Selbst der beste Autor kann qualifizierte Leser (oder schlimmer noch, überhaupt Leser) nicht erreichen. Die Bedeutung einer aussagekräftigen und ansprechenden Überschrift kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.
Betrachten Sie Ihre Zielgruppen als Jäger und Sammler. Sie durchsuchen und suchen ständig online nach dem, was sie brauchen. Und meistens finden sie es nicht.
Eine gute Überschrift, die die Aufmerksamkeit der Leser weckt und sie dazu animiert, weiterzulesen, löst deren Problem – und schafft begehrte Möglichkeiten zur Kundengewinnung für Sie.
Machen Sie das Verfassen (und Perfektionieren) von Überschriften zu einem Schlüsselelement Ihrer Content-Marketing-Strategie. Befolgen Sie diese einfachen Regeln, und Sie werden sowohl Ihre Zielgruppe als auch Suchmaschinen ansprechen.
1. Verwenden Sie Stichworte
Aber nur eins. Die Verwendung von Schlüsselwörtern in Überschriften ist wichtig, da große Suchmaschinen wie Google, Yahoo! und Bing dem Schlüsselwort mehr Gewicht beimessen als dem eigentlichen Inhalt. Es mag verlockend sein, eine witzige Überschrift zu verfassen, aber heben Sie sie sich für den Druck auf.
Wenn der Text keinen Kontext zum Hauptthema des Blogs enthält, besteht eine gute Chance, dass er auf Ihrer Website untergeht – und von einer Suchmaschine ganz sicher nicht gefunden wird.
2. Emotionen ansprechen
Laut Copyblogger lesen 8 von 10 Personen die Überschrift, aber nur 2 von 10 lesen den Rest des Textes (traurig, aber wahr).
Sie haben nur eine Chance, Ihre Leser zum Klicken zu bewegen; wirkungsvolle Wörter helfen dabei. Das Headline-Analyzer-Tool von CoSchedule empfiehlt, eine ausgewogene Mischung aus gebräuchlichen, ungewöhnlichen, emotionalen und aussagekräftigen Wörtern zu verwenden, um Ihre Zielgruppe zu fesseln. Formulierungen wie „Was passiert, wenn …?“ und „Sie müssen …?“ animieren die Leser, den Nutzen des Artikels zu entdecken.
Was bringt uns zu ...
3. Seien Sie klar und verständlich – und vermeiden Sie Clickbait.
Sie arbeiten hart daran, das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen – durch alles, was Sie tun. Zerstören Sie es nicht mit einer irreführenden Überschrift, nur um Leser für einen Artikel zu gewinnen.
Betrachten Sie die Überschrift dieses Artikels. Sie ist direkt und prägnant und verrät Ihnen genau, was Sie beim Lesen lernen werden. Überschriften, die Lesern signalisieren, dass sie eine Lösung für ihre Probleme finden, etwas lernen oder eine Antwort auf ihre Frage erhalten, bieten einen klar definierten Nutzen.
Eine verwirrende oder unklare Überschrift kann hingegen dazu führen, dass ein potenzieller Leser Ihre Seite verlässt und zum nächsten Suchergebnis wechselt, weil er die gesuchten Informationen nicht gefunden hat – ein Vorgang, der auch als „Absprungrate“ bezeichnet wird. Google verwendet die Absprungrate zwar nicht als Rankingfaktor, sie bedeutet aber dennoch, dass der Nutzer keine der anderen wertvollen Inhalte Ihrer Website entdecken wird, geschweige denn eine Conversion auslöst oder anderweitig aktiv wird.
4. Kenne deine Zuhörer
Welche Art von Informationen sucht Ihre Zielgruppe wahrscheinlich? Die besten Überschriften sind solche, die Ihre Zielgruppe als wertvoll empfindet, weil sie auf deren Wünsche und Bedürfnisse eingehen.
Es gibt Formeln, die dabei helfen: (Definition + Anleitung + Handlung + Schlüsselwort + Versprechen). Eine Beispielüberschrift, die mithilfe dieser Anleitung erstellt wurde, könnte lauten: „Ein kostenloser Leitfaden zur Gestaltung erfolgreicher Infografiken für B2B-Unternehmen".
5. In Zahlen denken
Eine Liste ist oft überzeugender, weil die Leser dadurch eine klarere Vorstellung davon bekommen, was sie erwartet. Zum Beispiel: „3 Wege, um mehr Kunden zu gewinnen" oder "5 gesunde Lebensmittel, die Sie zum Frühstück essen sollten„Sie informieren die Leser genau darüber, was sie vom Artikel erwarten können und vermitteln einen Nutzen auf überzeugende Weise. Außerdem signalisieren sie den Lesern, ob sie einen längeren oder kürzeren Artikel lesen werden.“
Laut einer Studie von Outbrain erzielen ungerade Zahlen im Durchschnitt eine um 20 % höhere Klickrate als gerade Zahlen, da die Asymmetrie die Aufmerksamkeit des Lesers eher auf sich zieht.
6. Verwenden Sie fesselnde Worte.
Neben aussagekräftigen Schlüsselwörtern kann auch die Verwendung positiver Adjektive die Interaktion steigern. Versuchen Sie es mit Wörtern wie „kostenlos“, „einfach“ und „neu“, die mehr Interesse beim Publikum wecken. (Wer freut sich nicht über kostenlose, einfache und neue Informationen?)
Eine weitere bewährte Methode ist die Verwendung von Formulierungen, die Dringlichkeit, Präzision und Exklusivität suggerieren, denn Leser möchten die neuesten Informationen vor allen anderen erhalten.
7. Halten Sie es kurz und bündig
Schließlich ermöglicht eine kurze Überschrift Ihrer Zielgruppe, sie schnell zu erfassen und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Beitrag zuerst wahrgenommen wird. Auch für E-Mail-Betreffzeilen gelten bestimmte Richtlinien; berücksichtigen Sie dies aber auch bei der Erstellung von Artikelüberschriften. Wenn Sie Ihre Blogbeiträge per E-Mail-Newsletter versenden, sehen die Empfänger in der Vorschau nur die erste Hälfte eines Satzes.
Die Welt des Bloggens ist wettbewerbsintensiv, aber Suchmaschinenplatzierungen erleichtern es den Lesern, Ihre Inhalte und die Antworten, nach denen sie suchen, zu finden.
Die obige Liste ist natürlich nicht der heilige Gral des Überschriftenschreibens; es gibt weitere Strategien, die Sie ausprobieren können, um die Wirkung Ihrer Überschriften zu steigern und dadurch Ihre Klickrate und Ihren Gesamt-ROI zu verbessern. Aber irgendwo muss man ja anfangen.
Integrieren Sie diese Praktiken in Ihre reguläre Blog-Strategie, und Sie werden mehr aus Ihren Inhalten herausholen.
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by Jennifer Zottola
Quelle: Search Engine Watch
