Wenn Sie am Anfang stehen oder Schwierigkeiten haben, eine effektive Kampagne zu erstellen, finden Sie hier 5 Tipps, wie Sie Ihren Umsatz durch digitales Marketing steigern können.
Relevante Inhalte verwenden
Die Zeiten, in denen Unternehmen hohe Marketingbudgets für Werbekampagnen benötigten, sind längst vorbei. Heutige Social-Media-Anzeigen ähneln weniger aufwendigen Fernsehspots, sondern eher organischen Inhalten, die jeder mit einem iPhone und einfacher Bearbeitungssoftware erstellen kann. Große wie kleine Unternehmen nutzen Kunden- oder Influencer-Testimonial-Videos oder filmen mit dem Smartphone, fügen Untertitel und Musik hinzu und laden das Video als Anzeige hoch. Richtig umgesetzt, führt dieser Ansatz zu Kundengewinnung.
Testen Sie verschiedene kreative Formate, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Social-Media-Algorithmen bevorzugen Videos, daher ist das ein guter Ausgangspunkt. Fügen Sie Untertitel hinzu, da die meisten Nutzer Videos stumm schalten.
Soziale Medien haben die Art und Weise, wie Konsumenten kommunizieren und worauf sie reagieren, verändert. Nutzergetriebene Trends sind gekommen, um zu bleiben. Daher ist es wichtig, aktuelle Trends im Blick zu behalten, um Inhalte zu erstellen, die bei den Konsumenten Anklang finden. Und ein Trend, der auf einer Plattform viral geht (man denke an den Aufstieg von TikTok-Videos mit eingeblendeten Texten), wird sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf alle Social-Media-Kanäle ausbreiten.
Fangen Sie klein an
Das Letzte, was Sie wollen, ist, viel Geld für eine Anzeige auszugeben, die keine Wirkung zeigt. Ermitteln Sie zunächst Ihre potenziellen Kunden durch Marktforschung, Umfragen und Zielgruppentests mit Facebook- oder Instagram-Anzeigen. Optimieren Sie Ihr Werbebudget anhand des ROAS (Return on Ad Spend) anstatt anhand von CPA (Cost per Acquisition), CPC (Cost per Click) und anderen Kennzahlen, da dies oft die aussagekräftigste für Ihr Unternehmen ist. Wenn Ihre Website benutzerfreundlich ist und Ihre Anzeigen ansprechend und für Ihre Zielgruppe sichtbar sind, werden die Verkäufe steigen.
Richtig einstellen
Für Startups, die sich an Digitalagenturen wenden, können zwei Szenarien eintreten. Entweder stellen sie fest, dass die meisten mindestens 5 US-Dollar pro Monat verlangen (ohne Werbebudget) und können nicht weitermachen. Oder sie beauftragen eine Agentur, indem sie in anderen Abteilungen Kosten einsparen, und verzeichnen kaum oder gar kein Umsatzwachstum. Es gibt hervorragende Agenturen, die exzellente Arbeit leisten und flexible Preise anbieten, aber junge Unternehmen müssen besonders sorgfältig vorgehen, vor allem bei knappen Finanzen.
Wenn Sie Marketingaufgaben auslagern möchten, suchen Sie sich jemanden, der Ihre Branche versteht. Die Wahl eines Marketingexperten, der zwar Erfahrung im Vertrieb von pharmazeutischen Geräten hat, aber nicht in Ihrer Branche tätig ist, wird Ihnen keine entscheidenden Einblicke in das Verhalten und die Trends Ihrer spezifischen Zielgruppe liefern.
Nehmen Sie sich Zeit für Gespräche mit potenziellen Firmen oder Einzelpersonen, um den passenden Partner für Ihre Branche, Ihr Produkt und Ihre Kunden zu finden. Kontaktieren Sie aktuelle oder ehemalige Kunden per Telefon oder E-Mail, um sich über deren Leistung innerhalb des vorgegebenen Budgets und Zeitrahmens zu informieren.
Da sich der Arbeitsmarkt durch Covid verändert hat, haben sich viele Marketingfachleute selbstständig gemacht und suchen nach neuen Kunden. Wenn die Zusammenarbeit mit einem Freelancer für Sie die bessere Option ist, suchen Sie auf LinkedIn und Upwork nach passenden Experten.
Sie können Ihr Wissen über digitales Marketing durch Videos und Online-Kurse erweitern, sollten aber überlegen, ob es kostengünstiger ist, jemanden dafür einzustellen. Ein qualifizierter Mitarbeiter oder ein Team ermöglicht es Ihnen, sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren und diese auszubauen.
Involviert sein
Outsourcing bedeutet nicht, die Zügel komplett aus der Hand zu geben. Sie kennen Ihr Unternehmen und Ihre Markenvision am besten. Wenn Sie eine neue Person oder ein Unternehmen für Marketing und Werbung engagieren, sollten Sie Ihre Vorstellungen von Tonalität, Stimmung und Ästhetik klar formulieren, aber gleichzeitig offen für neue Konzepte und Ideen sein. Denken Sie daran: Es ist völlig in Ordnung, „Nein“ zu sagen, wenn Vorschläge nicht zu Ihrer Vision passen. Auch wenn Sie jemanden aufgrund seiner Expertise beauftragen, entscheiden Sie letztendlich immer, was umgesetzt wird und was nicht.
„Die Gründer der Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, sind aktiv in die notwendigen Überarbeitungsprozesse eingebunden, um die richtige Vision und visuelle Ästhetik für ihre Marke zu entwickeln. Das erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen meinem Team und dem Gründer. Die kreative Chemie zwischen uns ist zwar ein wichtiger Faktor, aber ich glaube, der Austausch von Ideen ist der Schlüssel zur Entwicklung einer konkreten Marketingstrategie“, sagt Social-Media-Managerin Misty Lam.
Haben Sie eine optimierte Website
Startups sparen oft an der Qualität ihrer Website, um Kosten zu senken, und verkennen dabei, dass eine vollständige Optimierung für Desktop- und Mobilgeräte unerlässlich ist. Die meisten Nutzer entscheiden innerhalb der ersten drei Sekunden, ob sie auf einer Website bleiben oder sie verlassen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss klar und verständlich präsentiert werden, mit ansprechenden Bildern und Texten, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise von SEO (Search Engine Watch bietet eine leicht verständliche Anleitung zum Verständnis von SEO) und die Beauftragung eines Spezialisten für Google-Optimierung ist unerlässlich.
„Bei der Auswertung unserer Analysedaten stellten wir fest, dass 60 % unseres Traffics von Mobilgeräten stammen, aber 78 % unseres Umsatzes von Desktop-Computern. Das deutet darauf hin, dass unsere Website nicht vollständig für mobile Endgeräte optimiert war. Wir haben daher mehr Call-to-Action-Buttons hinzugefügt, unsere Produkte in Kategorien unterteilt, um die Navigation zu vereinfachen und zu beschleunigen, und Kundenbewertungen direkt unter den Produkten eingebunden. Außerdem haben wir festgestellt, dass unser Website-Theme die Ladezeit unserer Seite verlangsamt, und ändern es daher“, so die Aussage. Broglie Box Gründerin Julia Broglie.
Wenn Sie aktuell ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen oder deren Markteinführung vorbereiten, ist digitales Marketing das wirkungsvollste Mittel, um Ihre Online-Verkäufe zu steigern. Analysieren Sie die Anzeigen und Inhalte Ihrer Wettbewerber oder anderer Unternehmen Ihrer Branche, um herauszufinden, was bei deren Zielgruppe ankommt und was nicht. Während Sie deren Inhalte prüfen, Lesen Sie die KommentareDie wertvollsten Erkenntnisse liefern die Konsumenten. Wenn Ihr ROI zu Beginn Ihrer Anzeigenschaltung positiv ist, erhöhen Sie Ihr Werbebudget für die erfolgreichste Anzeige schrittweise.
Anfangs ist das Testen von Anzeigen, die Suche nach der passenden Agentur oder dem richtigen Freelancer und das Herausfinden effektiver Strategien ein Prozess des Ausprobierens. Sobald Sie die richtige Formel für Ihr Unternehmen gefunden haben, setzen Sie voll darauf und Sie werden die finanziellen Erfolge ernten.
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by Holly Eve
Quelle: Forbes
