Content-Marketing ist eine wirkungsvolle Marketingstrategie, um neue Besucher zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Umsatz und Conversions zu erzielen. Auch wenn Sie nicht für Anzeigenschaltungen oder teure Ressourcen bezahlen, zahlen Sie dennoch für die Strategie selbst – durch Ihren persönlichen Zeit- und Arbeitsaufwand.
Manche Unternehmer zögern, überhaupt etwas zu investieren, bis sie von der Wirksamkeit einer bestimmten Strategie überzeugt sind, was zu einem Teufelskreis aus Nichtinvestitionen führt. Andere wissen nicht, wie viel sie investieren sollten und können daher keine Budgetentscheidung treffen, ob sie ihr Vorhaben weiterverfolgen sollen oder nicht.
Wie viel genau sollten Sie also in Content-Marketing investieren?
Mögliche Auszahlung
Betrachten Sie zunächst den potenziellen Nutzen einer Content-Marketing-Kampagne für Ihr Unternehmen im Hinblick auf den Gesamt-ROI (Return on Investment). Dieser lässt sich schwer exakt beziffern, aber Sie können den Nutzen von Content-Marketing im Allgemeinen anhand verschiedener Dimensionen berechnen:
- Markenbekanntheit und Reputation. Die Veröffentlichung von Inhalten an verschiedenen Orten erhöht die Bekanntheit Ihrer Marke. Ihre Leser werden Sie zudem als Autorität wahrnehmen, was zu höheren Umsätzen und Konversionsraten führen kann. Dieser Effekt ist zwar schwer messbar, aber dennoch ein wichtiger Faktor.
- Anziehungspunkt für den ankommenden Verkehr. Je nachdem, was Sie mit Ihren fertigen Inhalten machen, können Sie über SEO, eingehende Links, soziale Medien, E-Mail-Marketing oder andere Kanäle neuen Traffic generieren.
- Kundenbindung. Kunden, denen Ihre Inhalte gefallen, bleiben länger auf Ihrer Website und besuchen sie häufiger, was sich positiv auf Konversionen und Kundenbindung auswirkt.
- Direktes Umwandlungspotenzial. Im Hauptteil Ihres Inhalts können Sie direktere Konversionsmöglichkeiten anbieten, was Ihre Konversionsrate erhöhen kann.
Mit all diesen potenziellen Erfolgswegen können Sie Ihre Investitionen so ausrichten, dass sie die für Ihr Unternehmen vorteilhaftesten Taktiken fördern. Wenn Sie beispielsweise eine hohe Konversionsrate, aber wenig Traffic haben, können Sie Content nutzen, um den Traffic zu steigern. Leidet hingegen Ihr Ruf, können Sie sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit konzentrieren.
Dadurch ist der potenzielle ROI von Content-Marketing sehr flexibel und kann an Ihre Bedürfnisse angepasst werden. Insgesamt erzielen die meisten Content-Marketing-Strategien einen positiven ROI, was bedeutet, dass sich selbst kleine Investitionen letztendlich auszahlen.
Mögliches Risiko
Die meisten Unternehmer befürchten, von Anfang an zu viel zu investieren; das ist durchaus möglich. Es ist nicht so, dass die Investition von viel Zeit und Geld in Content-Marketing ein Glücksspiel wäre. Das Risiko besteht vielmehr darin, zu viel zu investieren, bevor man die optimale Strategie kennt. Mit einem kleineren Startkapital hat man Zeit, Informationen über die Zielgruppe und die potenziellen Ergebnisse zu sammeln. So kann man beim späteren Ausbau der Investition effektiver vorgehen.
Die meisten Content-Marketing-Kampagnen scheitern, weil die Verantwortlichen ihre Strategien nicht anpassen wollen. Wer die Daten analysiert und entsprechend reagiert, minimiert das Risiko eines negativen ROI.
Die Ergebniskurve
Es ist außerdem wichtig zu beachten, dass sich die Ergebnisse von Content-Marketing tendenziell kurvenförmig entwickeln. Zu Beginn Ihrer Kampagne werden Sie kaum einen Return on Investment (ROI) feststellen. Da Ihre Beiträge jedoch dauerhaft verfügbar sind und Ihre Reputation mit der Zeit wächst, steigt Ihr ROI, je mehr Zeit und Energie Sie in Ihre Kampagne investieren.
Man muss geduldig sein, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Deshalb ist es beim Investieren besser, klein anzufangen und die Strategie mit der Zeit weiterzuentwickeln und auszubauen.
Qualität und Quantität
Auch die Art und Weise, wie Sie Ihr Geld investieren, ist entscheidend. Sie könnten in Versuchung geraten, so viele Beiträge wie möglich so günstig wie möglich zu produzieren, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrem Budget zu ziehen. Diese Strategie funktioniert jedoch im Content-Marketing nicht. Qualität ist viel wichtiger als Quantität. Investieren Sie daher lieber in wenige, aber herausragende Beiträge als in Dutzende minderwertiger Füller. Gleichzeitig benötigen Sie genügend Beiträge, um Aufmerksamkeit zu erregen, sonst kommen Sie nicht in Schwung.
Diese beiden Faktoren bestimmen einen Mindestinvestitionsbetrag, bevor erste Ergebnisse sichtbar werden. In der Regel bedeutet dies, mindestens einmal pro Woche neue Inhalte zu veröffentlichen, jedoch niemals auf Kosten der Qualität.
Unter dem Strich
Ich habe hier bewusst auf konkrete Zahlen verzichtet, da es einfach zu viele Einflussfaktoren gibt, um einen Preis festzulegen, der für alle Unternehmen im ganzen Land gleichermaßen gilt. Stattdessen hier eine kurze Zusammenfassung, wie viel Sie in Content-Marketing investieren sollten:
- Investieren Sie ausreichend, um qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren (versuchen Sie zumindest, Ihre größten Konkurrenten zu übertreffen).
- Investieren Sie weiter, auch wenn Ihr anfänglicher ROI gering ist. Content-Marketing braucht Zeit, um sein volles Potenzial auszuschöpfen.
- Steigern Sie Ihre Investition im Laufe der Zeit, um einen immer höheren ROI zu erzielen.
Wenn Sie mit einem festgelegten Budget alle diese Kriterien erfüllen können, können Sie dieses Budget als angemessen betrachten, und die Chancen stehen gut, dass Sie schließlich eine optimale Wachstumskurve für Ihren ROI erzielen werden.
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by JAYSON DEMERS
Quelle: Unternehmer
