Doch eklatante Fehler passieren immer noch – und zwar häufig. Auch wenn diese Fehler unbedeutend erscheinen mögen – insbesondere bei einem hohen SEM-Budget –, kann jeder einzelne erhebliche Auswirkungen auf den Ruf und den ROI eines Werbetreibenden haben. Hier sind einige der häufigsten PPC-Fehler im Suchmaschinenmarketing und Lösungsansätze.
Ihre Suchbegriffe sind zu allgemein.
Ein häufiger Fehler vieler Einsteiger (und sogar erfahrener) im Suchmaschinenmarketing ist, dass sie zu breit gefasst anfangen. Wenn Sie beispielsweise Elektriker in Boston sind und zum ersten Mal AdWords nutzen, sollten Sie nicht gleich mit den gängigsten Begriffen wie „Auto“ oder „Auto“ beginnen. [Elektriker] und verlassen Sie sich nicht auf standortbezogenes Targeting. Stattdessen sollten Sie Ihre Ziel-Keywords sorgfältig auswählen und Kampagnen um spezifische Begriffe wie … herum aufbauen. [Elektriker in Arlington]den [24-Stunden-Notruf für Elektriker in Brookline].
Dieselbe Regel gilt für verschiedene Branchen, beispielsweise den Einzelhandel. Es kann kostspielig sein, den Traffic auf der Grundlage des Begriffs zu steigern. [Kleider] Wenn Sie ein Einzelhändler sind. Allerdings Begriffe wie [rotes Kleid in Größe 12] hätten eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit. Beginnen Sie mit diesen Begriffen und fügen Sie dann weitere Begriffe hinzu, die im Marketing-Funnel weiter oben platziert werden könnten, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Dieser Prozess wird mehr Disziplin in die Messung des individuellen ROI Ihrer Keyword-Palette bringen und Ihnen beim Schalten von AdWords eine größere Reichweite ermöglichen.
Wenn Sie kurz davor stehen, in teure, breit angelegte generische Keywords zu investieren, warum nutzen Sie dann nicht einfach RLSA, um Retargeting-Listen aufzubauen? Das ist ein vorsichtigerer Ansatz, als gleich mit voller Kraft in die Auktion zu gehen und Eindruck zu machen.
Faules Anzeigenmanagement
Einfallslose Anzeigentexte sind im bezahlten Suchmarketing ein absolutes Tabu. Die Verwendung desselben Textes für alle gesponserten Einträge sollte verboten sein. Maßgeschneiderte Anzeigentexte bieten den besten Weg, Klicks und Conversions zu generieren, den ROI zu steigern und generell eine deutlich größere Wirkung zu erzielen, als wenn eine Marke für jedes anvisierte Keyword denselben Anzeigentext verwenden würde.
Marken sollten ihren Werbetexten stets Kontext verleihen. Dies gelingt ihnen, indem sie den Text für spezifische Anzeigen anpassen. Wenn beispielsweise eine Kreuzfahrtgesellschaft für eine All-inclusive-Reise wirbt, sollte sie den Text um individuelle Informationen wie Kundenvorteile ergänzen, um die Nutzer zum Klicken zu animieren. Bei Reisen ohne All-inclusive-Angebot, die sich an Familien mit Kindern richten, sollte die Kreuzfahrtgesellschaft den Text so anpassen, dass er Reisende anspricht, die nach den besten Angeboten für Kinder oder beispielsweise nach Unterhaltung suchen.
Apropos schlampige Anzeigenverwaltung: Bei diesen beiden Anzeigen haben die Marken anscheinend vergessen, die automatische Texteingabe in ihren Anzeigeneinstellungen anzupassen. Das bedeutet, dass sie nicht nur auf die Phrase „Fügen Sie hier Ihre Keywords ein“ abzielen, sondern auch die Anzeige so konfiguriert haben, dass die Überschrift automatisch anhand der Keywords ausgefüllt wird. Das Ergebnis ist eine sinnlose Anzeige, die wahrscheinlich keine Klicks generieren wird.
Es könnte sich hierbei um ein einfaches Versehen handeln, da der Eingabeaufforderungstext manchmal nicht verschwindet, sobald man mit der Eingabe der Keywords beginnt. Um jedoch ein wirklich erfolgreiches PPC-Management zu gewährleisten, müssen Marketer ihre Ziel-Keywords regelmäßig überprüfen.
Da Google die Automatisierung im AdWords-Workflow – beispielsweise durch dynamische Suchanzeigen – weiter vorantreibt, ist es wichtig, die Entwicklungen genau zu verfolgen. Diese Vorschläge können zwar bei der Automatisierung helfen, sind aber möglicherweise nicht optimal, um Ihre Kampagnenziele zu erreichen, und können Ihrem Ranking sogar schaden, wenn sie die Aktionen Ihrer Wettbewerber nicht berücksichtigen. Seien Sie daher wachsam!
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by Ashley Fletcher
Quelle: searchenginewatch.com
