Eine Content-Marketing-Strategie hilft Ihnen, Ihre Zeit, Energie und Ihr Budget gezielt auf ein bestimmtes Ziel auszurichten, das Ihr Unternehmenswachstum fördert. Durch die Fokussierung auf dieses Ziel vermeiden Sie irrelevante Inhalte, die die Gewinnung neuer Besucher und die Berücksichtigung der Bedürfnisse bestehender Kunden behindern.
Darüber hinaus hilft Ihnen eine Content-Marketing-Strategie dabei, ein viel breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Inhalte effektiver an Fachleute, Blogger und Journalisten zu verbreiten.
Eine durchdachte Content-Marketing-Strategie trägt außerdem dazu bei, täglich mehr organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es gibt keine bessere Traffic-Quelle als die organische Suche, da sie relevanten Traffic mit geringem oder gar keinem zusätzlichen Investitionsaufwand liefert.
Wie baut man also eine solche Strategie auf? Hier ist ein Fünf-Schritte-Prozess zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie, die funktioniert.
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Dies ist der wichtigste Schritt. Er wird Sie auf den Weg zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie führen.
Auch wenn es einfach klingt, Ziele zu definieren, ist es das nicht immer. Sie müssen sich überlegen, wie Content-Marketing Ihnen helfen soll und welche Ziele Sie erreichen wollen, sobald es in Ihren Arbeitsablauf integriert ist.
Zu Ihren Zielen könnten beispielsweise Steigerungen in folgenden Bereichen gehören:
- Organischer Verkehr.
- Einzelne Seitenaufrufe.
- Leads generiert.
Manchmal geraten wir aufgrund einer unklaren Strategie und fragwürdiger Ziele in eine Art Tunnelblick, der uns daran hindert, Chancen zu nutzen. Diese fragwürdigen, oder besser gesagt, nutzlosen Ziele sind alle KPIs, die nur entfernt mit der Gewinnung neuer Besucher, der Generierung von Leads und dem Onboarding neuer Kunden zu tun haben.
Hier sind ein paar Beispiele für schlechte KPIs:
- Häufigkeit der Beiträge. Dieser KPI konzentriert sich auf die Quantität, während Sie sich auf den Nutzen Ihres Content-Marketings konzentrieren sollten. Ihr Potenzial zu verschwenden, indem Sie unzählige Beiträge erstellen, die keinen Mehrwert bieten, bringt Ihnen keine Leser und ist kontraproduktiv für Ihre Marketingstrategie, da der Aufwand für die Erstellung all dieser Beiträge enorm ist.
- Markenbekanntheit. Dieser KPI ist über einen einzelnen Kanal extrem schwer zu messen. Um zu verstehen, wie bekannt Ihre Marke bei einer bestimmten Zielgruppe ist, sind aufwendige und kostspielige Recherchen erforderlich. Ziehen Sie stattdessen deutlich einfachere Kennzahlen zur Messung der Markenbekanntheit in Betracht, wie beispielsweise das Wachstum des direkten Traffics und Suchanfragen nach markenbezogenen Keywords.
2. Wettbewerbsumfeld untersuchen
Finden Sie heraus, welche Art von Inhalten Ihre Konkurrenten und andere Branchenführer erstellt haben und wie diese Inhalte ankommen.
Mit BuzzSumo können Sie gezielt Beiträge und Artikel Ihrer Konkurrenten und Branchenexperten analysieren. Das Tool liefert Ihnen nicht nur Informationen zu Ihren Social-Media-Aktivitäten wie Shares und Likes, sondern auch zur Anzahl Ihrer Links.
Das Einzige, was BuzzSumo nicht bietet, ist die Analyse des organischen Traffics. Zum Glück gibt es Tools wie Ahrefs und SEMrush. Ich bevorzuge die Batch-Analyse von Ahrefs, mit der man bis zu 200 URLs gleichzeitig verarbeiten kann.
3. Finden Sie heraus, welche Inhalte für Sie am besten funktioniert haben.
Manche Menschen bekommen einen Schauer über den Rücken, wenn sie jemanden laut „Geh zu Google Analytics“ sagen hören. Dabei ist es eigentlich gar nicht so kompliziert.
4. Lernen Sie die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen.
Achten Sie darauf, was Ihre Nutzer Ihnen über ihre Tastatur mitteilen. Finden Sie mithilfe des Tools „Answer the Public“ heraus, wonach Ihre Zielgruppe bei Google sucht. Dieses Tool analysiert die automatischen Suchvorschläge von Google.
Der Mensch ist von Natur aus neugierig. Wir stellen ständig Fragen.
Welche Fragen stellen Ihre Nutzer auf Reddit oder Quora? Verwenden Sie diesen Suchbegriff, um Themen für Ihre zukünftigen Artikel zu finden: site:quora.comdein Stichwort".
Twitter Audience Insights ist eine weitere hervorragende Informationsquelle, um Ihre Nutzer besser kennenzulernen. Sie erhalten dadurch einen Einblick, welche Inhalte in Ihrer Branche besonders geschätzt werden.
5. Einen Verstärkungsplan erstellen
In dieser Phase müssen Sie einen detaillierten Plan vorlegen, wie Sie Ihre Inhalte verbreiten und einem breiteren Publikum zugänglich machen wollen. Hier ist ein Aktionsplan, mit dem Sie Ihre Inhalte besser bewerben und dadurch mehr Traffic generieren, mehr Leads gewinnen und Ihren Umsatz steigern können.
Nutze bezahlte Anzeigen auf Facebook
Wenn Ihr Budget es zulässt, investieren Sie ein paar Hundert Euro in Facebook-Anzeigen. Videoanzeigen sind günstiger, daher sollten Sie, wenn Sie eine kreative Botschaft in ein 20-sekündiges Video packen können, das Ihre Anzeigen unterstützt, diese Möglichkeit nutzen. So erreichen Sie mit weniger Geld mehr Nutzer.
Achten Sie beim Einrichten Ihrer Anzeige und der Auswahl der Zielgruppeninteressen genau darauf. Verwenden Sie Marken, die Ihre Zielgruppe ebenfalls mag. Wenn ich beispielsweise eine Anzeige für die Digitalmarketing-Branche erstellen würde, würde ich für einen Beitrag über „Content-Marketing“ den Schlüsselbegriff „Digitalmarketing-Branche“ als eines der Interessen meiner Zielgruppe hinzufügen.
Ich würde außerdem ein weiteres Interessengebiet für meine Zielgruppe auswählen. Nehmen wir für dieses Beispiel an, es sei Canva. Durch die Anpassung dieser Details kann ich sicher sein, dass Nutzer, die meinen Beitrag sehen, sich für dessen Thema interessieren.
Durch die Ansprache der richtigen Zielgruppe erreichen Sie auch Nutzer, die Ihr Produkt bereits kennen. Wenn Ihre Nutzerdatenbank 10,000 E-Mail-Adressen enthält, empfiehlt sich die Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe.
Wenn Sie nicht so viele Nutzer haben, berechnet Facebook Ihnen für eine solche Anzeige höhere Kosten. Je kleiner Ihre Zielgruppe ist, desto mehr müssen Sie für eine zielgerichtete Anzeige bezahlen, daher ist sie nicht immer kosteneffektiv.
Nutzen Sie die Kraft der Öffentlichkeitsarbeit
Dieser Teil erfordert etwas Vorarbeit. Erstellen Sie zunächst rechtzeitig eine Liste mit Websites und Bloggern, die Sie kontaktieren möchten. Das beschleunigt den Prozess und sichert Ihnen eine ansehnliche Anzahl an Links und Social-Media-Shares, was wiederum zu stetigem Traffic und neuen Leads führt.
Normalerweise sucht man nach Artikeln, die thematisch zum eigenen Thema passen. Diese lassen sich mithilfe von BuzzSumo finden. Darüber hinaus kann man mit BuzzSumo, Ahrefs oder Majestic eine Liste der verweisenden Domains (von denen die Backlinks stammen) abrufen.
Sobald Sie eine Liste der Websites haben, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, kommt der schwierigste Teil: Sie müssen herausfinden, wie Sie diese kontaktieren. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten, und ich möchte die Vor- und Nachteile jeder einzelnen erläutern:
Ausfüllen von Kontaktformularen auf Websites
Solche Formulare findet man auf den meisten Bloggerseiten. Eine Liste mit URLs und Kontaktformularen, in die man seine Informationen einfügen kann, zusammenzustellen, scheint recht einfach zu sein. Ein Vorteil ist der geringe Zeitaufwand, allerdings dürfte die Antwortrate gegen null tendieren.
E-Mails senden
Das ist meine Lieblingsmethode, um Inhalte zu bewerben. Zugegeben, man muss unglaublich viel Zeit investieren, um diese E-Mail-Adressen zu finden. Aber mit Tools wie Hunter.io, Findthatlead.com oder Slik.ai kann man wertvolle Zeit sparen und in Ruhe seinen Latte genießen oder seine Lieblingsserie schauen.
Ein weiterer Vorteil von E-Mails ist, dass man überprüfen kann, ob die gesendete E-Mail geöffnet wurde und bei Bedarf die Konversation fortsetzen kann. Tools wie Yesware, Mixmax oder Mailtrack helfen dabei, festzustellen, ob Ihre E-Mail geöffnet und gelesen wurde.
Nutzung von Social-Media-Kanälen
Falls Sie soziale Medien nutzen möchten, um einen Experten zu finden, würde ich Facebook nicht für Nachrichten verwenden, da dieses Netzwerk selten beruflich genutzt wird. Facebook-Gruppen hingegen, insbesondere geschlossene Gruppen, eignen sich dafür hervorragend. Dort erreichen Sie Ihre Zielgruppe und können Ihre Inhalte effektiv bewerben.
Das Gleiche gilt für LinkedIn-Gruppen. Wichtig ist nur, dass Sie niemals einen Link zu Ihrem Artikel teilen, ohne eine kurze Einleitung zu verfassen. Das wirkt unpersönlich und wie Spam. Idealerweise schreiben Sie für jede Gruppe, in der Sie Ihre Inhalte veröffentlichen möchten, eine separate Einleitung. Deshalb ist das auch so zeitaufwendig.
Eine weitere Möglichkeit bestünde darin, über LinkedIn mit Branchenexperten und Content-Produzenten in Kontakt zu treten. Diese Taktik hat sich als äußerst effektiv erwiesen und kann in Kombination mit E-Mail-Marketing eingesetzt werden.
Auch Twitter dürfen wir nicht vergessen. Mit BuzzSumo finden Sie eine Liste von Nutzern, die bereits ähnliche Inhalte geteilt haben. Mit diesen Personen sollten Sie in Kontakt treten.
Kommunikationsmix: E-Mails & Social-Media-Kanäle
Sie können Ihre E-Mail-Antwort- und Öffnungsraten deutlich steigern, indem Sie sich zunächst über LinkedIn mit potenziellen Kontakten vernetzen (bevor Sie ihnen E-Mails senden). Das erfordert zwar etwas mehr Zeit, aber es ist immer gut zu wissen, dass Sie sinnvolle und potenziell wertvolle Verbindungen aufgebaut haben. Personen, die Ihren Namen bereits kennen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre E-Mails antworten.
Fazit
Jetzt wissen Sie, wie Sie eine leistungsstarke Content-Marketing-Strategie von Grund auf aufbauen können.
Klar, Sie können einfach Inhalte erstellen, diese auf Ihrer Website oder anderswo veröffentlichen und ein paar Erwähnungen in den sozialen Medien machen. Aber das wird Ihnen langfristig nicht den gewünschten Traffic und die gewünschten Leads bringen.
Sie müssen genau wissen, welche Art von Beiträgen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt und Ihre Outreach-Strategie entsprechend ausrichten.
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by Alex Tachalowa
Quelle: SEJ
