Content-Marketing ist eine Strategie, die langfristiges Denken und Handeln erfordert, was bedeutet, dass man viel Spielraum für Anpassungen und Korrekturen hat.
Nach der Planungsphase durchlaufen Sie einen kontinuierlichen Zyklus aus Content-Entwicklung, Veröffentlichung, Verbreitung, Erfolgsmessung und -analyse. Solange Sie am Ball bleiben, haben Sie die Möglichkeit, die meisten auftretenden Probleme zu lösen – Sie können Ihre Themenauswahl optimieren, Ihren Schreibstil verbessern, Ihre Reichweite erhöhen und so weiter.
Doch es gibt eine Lüge über Content-Marketing, die sich Marketingfachleute selbst erzählen – und diese hat das Potenzial, eine Kampagne zu zerstören, bevor sie überhaupt beginnt.
Die Lie-
Diese Lüge ist besonders wirkmächtig – und zerstörerisch –, weil sie den Anschein erweckt, auf Wahrheit zu beruhen. Tatsächlich verbreiten viele Content-Marketer sie weiterhin in ihren Beiträgen, und infolgedessen setzen immer mehr Marketer darauf als Eckpfeiler ihrer Strategien.
Was ist das? Guter Inhalt ist alles, was Sie für den Erfolg brauchen..
Auf den ersten Blick klingt das alles logisch. Es heißt schließlich „Content-Marketing“, also ist guter Content natürlich der Schlüssel zum Erfolg, oder? Nun ja, teils, teils. Es gibt einige Faktoren zu berücksichtigen, aber am wichtigsten ist: Guter Content allein garantiert noch keine Leser. Wenn ein Baum umfällt und niemand da ist, um es zu hören, macht er dann ein Geräusch? Vielleicht. Aber niemand wird es seinen Freunden erzählen oder in einer Woche wiederkommen, um mehr zu erfahren.
Vielleicht sind Sie im Moment noch nicht überzeugt – schließlich ist es eine ziemlich überzeugende Lüge –, deshalb wollen wir uns einige der Arten ansehen, wie sich diese Lüge äußert, warum sie falsch ist und was Sie tun können, um sie zu korrigieren.
Die Definition von „Gut“
Zunächst einmal ist unsere Definition von „gut“ sehr vage, also wollen wir sie genauer betrachten. Wir können „gute“ Eigenschaften in zwei parallelen Kategorien sehen. Erstens gibt es „gut“ im Sinne von inhärentem Wert: Inhalte, die ein wichtiges Thema behandeln, eine einzigartige Perspektive bieten und viele Details enthalten, sind von Natur aus wertvoller als solche, die dies nicht tun. Sie müssen außerdem gut geschrieben, gut strukturiert und leicht verständlich sein. Zweitens gibt es „gut“ im Sinne von situationsangemessen: Der richtige Zeitpunkt und die richtige Zielgruppe können einen ansonsten guten Artikel populär machen oder einen fantastischen Artikel wirkungslos machen.
Dies ist wichtig zu beachten, denn wenn die meisten Marketingfachleute sich sagen: „Guter Content ist alles, was wir für den Erfolg brauchen“, meinen sie in der Regel nur die erste Definition von „gut“. Sie vernachlässigen möglicherweise die Zielgruppenansprache und den Zeitpunkt, die für die letztendliche Performance eines Contents so entscheidend sind.
Warum guter Inhalt allein nicht ausreicht
Nehmen wir an, Sie haben einen wirklich guten Beitrag verfasst. Er ist aktuell, informativ, wertvoll für Ihre Zielgruppe und erscheint zum richtigen Zeitpunkt. Theoretisch sollte der Beitrag von selbst genügend Aufmerksamkeit und Dynamik erzeugen, um populär zu werden – und genügend Shares und Links generieren, um Ihre Kampagne anzukurbeln.
Hier liegt das Problem: Jemand muss den Inhalt zuerst teilen. Bei hoher Domain-Autorität oder einer treuen Leserschaft geschieht dies oft von selbst – Ihr Inhalt wird sofort einem breiten Publikum zugänglich gemacht, und wenn er gut ist, kümmern sich die Leser um den Rest. In diesem Fall haben Sie wahrscheinlich bereits eine erfolgreiche Content-Kampagne aufgebaut und gepflegt. Stehen Sie noch am Anfang oder haben Sie noch nicht viel Dynamik entwickelt, fehlt Ihnen diese Unterstützung. Drei Nutzer-Shares können schnell zu 100 führen, null Shares bleiben aber unweigerlich null.
Warum die Lüge gefährlich ist
Wir wissen, warum diese Lüge tatsächlich eine Lüge ist, aber warum ist sie so gefährlich? Im Titel dieses Artikels habe ich angedeutet, dass sie Kampagnen zerstören kann, bevor sie überhaupt beginnen, und ich glaube, das stimmt. Warum? Weil die Annahme dieser Lüge als Wahrheit Ihre Erwartungen prägt und den Grundstein für Ihre gesamte Kampagne legt. In der Annahme, dass „guter“ Content der Schlüssel zum Erfolg ist, veröffentlichen Sie einen Beitrag nach dem anderen, vermeintlich qualitativ hochwertig, und wundern sich dann, warum keiner davon Anklang findet.
Weil Sie davon ausgehen, dass guter Content sich von selbst erledigt, betrachten Sie nur die Contentqualität als entscheidenden Faktor für den Erfolg und vergeuden Ihre Zeit mit dem Versuch, besseren Content zu erstellen – obwohl Ihr Content bereits gut genug ist!
Erschwerend kommt hinzu, dass sich diese Lüge hartnäckig hält. Weil so viele Content-Marketer sie als Wahrheit verkünden und sie auf den ersten Blick plausibel erscheint, ist es schwer, sie als Mythos zu entlarven.
Was ist stattdessen zu tun?
Keine Kampagne, die auf dieser Annahme beruht, kann von Grund auf wachsen. Sie können Ihre Erwartungen jedoch anpassen und neue Strategien einbauen, um die Schwäche dieser Annahme auszugleichen. Sobald Sie einen Artikel veröffentlicht haben, bewerben Sie ihn intensiv. Teilen Sie ihn auf so vielen Social-Media-Plattformen wie möglich. Ermutigen Sie Ihre Teammitglieder, Mitarbeiter und sogar Freunde und Familie, ihn mit ihren Followern zu teilen. Teilen Sie ihn mit neuen Überschriften, neuen Blickwinkeln und für neue Zielgruppen auf Social-Bookmarking-Seiten. Sorgen Sie für regelmäßige Verbreitung!
Letztendlich gilt: Auch „gute“ Inhalte brauchen einen starken Anstoß, um in Gang zu kommen – und diesen können nur Sie geben.
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by Timothy Carter
