Growth Marketing bezeichnet die effektive Kombination von Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg und ist ein integrierter Ansatz im modernen Content-Marketing. Es birgt das Potenzial, die Effektivität einer Marketingstrategie durch den Einsatz der jeweils relevantesten Taktiken zu steigern.
Hubspot veranstaltete kürzlich ein Webinar zum Thema „Wie Content-Marketer Wachstumsmarketing nutzen können“. Sujan Patel, Mitbegründer von Mailshake & Web Profits, gab Einblicke in die neuesten Trends im Content-Marketing.
Entwicklung einer Wachstumsmarketing-Mentalität
Wachstumsmarketing kann Marketern helfen, die Probleme zu lösen, die durch das Aufkommen neuer Plattformen entstehen. Es ist eine Herausforderung, die richtigen Kanäle für die eigene Marketingstrategie auszuwählen, insbesondere wenn kanalübergreifendes Marketing die richtige Strategie erfordert, um eine konsistente Botschaft über alle Plattformen hinweg zu gewährleisten.
Darüber hinaus wird mit zunehmendem Wettbewerb deutlich, dass man nicht auf nur einem Kanal gewinnen kann, sondern einen vielschichtigen Ansatz verfolgen muss.
Bei einer Wachstumsmarketing-Mentalität dreht sich alles um Folgendes:
Den neuen Ansatz in der Organisation verankern
Jede Abteilung verfolgt unterschiedliche Ziele, doch alle können zu einer modernen Marketingstrategie beitragen. Sobald Marketingfachleute die Probleme der einzelnen Abteilungen und deren Zusammenhänge verstehen, gilt es zu untersuchen, wie Marketing zur Lösung dieser Probleme beitragen kann.
Ein Verständnis Ihres Marketing-Funnels
Es ist entscheidend zu wissen, wie potenzielle Kunden durch Ihren Marketing-Funnel gelangen. Was sind die Stärken und Schwächen Ihres aktuellen Marketing-Funnels? Wie können Sie ihn verbessern?
Ein Rahmenwerk einrichten
Sujan Patel schlägt vor, die Verwendung des/der Bullseye-Framework als Möglichkeit, Ihre Kanäle zu organisieren und zu entscheiden, auf welche Sie sich konzentrieren möchten.
Dadurch werden die verwendeten Kanäle in drei Ringe aufgeteilt:
- Der mittlere Ring: Die mittleren Ringe bestehen aus Ihren drei wichtigsten Kanälen, also denjenigen mit dem größten Potenzial, Ihr Unternehmen voranzubringen. Diese Kanäle sind am effektivsten, und Sie sollten kontinuierlich daran arbeiten, ihren ROI zu erhalten.
- Der mittlere Ring: Der mittlere Ring betrifft Kanäle mit Wachstumspotenzial. Diese Kanäle gewinnen möglicherweise bereits an Bedeutung, aber Sie haben sich noch nicht voll auf ihr Wachstum konzentriert. Dies soll Sie daran erinnern, sie nicht zu vernachlässigen.
- Der äußere Ring: Der äußere Ring bezieht sich auf die potenziellen Chancen, entweder aus neuen und trendigen Kanälen oder auf mögliche Vorschläge, die Sie bisher noch nicht in Ihre Marketingstrategie aufgenommen haben.
Das Bullseye-Framework hilft Ihnen, Prioritäten für Ihre Planung festzulegen, wobei die Testphase weiterhin wichtig ist. Sie müssen nicht zu viel Zeit in langfristige Chancen investieren, wenn Sie keine kurzfristigen Ergebnisse vorweisen können. Gleichzeitig dürfen Sie zukünftige Chancen nicht außer Acht lassen, indem Sie sich nur auf das konzentrieren, was aktuell funktioniert.
Einbeziehung des Brainstormings in den Rahmen
In der Brainstorming-Phase können Sie Ihre Kreativität einsetzen, um zu erkunden, wie Ihre Ideen in Ihren bestehenden Rahmen passen.
Laut Sujan Patel handelt es sich um einen zweistufigen Prozess:
- VorstellenIn dieser Phase ist das gesamte Team beteiligt, um neue Ideen zu entwickeln.
- UmsetzungJetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Ihre Ideen zu ordnen und zu überlegen, wie sie Teil der entscheidenden Elemente in Ihrem Zielrahmen sein können.
Es ist hilfreich, möglichst viele Ideen zu sammeln. Genauso wichtig ist es jedoch, das Problem zu kennen, das sie lösen sollen. Eine Tabellenkalkulation kann dabei helfen, die Ideen zu strukturieren und in das Gesamtkonzept zu integrieren. Agilität ist zudem nützlich, um frühere Ideen neu zu bewerten.
Tipps zum Mitnehmen
Hier sind drei Tipps von Sujan Patel, die Sie sich zum Thema Wachstumsmarketing merken sollten:
- Verwenden Sie Ihre E-Mail-ListeFalls Sie noch keine E-Mail-Liste haben, sollten Sie jetzt damit beginnen. Laden Sie Ihre Kontakte auf Facebook hoch und erstellen Sie mithilfe der Liste Lookalike Audiences. So erreichen Sie Ihre Kontakte auf einer neuen Plattform, um Klickraten zu testen, Retargeting-Optionen auszuprobieren, neue Leads zu generieren und Ihre Strategie entsprechend zu optimieren.
- Erwägen Sie Podcast-Werbung.Podcasts können Ihnen helfen, Ihr Unternehmen bei einer sehr spezifischen Zielgruppe zu bewerben. Nachdem Sie Ihre Kundenpersona erstellt haben, finden Sie ähnliche demografische Gruppen und erreichen Sie diese auf dem relevantesten Weg.
- Sekundäre Suchmaschinenoptimierung erkundenSEO ist nicht immer ein langfristiges Ziel. Ihre Marke kann auch sekundäres SEO nutzen, also Links von anderen Websites, die bereits gut für bestimmte Keywords ranken. Sobald Ihre Inhalte auf anderen Websites erwähnt werden, erhöhen Sie Ihre Chancen auf ein besseres Ranking, sobald Sie mit der Onpage-Optimierung beginnen.
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by Tereza Litsa
Quelle: Search Engine Watch
