Gib zu, dass du härter arbeiten musst.
Zunächst einmal sollte man sich eingestehen, dass manche Branchen einfach schwer zu vermarkten sind – und das ist völlig in Ordnung. Die meisten Produkte und Branchen werden bei Weitem nicht so viel Aufsehen erregen wie ein neues iPhone oder ein neues Tesla-Modell. Es ist wichtig, das zu wissen, damit man versteht, dass man deutlich härter arbeiten muss, um erfolgreich zu sein.
Denk mal von einer anderen Sicht
Sobald dies geschehen ist, können Sie sich dem kreativeren Teil dieses Prozesses widmen: Schaffen Sie einen Bedarf für das Produkt. Wenn die Leute Ihr Produkt nicht wollen, überzeugen Sie sie. Das ist leichter gesagt als getan (in manchen Fällen sogar unmöglich), aber nur so lässt sich der Erfolg wirklich garantieren.
Nehmen wir zum Beispiel meinen Kunden eFax. Faxen ist ehrlich gesagt schon lange kein Trend mehr. eFax hat das erkannt, sich aber nicht davon abhalten lassen. eFax macht Faxen wieder zu einem unverzichtbaren Werkzeug. Die Kombination von alter und neuer Technologie ist manchmal notwendig, insbesondere bei etwas so Wichtigem und oft missverstandenem wie dem guten alten Faxgerät. Die größte Herausforderung besteht darin, die Leute davon zu überzeugen, dass sie immer noch ein Faxgerät brauchen (kleiner Tipp: Sie brauchen es!). Infografiken eignen sich hervorragend, um diese Botschaft zu vermitteln.
…Aber nicht allzu weit außerhalb der üblichen Konventionen
Ob es zu schwierig ist, Bedarf für Ihr Produkt zu wecken, oder ob Sie diesen Weg bewusst nicht beschreiten möchten – vielleicht ist es klüger, zunächst eine solide Basis zu schaffen. Dazu müssen Sie sich im Wesentlichen auf die Kunden konzentrieren, die Ihr Produkt mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen werden. Sie müssen eine Beziehung zu ihnen aufbauen, die auf gegenseitigem Bedarf basiert: Sie benötigen Ihr Produkt, und Sie möchten, dass sie es nutzen. Das ist der Kern von Content-Marketing. Die Nutzung des bestehenden Marktes mag selbstverständlich erscheinen, doch Sie wären wahrscheinlich überrascht, wie viele diesen entscheidenden Schritt auslassen.
Alle traditionellen Bereiche abdecken
Um beim Thema der traditionellen Marketinggrundlagen zu bleiben: Wettbewerbsfähige Preise sind nach wie vor unerlässlich. Dies kann sich als schwierig erweisen, wenn Sie Ihr Produkt deutlich höher bewerten als der Rest des Marktes. Daher ist es wichtig, Ihre Erwartungen realistisch einzuschätzen, bevor Sie Ihre Preise so festlegen, dass Sie Ihre Kunden abschrecken. Indem Sie Ihre Preise so gestalten, dass Ihr bestehender Kundenstamm gehalten und gleichzeitig neue Käufer gewonnen werden, maximieren Sie Ihr Wachstum. Dieses Preiskonzept gilt für alle Produkte und Branchen, ist aber besonders relevant für solche, die sich von vornherein schwer vermarkten lassen.
Korrigiere deine Fehler
Ob man es wahrhaben will oder nicht: Manchmal geraten auch gute Unternehmen in Verruf. Das kann das Marketing besonders schwierig machen. Betrachtet man es jedoch als Chance, der Welt zu zeigen, dass das eigene Unternehmen gar nicht so schlecht ist, wie es dargestellt wird, hat man die beste Marketingstrategie entwickelt. Es ist immer wichtig, die eigene Botschaft so vielen Menschen wie möglich zu vermitteln. Visuelle Elemente sind daher ein hervorragendes Mittel, um dieses Ziel zu erreichen. Studien belegen, dass der Einsatz von Bildern die Reichweite um bis zu 94 % steigern kann. Infografiken erzielen sogar eine dreimal höhere Reichweite als andere visuelle Darstellungsformen – warum also nicht darauf setzen?
Ein anderer meiner Kunden, Monsanto, hat genau das getan. Monsanto steht in den Medien wegen vieler angeblicher Verfehlungen in der Kritik, deshalb haben wir diese Infografik erstellt, um nur ein Beispiel für die positiven Beiträge des Unternehmens für ressourcenarme Bauern auf den Philippinen zu veranschaulichen.
Manchmal ist es eine Herausforderung, schwierige Produkte oder Branchen zu vermarkten, die als nicht marktfähig gelten, aber die Befolgung dieser Schritte sollte diese Aufgabe etwas erleichtern.
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by Brian Wallace
