Dabei entstehen auch persönliche Kosten: Stress entsteht, wenn man Angst hat, seinen Job zu verlieren, und man nicht genau weiß, welche Ressourcen einem zur Verfügung stehen.
Falls Sie sich in dieser Lage befinden, könnten Ihnen die folgenden Ratschläge – basierend auf meiner jahrelangen Erfahrung mit Unternehmen in solchen finanziellen Situationen – helfen.
Behalte dein Ziel auch in schwierigen Zeiten im Auge.
Das Wichtigste zuerst: In schwierigen Zeiten müssen nicht nur Ihre Taktiken und Strategien angepasst werden. Ihr gesamter Marketingansatz muss überdacht werden.
Anstatt also neue Kanäle zu erschließen und zu testen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Unsicherheiten und Risiken im Marketing zu beseitigen. Lernen Sie, wie Sie aus den vorhandenen Daten wertvolle Erkenntnisse gewinnen, um Ergebnisse zu erzielen.
Hier sind sechs Möglichkeiten, das zu tun . . .
1. Zuerst die Brände löschen.
Beginnen Sie damit, proaktiv alle bisherigen Marketingstrategien zu identifizieren, die Ihre zukünftigen Gewinne gefährden könnten.
Ich habe beispielsweise kürzlich mit einem Unternehmen zusammengearbeitet, das zuvor eine andere SEO-Agentur beauftragt hatte. Dem Unternehmen war nicht bekannt, dass die alte Agentur eine Black-Hat-Backlinking-Kampagne durchgeführt hatte, bei der Tausende von Spam-Links auf die Website des Kundenunternehmens geleitet wurden.
Das Unternehmen bemerkte erste Ergebnisse nach der Umsetzung der Strategie; die Unternehmensführung geriet jedoch in eine schwierige Lage, da 85 Prozent der Kunden über die organische Suche kamen. Im besten Fall wussten sie, dass ihre Links irgendwann an Wert verlieren würden, was zu einem Abstieg im Ranking und damit zu Umsatzeinbußen führen würde, sobald die Links entfernt würden.
Im schlimmsten Fall riskierten sie Strafen, die sie buchstäblich in den Ruin treiben könnten.
Lassen Sie es also nicht so weit kommen; behalten Sie dieses Risiko im Blick. Beheben Sie solche Probleme, bevor Sie in proaktives Marketing investieren, und priorisieren Sie sie anhand ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit und der potenziellen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.
2. Überdenken Sie Ihre SEO-Strategie.
Wo wir gerade beim Thema SEO sind: Unabhängig davon, ob Sie mit Budgetkürzungen konfrontiert sind oder nicht, ist es an der Zeit, über die reine Keyword-Recherche hinauszublicken.
Analysieren Sie die Fragen, die in Echtzeit gestellt werden, um die Sprache Ihrer Kunden und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Vergleichen Sie Ihre Erkenntnisse mit Google Trends und PPC-Daten. Indem Sie die Sprache Ihrer Kunden besser verstehen, können Sie Ihre Strategien präzise ausrichten und Ihr SEO-Budget optimal nutzen.
3. Treffen Sie fundiertere Entscheidungen bezüglich Ihrer Inhalte.
Gehen Sie bei Ihren Content-Investitionen genauso kritisch vor wie bei Ihrer Suchmaschinenoptimierung. Es gibt unzählige Informationen. Sammeln Sie so viele wie möglich, bevor Sie Content-Ideen entwickeln und umsetzen.
Finden Sie heraus, welche Websites in Ihrer Branche hinsichtlich ihrer Tonalität die größte Wirkung erzielen. Versuchen Sie zu verstehen, warum diese Websites gut ranken. Analysieren Sie, was Ihre Inhalte leisten müssen, um erfolgreich zu sein. Untersuchen Sie erfolgreiche Inhalte, um sicherzustellen, dass bereits eine interessierte Zielgruppe nach Inhalten sucht, die Ihren Inhalten entsprechen.
4. Suchen Sie nach Strategien, die einen doppelten Nutzen haben.
Ganz gleich, wie Sie in SEO oder Content investieren, suchen Sie nach Möglichkeiten, den Wert Ihrer Marketinginvestitionen zu maximieren.
Welche Ihrer Inhalte lassen sich in neue Formate umwandeln? Welche davon können Sie bei neuen Publikationen, online oder offline, einreichen? Wie können Sie bestehende Inhalte in Ihre Lead-Nurturing-Kampagnen integrieren?
Je vielfältiger die Einsatzmöglichkeiten eines einzelnen Inhaltsbestandteils sind, desto geringer sind die durchschnittlichen Kosten pro Nutzung.
5. Machen Sie sich mit Ihren Daten vertrauter als je zuvor.
Ich habe die Bedeutung von Daten bereits erwähnt, aber Tatsache ist: Wenn Budgetkürzungen anstehen, muss man den Wert jeder einzelnen Entscheidung begründen können. Das bedeutet, Folgendes zu kennen:
- Klickrate (CTR) des organischen Traffics
- PPC-Kosten pro Klick
- Durchschnittliche Kundenakquisitionskosten (CAC) nach Kanal
- Durchschnittliche Konversionsrate pro Kanal
- Kundenlebenszeitwert (LTV) nach Kanal
Im Internet gibt es zahlreiche verschiedene Tools und Anleitungen, die Ihnen dabei helfen, diese Zahlen zu finden. Es gibt also keinen Grund, sie nicht zu nutzen.
6. Holen Sie sich die richtigen Partner an Bord.
Schließlich sollten Sie verstehen, dass Budgetkürzungen nicht zwangsläufig bedeuten, Ihr Marketing selbst in die Hand zu nehmen. Sie erzielen möglicherweise sogar bessere Ergebnisse – sei es in Bezug auf höhere Umsätze, schnellere Umsetzung oder anderes –, wenn Sie Spezialisten hinzuziehen, anstatt zu versuchen, sich alles von Grund auf neu anzueignen.
Es liegt in Ihrer Verantwortung, die Kennzahlen Ihres Unternehmens und die notwendigen Strategien zu deren Verbesserung genau zu verstehen. Überlegen Sie anschließend sorgfältig, ob Sie selbst oder ein neuer Partner am besten geeignet sind, dieses Ziel zu erreichen.
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by Aaron Agius
Quelle: Unternehmer.com
