Da diverse Websites Unternehmen die Möglichkeit bieten, ihre Marke Millionen von Menschen zu präsentieren, ist es kein Wunder, dass Online-Marketing die Welt im Sturm erobert.
Tatsächlich geben 28 % der Marketingverantwortlichen an, ihr Werbebudget gekürzt zu haben, um digitale Marketingaktivitäten zu finanzieren.
Darüber hinaus investierten Marketingfachleute den größten Anteil ihres gesamten Budgets für digitales Marketing (12.5 %) in digitale Kanäle – ein Beweis dafür, dass deren Popularität in absehbarer Zeit nicht nachlassen wird:
Doch was ist mit dem traditionellen Offline-Marketing geschehen? Ist es noch wertvoll, oder sollten Unternehmen ihr gesamtes Marketingbudget in digitale Strategien investieren?
Die Antwort ist nicht so eindeutig, wie Sie vielleicht denken.
Online-Marketing generiert zwar nachweislich einen hohen ROI, stößt aber bei bestimmten Zielgruppen auf Ablehnung.
Das liegt daran, dass 86 % der Menschen ab 45 Jahren der Meinung sind, dass Fernseh- und Radiowerbung zuverlässigere Informationsquellen sind als soziale Medien, Nachrichten-Apps oder das Internet.
In diesem Artikel erläutern wir die Unterschiede zwischen Online- und Offline-Marketing – und die einfache Berechnungsmethode, mit der Sie die jeweils angemessenen Budgets ermitteln können.
Online vs. Offline: Was ist der Unterschied?
Falls Sie bis hierher gekommen sind und den Unterschied zwischen den beiden Marketingarten immer noch nicht verstehen, lassen Sie mich das erklären.
Wie der Name schon sagt, findet Online-Marketing über das Internet statt. Beliebte Online-Marketing-Strategien sind beispielsweise:
- Bloggen oder Content-Marketing
- Soziale Medien
- Search Engine Optimization (SEO)
- Bezahlte Suche (PPC)
Offline-Marketing hingegen erfordert nicht, dass Unternehmen das Internet nutzen, um ihre Zielkunden zu erreichen. Typischerweise konzentriert sich Offline-Marketing auf persönliche Interaktionen und umfasst folgende Taktiken:
- Fachmessen
- Direct Mail
- TV
- Radio-Anzeigen
Der durchschnittliche Return on Investment (ROI) jeder Marketingmaßnahme hängt von der jeweiligen Strategie ab. Generell gilt jedoch SEO als der beste Kanal zur Erzielung eines hohen ROI.
…aber das kann sich umkehren, je nachdem, wen man ansprechen möchte.
Wer behauptet denn, Marketing sei eine einfache Aufgabe? (Ich ganz sicher nicht!)
Wie man Online- und Offline-Marketingbudgets aufteilt
Um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, müssen Sie wissen, womit Sie es zu tun haben. (Leider ist auch diese Aufgabe nicht einfach.)
Eine aktuelle Studie ergab, dass 28 % der größten Herausforderungen für Marketingfachleute mit Budgets zusammenhängen – und das ist nicht überraschend.
Da sowohl Online- als auch Offline-Marketingkampagnen einen finanziellen Aufwand benötigen, um Ergebnisse zu erzielen, erfahren Sie hier, wie Sie Ihre Aufteilung zwischen den beiden Taktiken bestimmen können:
1. Berechnen Sie Ihr gesamtes Marketingbudget
Wissen Sie, wie hoch Ihr Gesamtbudget für die Werbung Ihres Unternehmens ist?
(Dies kann eine monatliche, vierteljährliche oder jährliche Zahl sein.)
Falls nicht, verwenden Sie diese einfache Formel, um Ihr Marketingbudget je nach Unternehmensgröße zu berechnen:
- Neue Unternehmen: Investieren Sie 12–20 % Ihres Bruttoumsatzes in Marketing. Da Sie noch am Anfang Ihrer Geschäftstätigkeit stehen und verschiedene Marketingstrategien testen, hilft Ihnen ein größerer Budgetanteil, Ihr Unternehmen erfolgreich zu etablieren.
- Ansässige Unternehmen: Weisen Sie 6–12 % Ihres Bruttoumsatzes dem Marketing zu. Da Sie bereits etabliert sind und über einen Kundenstamm verfügen, müssen Sie sich nicht so sehr um die Neukundengewinnung bemühen.
Lasst uns das in die Praxis umsetzen.
Wenn ich ein kleines, neues Unternehmen mit einem jährlichen Bruttoumsatz von 25,000 US-Dollar bin, würde mein gesamtes Marketingbudget zwischen 3,000 und 5,000 US-Dollar liegen.
Wenn ich jedoch ein großes, bereits etabliertes Unternehmen mit einem jährlichen Bruttoumsatz von 5 Millionen Dollar leiten würde, läge mein gesamtes Marketingbudget zwischen 30,000 und 60,000 Dollar.
(Diese Berechnung funktioniert, weil sie auf die Größe Ihres Unternehmens abgestimmt ist. Verabschieden Sie sich vom Risiko, die Gewinnschwelle nicht zu erreichen, weil Sie zu viel für Marketing ausgegeben haben!)
2. Die Grundlagen festigen
Sie wissen ja bereits, dass erfolgreiche Marketingkampagnen auf einer soliden Grundlage beruhen, richtig?
Selbst wenn Sie Ihr Budget zwischen Online- und Offline-Aktivitäten aufteilen möchten, müssen Sie dennoch Folgendes festlegen:
- ZieleWollen Sie mehr Umsätze im stationären Handel erzielen oder bevorzugen Sie einen Anstieg der Online-Verkäufe?
- BudgetHaben Sie ein großes Budget für Marketingmaßnahmen zur Verfügung? Online-Werbung kann deutlich günstiger sein als Fernsehwerbung, was sich auf Ihre Gewinnbeteiligung auswirken könnte.
- PublikumWo ist Ihre Zielgruppe am ehesten zu finden? Die jüngere Generation ist eher online, die ältere Generation eher offline.
Anhand der Antworten auf diese Fragen können Sie Ihre Budgetaufteilung festlegen.
Überlegen Sie mal: Es macht wenig Sinn, den Großteil Ihres Marketingbudgets für Online-Marketing auszugeben, wenn Sie ältere Menschen ansprechen, die das Internet nicht nutzen!
3. Teilen Sie Ihr Budget auf
Nachdem wir nun die Grundlagen geklärt haben, ist es an der Zeit, unser Marketingbudget auf Online- und Offline-Strategien aufzuteilen.
Am einfachsten geht das, indem wir uns die zuvor gelegten Grundlagen noch einmal ansehen und prüfen, ob wir daraus irgendwelche Schlussfolgerungen ziehen können.
Wenn beispielsweise 70 % Ihrer Zielgruppe aus älteren Menschen bestehen und Sie über ein kleineres Budget verfügen, ist es ratsam, den größten Teil Ihres gesamten Marketingbudgets für diesen Bereich aufzuwenden.
Wenn Ihr Ziel hingegen darin besteht, den Online-Umsatz zu steigern und Sie die jüngere Generation ansprechen möchten, wäre es eine kluge Entscheidung, den Großteil Ihres Gesamtbudgets in Online-Marketing zu investieren.
4. Teste und optimiere deine Aufteilung
Leider gibt es keine einfache Formel, mit der Sie das genaue Verhältnis der einzelnen Marketingstrategien ermitteln können. Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, welche Strategie am besten funktioniert (und Ihre Marketingziele erreicht), ist Ausprobieren.
Wenn Sie das erste oben genannte Beispiel verwenden würden (Zielgruppe: ältere Menschen mit einem kleinen Gesamtbudget), könnten Sie sich dafür entscheiden, 70 % Ihres Marketingbudgets für Offline-Marketing auszugeben.
Anschließend würden Sie sechs Monate damit verbringen, diese Strategie umzusetzen, während Sie gleichzeitig weiterhin Online-Marketing mit den verbleibenden 30 % testen.
Nach Ablauf der sechs Monate sollten Sie den ROI jeder einzelnen Maßnahme berechnen, indem Sie die erzielten Einnahmen den gesamten Kosten gegenüberstellen.
Wenn Sie feststellen, dass eine der beiden Optionen einen höheren ROI aufweist als die andere, ändern Sie Ihr Budgetverhältnis regelmäßig.
Wie Sie sehen, sollten Sie sich auf beides konzentrieren: Online-Aktivitäten. und Offline-Marketing ist die beste Wahl, wenn man auch 2018 noch Ergebnisse sehen will.
Bedenken Sie jedoch, dass Versuch und Irrtum der Schlüssel zum Erfolg sind.
Führen Sie A/B-Tests durch, um Ihr Budgetverhältnis, Ihre Marketingstrategien und die Orte, an denen Sie für Ihr Unternehmen werben, zu optimieren.
Sie werden schon bald eine maßgeschneiderte Strategie entwickeln, die für Sie funktioniert!
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by Elise Dopson
Quelle: business2community.com
