Egal, ob Sie gerade erst mit PPC angefangen haben oder schon jahrelang in der Branche arbeiten, Sie erinnern sich bestimmt an einen Fehler, den Sie sich nie hätten vorstellen können. Schließlich sind menschliche Fehler ganz normal.
Jeder PPC-Profi macht irgendwann einmal einen Fehler. Egal, ob er wichtig war oder nicht, es ist gut, ihn zu erkennen, um ihn nicht zu wiederholen.
Wir haben uns entschieden, uns auf die häufigsten Fehler zu konzentrieren, die man beim PPC machen kann, und hier ist eine Liste, die Ihnen als nächste Checkliste für die Fehler dienen kann, die Sie vermeiden sollten.
Falsche Zielgruppenansprache und Gebote
Ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen PPC-Strategie ist das richtige Targeting. Nur weil Sie aufgrund vorheriger Kampagnen die ideale Zielgruppe kennen, ist zukünftiger Erfolg nicht garantiert.
Die falsche Zielgruppe für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Ziel kann nicht die gewünschten Ergebnisse bringen. Deshalb müssen Sie bei der Einrichtung Ihrer Targeting-Optionen vorsichtig sein.
Sie können Ihre Zielgruppe beispielsweise eingrenzen, indem Sie die Option „Zielgruppe ansprechen und Gebote abgeben“ wählen. So erreichen Sie die Personen auf Ihrer Retargeting-Liste, ohne Ihr Budget für Nutzer zu verschwenden, die Ihre Kriterien nicht erfüllen. Häufig wird diese Taktik jedoch übersehen und stattdessen die Option „Nur Gebote abgeben“ verwendet, was zu unvorhersehbaren Ergebnissen führen kann – von geringerem Traffic bis hin zu teuren Anzeigen.
Ein weiterer Fehler bei der Zielgruppenansprache kann auftreten, wenn Sie nicht die Personen ausschließen, die Sie nicht erreichen möchten. Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen und Ihre Optionen nicht eingrenzen, riskieren Sie, mehr zu bezahlen, ohne die gewünschten Ziele zu erreichen. Ebenso besteht die Gefahr, dieselbe Zielgruppe mehrfach zu erreichen, wenn Sie mehrere Listen für Ihre Remarketing-Strategie erstellen. Dies erhöht die Gesamtkosten Ihrer Kampagne.
LösungErstellen Sie einen Plan für Ihr Targeting und überprüfen Sie alle Optionen sorgfältig, um Ihre Zielgruppe optimal anzusprechen. Behalten Sie Ihre Kampagne nach dem Start im Auge, um die ersten Ergebnisse zu überwachen.
Falsche Verwendung von Schlüsselwörtern
Die meisten PPC-Experten konzentrieren sich auf Keywords, um neue Erfolgschancen zu entdecken. Aber wie oft überprüfen Sie Ihre Keyword-Strategie?
Man geht häufig davon aus, dass manche Taktiken besser funktionieren als andere, aber es ist trotzdem sinnvoll, die Ergebnisse auszuwerten.
Beispielsweise konzentrieren Sie sich möglicherweise auf zu allgemeine Keywords. Das kann zwar sinnvoll sein, ist aber oft teurer. Testen Sie stattdessen Long-Tail-Keywords – eine kostengünstigere Alternative, die in wettbewerbsintensiven Branchen zu besseren Ergebnissen führen kann.
Ein weiterer häufiger Fehler ist das Ignorieren von negativen Keywords. Man vergisst sie leicht, aber das kann sich negativ auf Ihre Kampagnenergebnisse auswirken. Nutzen Sie sie als Teil Ihrer Strategie, um Keywords herauszufiltern, die Sie nicht benötigen, und vermeiden Sie so, für unerwünschte Klicks zu bezahlen.
Nicht zuletzt vergessen viele Unternehmen, auf ihre eigenen Marken-Keywords zu bieten. Das mag verwirrend oder unnötig klingen, aber wenn Ihre Konkurrenten auf die Keywords Ihrer Marke bieten, entgehen Ihnen möglicherweise potenzielle Kunden, die mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten.
LösungAchten Sie genau auf Ihre Keyword-Auswahl und finden Sie diejenigen, die am besten zu Ihren Plänen passen.
Inkonsistente Nachrichtenübermittlung
Eine gute PPC-Strategie erfordert eine hervorragende Landingpage. Häufig wird die Landingpage jedoch unabhängig von den PPC-Anzeigen gestaltet, was zu verschiedenen möglichen Inkonsistenzen führen kann:
- Technologie
- Kopieren
- Fokussierung auf unterschiedliche Ziele
- Verschiedene Persönlichkeiten
Ihre Landingpage sollte eine Erweiterung Ihrer PPC-Anzeigen sein. Es bedarf einer Kontinuität, die beim Design und der UX beginnt und sich über die Marke und die Botschaft bis hin zu den KPIs erstreckt.
Sie können beispielsweise keine PPC-Kampagne erstellen, die auf Umsatzsteigerung abzielt, und gleichzeitig eine Landingpage erstellen, die keine Möglichkeit zum schnellen Einkauf bietet.
Genauso wenig können Sie eine jüngere Zielgruppe ansprechen, ohne Ihre Landingpage auf verschiedenen Geräten zu testen.
Diese Fehler können sich auch auf Ihren Qualitätsfaktor bei Google auswirken, der die Relevanz Ihrer Anzeigen und Landingpages beeinflusst. Dadurch riskieren Sie, mehr Geld für die Erreichung Ihrer Zielgruppe auszugeben – ein Fehler, den Sie in Zukunft vermeiden sollten.
Bei der Gestaltung Ihrer PPC-Anzeigen sollten Sie Ihre Zielgruppe nicht dazu verleiten, auf etwas zu klicken, das für sie völlig irrelevant ist. Sie müssen eine sinnvolle Abfolge schaffen, die Mehrwert bietet und die nächsten Schritte logisch erscheinen lässt. Es geht darum, die Psychologie der Nutzer zu verstehen und UX und Werbung optimal zu kombinieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
LösungWenn Sie das nächste Mal eine Landingpage erstellen, vergleichen Sie diese mit Ihren PPC-Anzeigen und achten Sie auf einheitliche Texte und ein konsistentes Design. Nutzen Sie die Landingpages, um Ihre Besucher gezielt zu Ihren Zielen zu führen.
Übersicht
Der beste Weg, häufige PPC-Fehler zu vermeiden, ist die Optimierung Ihrer Strategie entsprechend Ihren Bedürfnissen. Achten Sie genau auf Ihre Ziele und passen Sie Targeting, Gebote, Budget und Anzeigentexte entsprechend an.
Wichtig ist es, alle wichtigen Faktoren zu verstehen, die Ihrer PPC-Strategie schaden können, um das Risiko möglicher zukünftiger Fehler zu minimieren.
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by Tereza Litsa
Quelle: searchenginewatch.com
