Egal, ob Sie eine Website optimieren, um ein physisches Produkt, eine Dienstleistung oder eine digitale Dienstleistung (wie z. B. SaaS) zu verkaufen, nein Marketingstrategie für Bioprodukte ist auch ohne die Einbeziehung von Vergleichsschlüsselwörtern vollständig.
Google versteht die verschiedenen Endziele der Nutzer (nicht nur die Suchintention) hinter Suchanfragen immer besser und passt die Suchergebnisseiten an unterschiedliche „Perspektiven“ zu einem bestimmten Begriff an.
Die Einbeziehung von Vergleichskeywords in Ihre Wachstumsstrategie, insbesondere wenn Ihr Markt stark von Wettbewerbern gesättigt ist, kann dazu beitragen, Ihre organische Suchsichtbarkeit und Ihren Traffic zu verbessern.
Es hilft den Nutzern außerdem, Ihr Produkt im Kontext des Marktes besser zu verstehen.
Typischerweise gibt es zwei Arten von Vergleichssuchbegriffen, die Sie in Ihre Strategie einbeziehen sollten. Sie repräsentieren zwei verschiedene Nutzertypen:
- „Alternative“ Suchbegriffe: Die Nutzer kennen ein bestimmtes Produkt und möglicherweise auch einige andere, sind aber noch nicht von einer überzeugenden Alternative überzeugt.
- Suchbegriffe mit dem Aufdruck „Versus“: In der Regel haben die Nutzer in dieser Phase bereits umfangreichere Markt- und Produktrecherchen durchgeführt und vergleichen nun direkt eine engere Auswahl an Lösungen.
Manche Websites fassen diese beiden Zielphrasen auf einer einzigen Seite zusammen. Es ist jedoch wichtig, sie zu differenzieren und die notwendige Nutzererfahrung zu schaffen, um diese unterschiedlichen Nutzergruppen vollständig zufriedenzustellen.
Vergleichsphrasen erkennen
Zusätzlich zu Ihrer Keyword-Recherche und allen Daten, die Ihre Tools liefern, umfasst eine vollständige Chancenliste auch Folgendes:
- Ihre eigenen Marktkenntnisse.
- Rückmeldungen von potenziellen Kunden darüber, mit wem sie Sie vergleichen (unabhängig davon, ob Sie das andere Unternehmen als Konkurrenten betrachten oder nicht).
- Was Google an Suchergebnissen liefert (was ein Indikator für den wahrgenommenen Wert ist).
„Alternative“ Formulierungen
Ich empfehle immer, zunächst mit Alternativen zu beginnen, da dies dazu beitragen kann, die Anzahl der Websites, die Sie für Ihre Konkurrenten halten, anhand der Suchbegriffe, die Ihre Zielgruppe verwendet, zu erweitern.
Nehmen wir Airbnb als Beispiel für den führenden Konkurrenten auf dem Markt, wo wir versuchen, organische Reichweite zu erzielen.
Auf den ersten Blick weisen alternative Suchbegriffe für Airbnb (als Kategorie) ein Suchvolumen von 5,300 auf und verwenden eine Reihe von Modifikatoren wie „beste“, „physische Lage“, „ethisch“ und „Preis“ (günstig).
Was aber an der Liste der 173 Schlüsselwörter, die mir Ahrefs liefert, noch wichtiger ist, ist, dass ich die Marken sehen kann, die Nutzer eng mit Airbnb assoziieren, sodass man eine doppelte Markenalternative erhält:
- Airbnb- und VRBO-Alternativen
- Alternativen zu Airbnb und VRBO
- VRBO- und Airbnb-Alternativen
Von hier aus können wir uns auch die Suchergebnisse für VRBO-Alternativen ansehen. Diese könnten eine gewisse Relevanz (oder Überschneidung) mit Airbnb-Alternativen aufweisen und somit das Content-Angebot erweitern.
Im nächsten Schritt gilt es, die gesuchten Informationen in den Suchergebnissen zu finden. In manchen Branchen, wie beispielsweise der Reisebranche, haben zahlreiche Reiseportale diese Recherchearbeit bereits für Sie erledigt.
In anderen Nischen findet man beispielsweise Seiten wie G2, und im SaaS-Bereich gibt es diverse Tech-Blogs.
Wenn ich von einer britischen IP-Adresse aus nach [Airbnb-Alternativen] suche, erhalte ich die Reise-Websites, die mir die Arbeit bereits abgenommen haben.
Ich kann VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa und HomeToGo identifizieren.
Bei der Suche nach VRBO kann ich dieser Liste Casamundo, Wimdu und Tripping hinzufügen.
Das gibt mir 15 potenzielle Vergleichsseiten, die ich erstellen kann.
Anhand der Suchvolumina von Phrasen, die [x] enthalten, ergibt sich ein potenzielles monatliches Suchvolumen von 6,190, was für ein kleines Vergleichsportal, das sich nur mit Alternativen beschäftigt, gar nicht schlecht ist.
Dieses Suchvolumen wird dann mit [Ihre Marke vs. Konkurrenzmarke] kombiniert, um das Potenzial der Seite zu ermitteln.
Wenn wir also [Airbnb vs. VRBO] betrachten, beträgt das kombinierte Suchvolumenpotenzial für diese Seite 16,500. Und wenn wir die Klickrate (CTR) für Desktop-Nutzer aus der neuesten SEOClarity-Studie verwenden – 8.17% – Wir kommen am Ende auf ein monatliches Verkehrspotenzial in der Größenordnung von 1,350.
„Verdächtige“ Formulierungen
Diese sind im Wesentlichen selbsterklärend, sobald Sie Ihre Liste der Konkurrenten anhand Ihrer eigenen Marktkenntnisse und alternativer Keyword-Recherchen erstellt haben.
Ich konzentriere mich in dieser Phase weniger auf das Suchvolumen. Nutzer, die direkte Vergleiche zwischen Ihrem Produkt und Konkurrenzprodukten suchen, sind in der Regel gut informiert und stehen kurz vor einem Kaufabschluss.
Folglich ist der Datenverkehr zwar nicht mengenmäßig gering, aber qualitativ sehr hoch.
Bei der Vergleichstabelle erstellen Sie am besten eine Tabelle in einfachem HTML, damit Google den gesamten Inhalt problemlos lesen kann, ohne ein Bild interpretieren zu müssen. Achten Sie darauf, sowohl die Funktionen aufzulisten, die Sie anbieten und Ihre Konkurrenz nicht, als auch die Funktionen, die Ihre Konkurrenten haben, Sie aber nicht.
Es mag kontraintuitiv erscheinen, direkt auf Merkmale hinzuweisen, die Ihre Konkurrenten haben, Sie aber nicht.
Sie liefern jedoch tatsächlich eine bessere „Prognose der Nutzererfahrung“.
Nutzer, die etwas benötigen, das Sie nicht anbieten, generieren weder Leads noch verschwenden sie die Zeit des Vertriebsteams. Sie registrieren sich nicht, um dann schnell wieder abzuspringen und eine negative Meinung über das Produkt zu entwickeln, das ihre Bedürfnisse nicht erfüllt hat.
Eine großartige Vergleichsseite erstellen
Mit diesen beiden Formulierungen können Sie eine überzeugende Vergleichsseite erstellen, die Ihre Produkte/Dienstleistungen objektiv und sachlich mit denen anderer Anbieter vergleicht. Und zwar so, dass sie den Nutzern einen hohen Mehrwert vermittelt.
Zur besseren Strukturierung empfiehlt sich ein erster „Hub“ oder ein Seitenelement auf den jeweiligen Produkt- und Lösungsseiten, das intern auf die Vergleichsseiten verlinkt.
Viele Websites machen den Fehler, einen separaten Nutzerpfad für ihre Vergleichsinhalte erstellen zu wollen. Tatsächlich hat dies jedoch einen großen Wert. intern verlinkt zu Produkt-/Lösungs-Landingpages.
Auf jeder einzelnen Seite:
- Fügen Sie einen einleitenden Abschnitt hinzu Erläutern Sie qualitativ und nennen Sie drei Hauptgründe, warum Ihr Produkt eine Alternative zu dem Produkt darstellt, mit dem der Nutzer es vergleicht. Verlinken Sie anschließend intern auf die entsprechenden Produkt-/Lösungsseiten Ihrer Website sowie auf unterstützende Blogbeiträge oder Supportartikel, die die hervorgehobenen Produktmerkmale genauer erläutern.
- Der zweite Abschnitt sollte mehr sein quantitativer Vergleich Vergleich von direkten Produktmerkmalen, indirekten Produktmerkmalen wie Support und dem Zugang zu weiteren Mehrwertdiensten mithilfe einfacher HTML-Tabellen.
- Erstellen Sie eine Schlussfolgerung. mit ein oder zwei Absätzen, in denen einige kleinere (positive) Unterschiede zwischen Ihrem Produkt und den Produkten der Konkurrenz erläutert werden, einschließlich einer Überschrift und einiger Informationen darüber, wie die Nutzer von deren Produkt zu Ihrem wechseln könnten.
Hoffentlich können Sie mithilfe dieses Artikels die Diskussion anstoßen und die geschäftlichen Argumente für Vergleichsseiten erarbeiten.
Sie sind nicht nur eine hervorragende Möglichkeit, die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern, sondern dienen auch als Instrument, um Nutzern Vertrauen und Fachkompetenz zu vermitteln und sie zu überzeugen.
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by Dan Taylor
Quelle:SEJ
