Unternehmer möchten wissen, was eine angemessene Konversionsrate für ihre Branche ist, um diese anzustreben. Die Antwort darauf ist jedoch nicht so einfach. Sie variiert je nach Branche und Nische.
Quelle
In letzter Zeit wird eine durchschnittliche Konversionsrate von etwa 2 bis 5 % als geeignet für alle Websites angesehen. Allerdings ist dies ein niedriger Wert für Websites mit spezifischen Nischen, die durch Werbung und andere Strategien einen höheren Kundenzuwachs erzielen.
Unser erster Rat an alle Unternehmer lautet: Machen Sie sich keine Sorgen um die Conversion-Rate anderer, es sei denn, es handelt sich um Ihre Konkurrenten. Gerade ein neuer Onlineshop kann die Conversion-Rate von Amazon oder Alibaba nicht vergleichen. Kleinunternehmer sollten sich zum Ziel setzen, die Rate des Vormonats zu übertreffen. Sobald Ihre Website bekannter wird und an Glaubwürdigkeit gewinnt, können Sie monatlich höhere Ziele anstreben.
Wir haben ein paar Tricks für Sie, die wie Magie wirken, Ihre Konversionsraten auf die richtige Weise verbessern und qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Landingpages bringen.
Nutzen Sie Daten, um Ihren Prozess zu steuern
Datenorientierte Verkäufer werden in den kommenden Jahren im Vergleich zu anderen besser dastehen. Achten Sie unbedingt auf den Google Analytics-Tab Ihrer Website und analysieren Sie die Daten stundengenau. So erhalten Sie einen klaren Überblick.
Was lief bei einem Beitrag schief? Wie viele Besucher haben Zugriff auf eine bestimmte Seite Ihrer Website? Welche Seiten sind besonders erfolgreich? Wann ist die beste Zeit für Ihre Website? Daten liefern Antworten auf all Ihre Fragen. Lassen Sie sich davon leiten.
Dmitrov, Digital Marketing Manager bei pCloud, stellte fest, dass viele Kunden seinen Conversion-Funnel verließen bei ein exakter PunktEr setzte sich mit dem Team zusammen und stellte fest, dass die Kunden bis zum Ende des Verkaufstrichters zu viele Schritte durchlaufen mussten. Nachdem die Schritte vereinfacht worden waren, verzeichneten sie einen Anstieg der Konversionsrate um 135 % bei gleichzeitig um 6 % niedrigerer wöchentlicher Rate. Daten sind Gold wert für diejenigen, die sie aufmerksam analysieren und ihre Arbeit entsprechend optimieren.
In diesem Zusammenhang können Sie mehr Inhalte erstellen, die die Nutzer begeistern und auf der Website unterhalten. Diese Inhalte sollten so attraktiv sein, dass potenzielle Kunden zu Kunden werden.
Investieren Sie in Suchmaschinenmarketing.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine unerlässliche Maßnahme für Ihre Website. Sie bringt Ihnen qualifizierten Traffic und zahlt sich langfristig aus. Daher sollten Sie als Erstes Ihre SEO-Strategie verbessern. Falls Sie noch keine haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, darin zu investieren. Anfängern wird empfohlen, sich von einer seriösen SEO-Agentur beraten zu lassen.
SEO generiert Leads, und eine Conversion-Optimierungsstrategie kann diese Leads in zahlende Kunden verwandeln. Daher ergänzen sich beide Strategien ideal.
Wenn Sie beispielsweise in Austin ansässig sind, können Ihre Kunden die besten SEO-Agenturen in Austin durch eine schnelle Google-Suche finden. Bei korrekter Arbeit sollte Ihr Unternehmen ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Etwa so:
Quelle: Google
Optimieren Sie Ihren Conversion-Funnel
Die Hauptkomponenten eines primären Konversionstrichters sind
- Aufmerksamkeit
- Zinsen
- Berücksichtigung
- Umwandlung (Conversion)
Diese Grundformel soll Ihnen helfen, die besten Interessenten zu finden. Sie unterstützt Sie bei der Auswahl von Inhalten und Strategien, die Ihre potenziellen Kunden informieren und ihr Interesse wecken. Beginnen Sie mit dem, was Sie für richtig halten; optimieren Sie Ihre Landingpages sorgfältig und nutzen Sie Echtzeitdaten, um Ihren Funnel anzupassen.
A/B-Tests und Optimierungen sind hervorragende Werkzeuge für jeden Webentwickler, um die Kundenbedürfnisse zu ermitteln.
Verbessern Sie Ihr Design
Webdesign und visuelle Identität sind für Ihre Kunden wichtiger, als Sie denken. Diese visuellen Aspekte eines Unternehmens prägen den Eindruck Ihrer Marke im Gedächtnis der Kunden. Google führte 2012 eine Umfrage durch, um herauszufinden, ob Design für Website-Besucher relevant ist. Dabei stellte sich heraus, dass sich Besucher innerhalb kürzester Zeit eine Meinung über die Website bilden. 1/20th einer zweiten, basierend auf dem Design.
Vereinfachen Sie das Design, lenken Sie die Aufmerksamkeit des Nutzers auf das Wesentliche und entfernen Sie unnötige Elemente. Was Ihnen als Geschäftsinhaber am Website-Design gefällt, muss dem Kunden nicht zusagen. Niemand möchte schließlich Kunden aufgrund von starren Designentscheidungen verlieren.
Letztes Wort
Es ist gar nicht so schwer, die Conversion-Rate Ihrer Website zu verbessern. Sie passen Ihre Strategie an und machen weiter. Google und andere Suchmaschinenbetreiber aktualisieren ihre Algorithmen ständig, und Sie müssen auf dem Laufenden bleiben. Trends ändern sich innerhalb weniger Tage, und eine schlecht durchdachte Strategie kann Ihren Gewinn schmälern.
Halten Sie Ausschau nach den besten Tipps und passen Sie sie an Ihre Markenbotschaft an. Viel Erfolg beim Verkaufen!
Autor Bio:
Über Ashley Rosa: Ashley Rosa ist freiberufliche Autorin und Bloggerin. Schreiben ist ihre Leidenschaft, deshalb schreibt sie gerne Artikel über die neuesten Technologietrends und gelegentlich auch über Gesundheitstechnologie. Sie ist verrückt nach Schokolade. Du findest sie auf Twitter: @ashrosa2.
