Obwohl Influencer-Marketing immer beliebter wird, sind sich viele noch immer unsicher, wie sie den Einfluss von Social-Media-Stars für effektive Influencer-Marketing-Kampagnen nutzen können. Deshalb habe ich einen kurzen Leitfaden zusammengestellt, wie man eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne erstellt.
1. Bestimmen Sie Ihre Ziele.
Für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne benötigen Sie Folgendes:
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
- Stellen Sie Ihr Budget ein
- Etablieren Sie Key Performance Indicators (KPIs)
Zu berücksichtigende KPIs sind unter anderem:
- Zielgruppenreichweite
- Impressionen
- Aufrufe
- Verlobung
- Durchklicken
- Zunahme der Follower
- Verkauf
- Chatbot-Abonnenten
2. Wähle die richtigen Social-Media-Kanäle.
Die von Ihnen genutzten Plattformen hängen von Ihren Zielen ab. Unterschiedliche Plattformen eignen sich, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen. Die Wahl des richtigen Social-Media-Kanals ermöglicht es Ihnen, Ihre spezifische Kundengruppe anzusprechen.
Sie sollten auch die Art der Interaktion berücksichtigen, die Sie anstreben. Soziale Medien bieten vielfältige Interaktionsmöglichkeiten, und dieselbe Marketingkampagne erzielt auf Facebook möglicherweise nicht dieselbe Aufmerksamkeit wie auf Twitter, Pinterest oder anderen Plattformen.
3. Identifizieren Sie den richtigen Influencer.
Denken Sie daran: Der Influencer, den Sie auswählen, repräsentiert Ihre Marke. Bevor Sie also mit jemandem zusammenarbeiten, sollten Sie sich fragen: „Ist diese Person die beste Wahl, um mein Unternehmen zu repräsentieren?“ Sie müssen gründliche Recherchen durchführen, bevor Sie jemanden kontaktieren.
Einige Recherchen, die Sie vor der Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Influencer durchführen können, sind:
- Wenn man sich all ihre Social-Media-Profile ansieht…
- Überprüfung, ob sie online oder in der Presse einen schlechten Ruf haben.
- Sicherstellen, dass keine Themen besprochen werden, die den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen mindern könnten.
- Sicherstellen, dass sie höflich und redegewandt sind und gut recherchierte Beiträge verfassen.
Treffen Sie Ihre Entscheidung nicht allein aufgrund der Followerzahl Ihres potenziellen Influencers. Recherchieren Sie stattdessen nach Mikro-Influencern, die Ihnen – anstatt Tausende von Dollar für einen einzelnen Post zu berechnen – die Möglichkeit bieten, eine längerfristige Kampagne zu realisieren oder mehrere Influencer gleichzeitig einzusetzen.
4. Auswahl eines Influencers
Die Tonalität des von Ihnen gewählten Influencers sollte zu Ihrer Marke passen, damit sie von Ihrer Zielgruppe als authentisch empfunden wird. Um potenzielle Influencer zu finden, können Sie Folgendes tun:
- Führe eine Hashtag-Suche durch, um herauszufinden, wer bereits über deine Marke postet.
- Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
- Nutzen Sie ein Influencer-Marketing-Tool
- Fragen Sie andere nach Empfehlungen.
Ihr Influencer muss:
- An der Markenbotschaft ausrichten
- Ein treues Publikum haben
- Zeigen Sie positive Ergebnisse ähnlicher Arbeiten aus der Vergangenheit auf.
- In der Lage sein, schnell und prägnant mit Ihnen zu kommunizieren
- Als Experte wahrgenommen werden
Denken Sie daran: Sie erstellen keine Werbesendung mit einem Prominenten, der Ihre Zielgruppe zum Kauf Ihrer Produkte auffordert. Anstatt alle Vorteile aufzulisten, die Ihre Zielgruppe durch den Kauf Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Produkte erhält, stellen Sie sicher, dass Ihr Influencer authentische Beiträge erstellt, die den Nutzen für Ihre Kunden offensichtlich und relevant machen.
5. Überlegen Sie sich einen Veröffentlichungsplan.
Um den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagne sicherzustellen, müssen Sie all Ihre Social-Media-Plattformen koordinieren und Ihre Aktivitäten mit Ihren übrigen Marketingmaßnahmen wie Events, Blogbeiträgen, Pressemitteilungen usw. abstimmen. Eine auf Ihre Influencer-Kampagne abgestimmte Marketingstrategie hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe gezielt durch den Sales-Funnel zu führen.
6. Überprüfen Sie den Inhalt vor der Veröffentlichung.
Bevor Sie Beiträge veröffentlichen, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte den Anforderungen Ihrer Kampagne und Ihren Werberichtlinien entsprechen. Auch wenn Sie Ihrem Influencer kreative Freiheit einräumen sollten, ist es wichtig, dass Sie alle Beiträge, Bilder und Videos vor der Veröffentlichung prüfen.
7. Optimieren Sie den Inhalt.
Um Ihre Influencer-Marketingkampagnen zu verstärken, sollten Sie Beiträge vor und nach deren Veröffentlichung bewerben. Sie können Ihre Influencer auch bitten, Beiträge auf ihren Social-Media-Plattformen zu teilen. So können Sie Handlungsaufforderungen in den Beiträgen stärker hervorheben und mehr Inhalte zu Ihren Kampagnen veröffentlichen.
8. Messen Sie Ihre Ergebnisse.
Wie bei jeder Marketingmaßnahme müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Influencer-Kampagne optimale Ergebnisse erzielt. Sehen Sie sich die KPIs an, die Sie bei der Erstellung Ihrer Kampagnenstrategie definiert haben, und beantworten Sie die folgenden Fragen:
- Haben Sie Fortschritte gemacht?
- Was haben Sie von Ihrem Publikum gelernt?
- Welche Beiträge erzielen die besten Ergebnisse?
- Welche Beiträge erzielen schlechte Ergebnisse?
Für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne sind fünf Dinge unerlässlich:
- Verwendung relevanter Hashtags
- Teilen Sie Ihr Kampagnenbudget auf, um mehr als einen Influencer einzusetzen
- Die Beiträge Ihres Influencers teilen
- Ständig Preisverhandlungen
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertrag den Zeitraum enthält, in dem Ihr Influencer mit Ihnen zusammenarbeiten wird.
Durch die Befolgung der oben beschriebenen Schritte können Sie eine tiefere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen, die Ihnen hilft, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu steigern, das Bewusstsein für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern und auf natürlichere und effektivere Weise mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.
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by MURRAY NEWLANDS
Quelle: Unternehmer
