Und manchmal braucht es nur ein bisschen Kreativität.
Ganz im Sinne von kleinen Schritten zur Verbesserung Ihrer PPC-Kampagnen und aufbauend auf meinen Tipps vom letzten Monat, möchte ich Ihnen fünf kreative Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie in Ihrem PPC-Konto Werbeausgaben sparen (und sogar durch gezieltere Werbung etwas Geld verdienen) können.
Die übliche
Die meisten PPC-Experten kennen die üblichen Methoden, um verschwendete Werbeausgaben zu reduzieren, und hoffentlich wenden Sie die folgenden Punkte regelmäßig an:
- Verwaltung Ihrer negativen Keywords (in meinem PPC-Leitfaden empfehle ich dies den meisten Nutzern als monatliche Aufgabe).
- Verwaltung und Ausschluss irrelevanter Websites aus Ihren Google Displaynetzwerk-Kampagnen (täglich ist hier für die meisten Fälle ausreichend).
- Herausfiltern von Keywords, Anzeigengruppen und Kampagnen, die keine Conversions erzielen und/oder extrem hohe Kosten pro Akquisition verursachen.
Aber haben Sie schon einmal über Dinge wie die folgenden nachgedacht:
- Länder von Remarketing-Kampagnen ausschließen?
- Gestaffeltes Gebotssystem?
- Optionen für die Anzeigenauslieferung?
- Anzeigenplanung?
- Testen von Anzeigenpositionen?
Diese Maßnahmen können Ihnen helfen, Ihr Werbebudget noch besser zu verwalten. Schauen wir uns das nun genauer an.
1) Länderausschlüsse im Remarketing
Manchmal, wenn Sie eine Remarketing-Kampagne einrichten, obwohl Sie nur die USA als Zielgruppe haben, werden Sie oft Besucher aus anderen Ländern feststellen, und das liegt daran, dass diese Ihre US-Website besucht haben.
Eine der Remarketing-Kampagnen eines unserer Kunden verzeichnete eine Menge Traffic aus Ländern außerhalb der USA und Kanadas, aber da der Kunde in anderen Ländern keine Geschäfte tätigt, haben wir diese einfach ausgeschlossen.
Durch den Ausschluss von Ländern außerhalb der USA und Kanadas konnten wir eine beträchtliche Summe einsparen.
2) Gestaffeltes Gebotsverfahren
Gestaffelte Gebotsstrategien gehören zu den Dingen, die PPC-Experten entweder bevorzugen oder gar nicht anwenden. In meiner Agentur nutzen wir in der Regel immer gestaffelte Gebotsstrategien, aber die meisten unserer übernommenen Kundenkonten haben das nicht.
Im Wesentlichen geht es darum (und hier ist ein guter Artikel mit den Details): Sie können mehrere Übereinstimmungstypen verwenden, um auf dieselben Schlüsselwörter zu bieten und so Ihr Budget besser zu kontrollieren.
Angenommen, Sie verwenden drei Keyword-Optionen: exakt, Wortgruppe und weitgehend passend. Der Vorteil von gestaffelten Geboten besteht darin, dass Sie mehr Geld für relevante Keywords ausgeben. AdWords gewichtet im Gegenzug die Keyword-Option stärker, für die Sie mehr investieren möchten.
Die exakte Übereinstimmung sollte sehr zielgerichtet sein, während die breite Übereinstimmung wahrscheinlich einige irrelevante Begriffe einbezieht. Deshalb sollten Sie bei breiter Übereinstimmung niedrigere und bei exakter Übereinstimmung höhere Gebote abgeben, wie im folgenden Beispiel:
- Exakte Übereinstimmung 1 $
- Phrasenübereinstimmung 0.75 $
- Breiter Match 0.50 $
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Geld zu sparen und sich auf gezielteren Traffic zu konzentrieren, könnte dieser gestaffelte Gebotsplan das Richtige für Sie sein.
3) Standardmäßige Anzeigenauslieferung
Die Anzeigenauslieferungsoptionen legen fest, wie schnell die Anzeigenplattform Ihr Budget täglich einsetzen soll. Bei AdWords gibt es zwei Einstellungen: Standard und Beschleunigt.
- Standard Lieferung (Die Standardeinstellung) versucht, Ihre Anzeigen den ganzen Tag über zu schalten, um sicherzustellen, dass Sie nicht Ihr gesamtes Budget am Morgen verbrauchen und Ihre Anzeigen für den Rest des Tages nicht mehr angezeigt werden.
- Beschleunigte Lieferung Diese Option versucht, Ihre Anzeigen schneller auszuspielen, bis Ihr Budget aufgebraucht ist. Wenn Ihr Budget erschöpft ist, kann die Anzeigenschaltung vorzeitig beendet werden.
In meiner Agentur beginnen wir fast immer mit einer beschleunigten Anzeigenauslieferung, um unsere Chancen auf Anzeigeneinblendungen zu maximieren, solange die Nachfrage besteht.
In einigen Fällen haben wir jedoch unsere Komfortzone verlassen und die Standardzustellung ausprobiert, und das kann durchaus funktionieren, um Werbekosten zu sparen – insbesondere wenn man es mit einem hart umkämpften Markt und einem hohen Suchvolumen über den Tag verteilt zu tun hat.
4) Anzeigenplanung
Apropos Anzeigenauslieferung: Bei der Anzeigenplanung geht es um die Tage und Stunden, an denen eine Anzeige geschaltet werden kann, und sie kann Ihnen helfen, die Konversionsrate im Notfall zu steigern.
In meiner Agentur ist unsere Standardstrategie, Anzeigen an allen Tagen und zu allen Zeiten auszuliefern (was zufällig die Standardeinstellung in AdWords ist).
Bei dieser Einstellung verlangsamt sich die Aktivität normalerweise automatisch, wenn die Nachfrage gering ist. Die Standardeinstellung berücksichtigt, was passiert, wenn Ausreißer außerhalb der Geschäftszeiten nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.
Ein Beispiel: Einer unserer B2B-PPC-Kunden gibt montags bis freitags 1,000 US-Dollar pro Tag aus, am Wochenende hingegen nur 100 US-Dollar. Und sie do Da auch samstags und sonntags immer wieder Leads reinkommen, warum nicht die Gelegenheit nutzen und sich die Leads mit den niedrigen Kosten pro Akquisition sichern?
Da man manchmal den Gürtel noch enger schnallen muss, ist es mit der Anzeigenplanung ganz einfach, die Anzeigen an Wochenenden oder in den späten Abend- und frühen Morgenstunden zu pausieren.
5) Anzeigenposition
Im Februar 2016 änderte Google offiziell die Art und Weise, wie Desktop-Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden. Die Anzeigen befinden sich nicht mehr in der rechten Seitenleiste, sondern werden nun ober- und unterhalb der organischen Suchergebnisse angezeigt (bis zu sieben Anzeigen, wobei drei der Durchschnitt für den oberen Bereich sind).
Wenn Sie etwas Geld sparen möchten, scheuen Sie sich nicht, eine niedrigere Position auf der Seite anzustreben – zum Beispiel Position 4, auch wenn das bedeutet, dass Sie sich am Ende der Seite befinden.
Erste Ergebnisse zeigen, dass Position 4 immer noch genutzt wird, und erste Tests, die meine Agentur durchgeführt hat, zeigen, dass die Werbeausgaben für Position 4 deutlich zurückgegangen sind, der Umsatz aber stabil bleibt.
Auf der mobilen Seite haben wir früher immer um Position 1 gekämpft (sonst hätte man genauso gut gar nicht erst auf der Seite erscheinen können), aber in letzter Zeit sehen wir, dass auf einem Mobilgerät drei Anzeigen vor den organischen Suchergebnissen erscheinen. Daher können Sie auch hier mit Ihrer Anzeigenposition experimentieren und möglicherweise einige Dollar sparen.
Werde kreativ
Manchmal geht es beim Einsparen von Werbeausgaben und dem Erreichen zielgerichteterer Konversionen nur um Kreativität und die Bereitschaft zum Testen.
Letztendlich geht es darum, das Wissen über das Geschäft und das Verständnis (oder die Hilfedateien!) der verfügbaren Funktionen zu nutzen, um ein System zu entwickeln, mit dem die Werbeausgaben reduziert und gleichzeitig gezieltere Käufer gewonnen werden können.
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by Pauline Jakober
