Sie werden staunen: Influencer-Marketing wird bis 2020 zu einer 10-Milliarden-Dollar-Industrie heranwachsen. Jede Marke scheint bereit zu sein, in Influencer-Marketing zu investieren, und die Unternehmen konkurrieren bereits eifrig um Partnerschaften mit ihren Lieblings-Influencern. Diese Influencer sind gefragt, und aufgrund ihrer Online-Reputation und Popularität versuchen Marken, von diesem Trend zu profitieren und ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.
Was ist Influencer Marketing?
Falls Ihnen dieser Marketingbegriff noch nicht geläufig ist, hier eine kurze Definition: Influencer-Marketing ist eine neue Marketingform, die von Marken häufig genutzt wird. Dabei engagieren sie Internetstars, YouTuber, Instagram-Berühmtheiten, Viner, Facebook- und LinkedIn-Influencer sowie andere beliebte Blogger mit großer Reichweite.
Diese Personen haben Einfluss auf potenzielle Kunden und tragen die Botschaft Ihrer Marke in den breiteren Markt. Laut einer Studie tätigten 22 % der 18- bis 34-Jährigen einen größeren Kauf, nachdem sie gesehen hatten, wie ein Online-Influencer das Produkt empfahl. Daher sollten Sie als Marke damit beginnen, die Personen zu identifizieren, zu recherchieren, einzubinden und zu unterstützen, die wirkungsvolle Gespräche mit Kunden führen können.
Beurteilung der Voraussetzungen
Angesichts des aktuellen Hypes um Influencer-Marketing ist es absolut verständlich, wenn auch Sie auf den Zug aufspringen und Influencer-Marketing für Ihre eigene Marke nutzen möchten. Bevor Sie jedoch loslegen, sollten Sie sich gründlich vorbereiten und einige Fragen stellen.
Sie müssen die Ziele für die Influencer-Kampagne festlegen. Außerdem sollten Sie beurteilen können, ob diese Investition für Ihre Marke sinnvoll ist. Sie müssen die Kennzahlen definieren, mit denen Sie den ROI dieser Investition berechnen. Bevor Sie Influencer auswählen, ist es entscheidend, dass Sie das Ziel für die von ihnen veröffentlichten Inhalte und die Kennzahlen zur Erfolgsmessung der Kampagne festlegen.
Sobald Sie die oben stehenden offensichtlichen Fragen beantwortet haben, sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren.
- Den richtigen Influencer und Kanal auswählen
- Vertrauen aufbauen
- Fokus auf Authentizität
- ROI messen
Nun wollen wir darüber sprechen, wie Sie Influencer-Marketing für die Vermarktung Ihrer Inhalte einsetzen können, um maximale Konversionsraten zu erzielen.
Auswahl Ihres/Ihrer Influencer(s)
Dies ist der wichtigste Schritt auf Ihrem Weg zu einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Strategie. Ähnlich wie wir vor dem Start einer Website alle unsere Anforderungen prüfen, ist die Wahl der richtigen Strategie entscheidend. Die Auswahl von Influencern auf dieser Basis ist entscheidend. Sobald Sie mit der Suche beginnen, werden Sie auf verschiedene Arten von Influencern stoßen, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben und beim breiten Publikum sehr beliebt sind. Es wird eine Herausforderung sein, ihre Glaubwürdigkeit und Reichweite zu bewerten, um festzustellen, ob sie für die Bewerbung Ihrer Inhalte geeignet sind.
Seien Sie vorsichtig bei Fake-Influencern mit einer großen, gekauften Followerzahl. Diese Möchtegern-Influencer wenden viele Tricks an, um ihre Followerzahl künstlich in die Höhe zu treiben. Kurz gesagt: Ihre Profile sind mit gekauften Followern aufgebläht. Ungeachtet der Followerzahl auf ihren Social-Media-Konten haben diese Fake-Influencer keine Zielgruppe für Sie. Hüten Sie sich also vor Fake-Influencern.
Wenn Sie eine kleine Marke sind, die nach Erfolg strebt und Influencer-Marketing nutzen möchte, können Sie mit Mikro- oder Nano-Influencern zusammenarbeiten. Deren Honorare sind im Vergleich zu großen Influencern aufgrund ihrer geringeren Followerzahl in der Regel niedrig. Durch die Zusammenarbeit mit ihnen erreichen Sie dennoch eine authentische Zielgruppe und können so Ihr Budget optimal einsetzen.
Sobald Sie Ihre Influencer ausgewählt haben, sollten Sie unbedingt schriftliche und rechtsgültige Arbeitsbedingungen mit ihnen aushandeln. Achten Sie darauf, dass alle Bedingungen klar definiert und transparent im Vertrag festgehalten sind. So stellen Sie sicher, dass Sie und der Influencer auch weiterhin eine reibungslose und angenehme Zusammenarbeit pflegen.
Entwicklung spezifischer Kampagnen, die Influencer zum Handeln anregen.
Sobald Ihre Influencer Ihre Marketinganforderungen mittragen, müssen Sie eine sehr spezifische Marketingkampagne erstellen, die es ihnen ermöglicht, ihren Einfluss für Ihr Angebot voll auszuschöpfen.
Die richtigen Influencer-Marketing-Kampagnen steigern die Performance Ihrer Inhalte ganz organisch. Entwickeln Sie einen Social-Media- und Content-Marketing-Plan, der Influencer-Inhalte wiederverwendet und deren Reichweite erhöht, um Ihre Kampagnen aktuell und kontinuierlich einem immer neuen Publikum zugänglich zu machen.
Wenn Sie gleichzeitig mit mehreren Influencern zusammenarbeiten, können Sie parallele Kampagnen für sie erstellen. Dadurch wird subtil vermittelt, dass Ihre Marke allgegenwärtig ist und von vielen genutzt wird.
Inhalte für Influencer
Ein weiterer entscheidender Tipp: Nutzen Sie Content-Marketing und Influencer-Marketing für optimale Ergebnisse. Die Erstellung passender Inhalte für einen bestimmten Influencer trägt maßgeblich dazu bei, die angestrebten Conversions zu steigern. Zu Beginn der Zusammenarbeit empfiehlt es sich, die Inhalte für den Influencer zu erstellen. Sobald dieser das Muster verstanden hat, können Sie gemeinsam Inhalte entwickeln, die seine Follower wirklich ansprechen. Nun ist es an der Zeit, den ausgewählten Influencern die richtigen Tools zur Verfügung zu stellen, damit sie Ihre Inhalte bewerben und Conversions generieren können.
Ziele für diese Influencer-Kampagne festlegen
Bevor Sie mit Influencer-Marketing beginnen, sollten Sie und Ihre Influencer die Erwartungen an diese Zusammenarbeit klären. Natürlich können Sie sie nicht wie bei einem Verkaufsziel binden, aber ein wenig Verbindlichkeit kann nicht schaden. Marketingexperten geben an, dass Engagement die wichtigste Kennzahl für den Erfolg im Influencer-Marketing ist. Sie müssen die Einhaltung aller geltenden Vorschriften überwachen, sollten die Influencer aber nicht in ihrer Kreativität einschränken.
Überwachung und Messung des ROI
Die Performance Ihrer Influencer in ihren individuellen Marketingkampagnen zu analysieren, sollte Ihre Priorität sein. Um messbare Ergebnisse zu erzielen, können Sie Faktoren wie die Anzahl der erstellten Inhalte, die erzielten Impressionen, Anmeldungen, Follower in den sozialen Medien oder die Häufigkeit der Nutzung von Rabattcodes berücksichtigen. Zusätzlich können Sie ein Live-Event veranstalten, um die Reichweite in den sozialen Medien in Echtzeit zu verfolgen. Nutzen Sie Tools wie Meltwater, Klear, Traackr und Dealspotr, um den ROI zu überwachen und zu messen.
Wrapping up
Influencer-Marketing erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Marken wie Huda Beauty zeigen, wie man mit einflussreichen Persönlichkeiten, die eine große Anhängerschaft haben, ein Millionen-Dollar-Unternehmen aufbauen kann. Das gilt auch für Ihre Content-Marketing-Kampagnen. Mit den oben genannten Tipps und Hinweisen erzielen Sie optimale Ergebnisse im Content-Marketing und Influencer-Marketing.
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by Madan Pariyar
Quelle: SiteProNews
