Wie flüchtige Inhalte das Content-Marketing verändern

Als Unternehmer haben Sie den Begriff „Evergreen Content“ sicher schon öfter gehört. Die Idee dahinter ist, dass man hochwertige Inhalte erstellen kann, die nie aus der Mode kommen. Doch der Gedanke hinter Evergreen Content entstand schon vor langer Zeit, lange bevor Content so geworden ist, wie wir ihn heute kennen. Heute geht es beim Content darum, immer aktuell und relevant zu bleiben.

Heutige Inhalte sind schnelllebig. Social-Media-Posts verschwinden nach wenigen Minuten aus der Timeline, und Snapchat- oder Instagram-Stories sind nur 24 Stunden sichtbar. Ihre Inhalte müssen daher schnell und wirkungsvoll sein. Sie können nicht mehr Ihre ganze Energie darauf verwenden, Inhalte zu erstellen, die monatelang Aufmerksamkeit erregen. Stattdessen haben Sie nur wenige Sekunden, um die Zuschauer zu fesseln.

Diese Veränderungen im Content-Bereich stellen Unternehmen aller Branchen vor Herausforderungen. Meine Kunden fragen mich häufig, wie sie in so kurzer Zeit Inhalte erstellen können, die Leads generieren und binden. Ich möchte Ihnen daher dieselben Tipps geben, die ich auch meinen Kunden gebe. Schauen wir uns das einmal an.

Kennen Sie Ihr Publikum gut

Im Internet findet man unzählige Inhalte. Heutzutage können Kunden mit einer kurzen Google-Suche nahezu alles finden, was sie suchen. Manche Marketingfachleute versuchen, möglichst viele Kunden anzusprechen, indem sie breite oder allgemeine Themen behandeln, die ein großes Publikum interessieren könnten. Leider ist diese Strategie oft weniger erfolgreich.

Wenn Kunden online nach Inhalten suchen, fühlen sie sich von Botschaften angesprochen, die sie direkt ansprechen. Sie wünschen sich eine vertraute Sprache, einen ansprechenden Ton und ein tiefes Verständnis ihrer individuellen Bedürfnisse. Wer versucht, Inhalte für alle zu erstellen, vernachlässigt all diese Aspekte. Das Ergebnis ist etwas Langweiliges, Belangloses, das man leicht übersieht.

Der erste Schritt, um mit kurzlebigen Inhalten Aufmerksamkeit zu erregen, ist, Ihre Zielgruppe genau zu kennen. Wenn Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, sie zu fesseln, müssen Sie den Eindruck erwecken, Ihre Inhalte seien speziell für sie erstellt worden. Erstellen Sie Kundenprofile, die beschreiben, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Probleme sie hat und welche Lösungen sie sucht. Optimieren Sie Ihre Inhalte anschließend so lange, bis Sie die Aufmerksamkeit von qualifizierten Leads erhalten, die Ihrem Bild des idealen Kunden entsprechen.

Machen Sie Ihren Wert deutlich

Unsere Kunden und Klienten sind es gewohnt, schnell und unkompliziert zu reagieren. Sie erwarten rasche Informationen, zügige Antworten und prägnante Botschaften. Wenn Sie den Wert Ihrer Inhalte nicht von Anfang an klar vermitteln können, werden sie sich fragen, ob sie ihre Zeit verschwenden, und sich anderen Dingen zuwenden. Dies gilt insbesondere für kurzlebige Inhalte.

Wenn Ihre Kunden durch Instagram Stories scrollen, suchen sie nicht nach einer Verkaufsbotschaft. Vielmehr möchten sie sich austauschen, unterhalten werden oder sogar etwas Neues lernen. Wenn Sie zu lange brauchen, um auf den Punkt zu kommen, klicken sie einfach weiter zur nächsten Story. Zeigen Sie daher in den ersten Sekunden oder Sätzen, welchen Mehrwert Ihre Inhalte bieten. Wecken Sie ihr Interesse, bringen Sie sie zum Innehalten und erläutern Sie dann Ihre Gedanken oder Ideen ausführlicher.

Bezahlung für Reichweite

Marketing ohne ein angemessenes Budget bringt Sie heutzutage nicht weit. Zwar gibt es einige Möglichkeiten, Ihr Unternehmen ohne bezahlte gesponserte Beiträge auszubauen, doch ist es deutlich schwieriger, als gezielt die richtige Zielgruppe mit Ihren Inhalten zu erreichen. Ein angemessenes Marketingbudget kann Ihren Erfolg deutlich steigern.

Zunächst können Sie Ihr Budget nutzen, um gesponserte Beiträge direkt auf Social-Media-Plattformen und in Suchmaschinen zu schalten. Alternativ können Sie auch einen weniger traditionellen Weg wählen und Influencer einsetzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Zusammenarbeit mit Influencern aus Ihrer Branche kann das Vertrauen in Ihre Anzeigen stärken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden auf Ihre Inhalte klicken.

Bei der Zusammenarbeit mit Influencern sollten Sie immer diejenigen auswählen, die gut zu Ihrer Zielgruppe passen. Sie brauchen keine bekannten Prominenten oder prominenten Namen. Überlegen Sie stattdessen, wen Ihre Zielgruppe wirklich respektiert, wem sie vertraut und wen sie schätzt – selbst wenn diese Personen eine geringere Reichweite haben. Qualität ist in diesem Fall immer wichtiger als Quantität.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Inhalte zu erstellen, die zu ihnen passen. Wenn sich Ihre gesponserten Beiträge nahtlos in die bestehenden Aktivitäten des Influencers einfügen, wirken sie nicht wie Werbung – und erhöhen so Ihre Chancen auf Klicks und Aufmerksamkeit.

Probieren Sie Neues aus, konzentrieren Sie sich auf neue Keywords und arbeiten Sie mit neuen Influencern zusammen. Indem Sie Ihre Content-Marketing-Strategie verfeinern, finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Dann können Sie Ihre ganze Energie darauf konzentrieren.

Die Art und Weise, wie wir Inhalte erstellen und bewerben, verändert sich ständig. Wer die neuen Bedürfnisse und Vorlieben seiner Kunden und Interessenten nicht im Blick behält, wird schnell merken, wie schwer es ist, relevant zu bleiben. Mit der richtigen Strategie und Herangehensweise an kurzlebige Inhalte können Sie innerhalb weniger Sekunden Aufmerksamkeit erregen und binden – und so hochwertige Leads für Ihr Unternehmen und Ihre Website generieren.

Bei der Erstellung neuer Inhalte sollten Sie berücksichtigen, wer Ihre Zielgruppe ist, wonach diese suchen könnte und wie Sie diese Informationen am effizientesten zugänglich machen können.