Sie haben wahrscheinlich genug von Marketinginformationen für Millennials. Das Internet ist voll von Ratschlägen, wie man die Aufmerksamkeit und das Geld der größten Zielgruppe in der Geschichte der Menschheit gewinnt.
Doch in dieser Diskussion fehlt etwas. Wie sollten Millennials digitales Marketing betreiben? Wie sollten sie ihre eigene Rolle im Marketing-Abenteuer sehen?
Millennials sind nicht nur eine Zielgruppe für Marketingzwecke. Sie sind auch Marketingfachleute.
Stellen wir uns also die Frage: Wie sollten Millennials ihre Rolle im digitalen Marketing sehen und wie sollten sie sich diese Kunst aneignen?
Und noch wichtiger: Beantworten wir diese Frage mit sechs Aussagen.
Hab keine Angst vor digitaler Authentizität
Sie sind im Marketing tätig. Gut. Aber das sollte Ihre angeborene Authentizität in keiner Weise beeinträchtigen.
Authentizität macht Sie zu einem besseren Marketer. Authentizität ist eine Quelle persönlicher Stärke und Marketingkompetenz.
Wie sieht Authentizität aus?
- Die Intensität der Gefühle für Dinge, die man liebt, und umgekehrt für Dinge, die man verabscheut.
- Offen über seine Überzeugungen und Positionen sprechen.
Im digitalen Kontext wird Ihre Authentizität auf allen Plattformen sichtbar, auf denen Sie Marketing betreiben – Twitter, Instagram, Snapchat, Periscope, Facebook usw.
Wählen Sie die Kanäle, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Gehen Sie bei der Auswahl Ihrer Marketingkanäle strategisch vor. Wahrscheinlich haben Sie bereits Ihre bevorzugten Plattformen. Vielleicht sind Sie ein Snapchat-Profi oder eine Instagram-Königin.
Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass sich Ihre Zielgruppe auf diesen Plattformen aufhält. Sicher, sie ist dort wahrscheinlich präsent. Aber wo interagiert sie wirklich?
Bauen Sie Ihre Community dort auf, wo sie bereits interagiert, und Sie sind auf dem besten Weg zum Marketingerfolg.
Sei deine Marke
Da du ein Millennial bist, verstehst du das. Unter Millennials gibt es eine starke unterschwellige Strömung, die sie vom Status quo wegzieht. New York Times„Die Millennials wenden sich von traditionellen Institutionen ab – politischen, religiösen und kulturellen“, erklärte er.
Als Millennial im Marketing ist Ihnen das sicher einleuchtend. Doch es birgt auch eine Herausforderung. Warum? Weil Ihre Marke – die Marke, die Sie vermarkten möchten – eine Institution ist. Das bedeutet, dass sie Ihre Zielgruppe potenziell abschrecken kann.
Was tun Sie? Anstatt an einer Aura des Außergewöhnlichen um Ihre Marke zu arbeiten, werden Sie selbst zur Marke. Millennials fühlen sich weniger zu Konzernen oder glamourösen Marken hingezogen als zu authentischen Individuen – zu echten Menschen, die Selfies machen, ihre schmutzige Wäsche waschen und einfach mal ehrlich sind.
Die Lösung besteht nicht darin, Ihre Marketingbemühungen in die Falle von „Wir sind großartig! Seht uns an!“-Markenmarketingtechniken zu zwängen. Die Lösung besteht darin, die Marke selbst anzunehmen und am Wachstum Ihrer persönlichen Marke zu arbeiten.
Dies wird im nächsten Abschnitt deutlicher.
Umarme das Selfie
Das Marketing verlagert sich weg von den kampagnenorientierten Bemühungen vergangener Zeiten hin zu einem individuelleren und organischeren Ansatz.
In der Praxis sieht das folgendermaßen aus:
- Macht Selfies: Obwohl sie von etablierten Kreisen verpönt sind, stellen Selfies eine legitime und wirkungsvolle Ausdrucksform dar. Sie sind fester Bestandteil der Kommunikation und sollten nicht vernachlässigt werden.
- Entwickeln Sie Ihre persönliche Marke auf eine unaufdringliche Weise: Millennials erkennen oberflächliche Unaufrichtigkeit schon von Weitem: Ihre Bemühungen sollten Ihre Marke auf den Prinzipien echter Begeisterung und Authentizität aufbauen.
- Interaktion in Echtzeit: Der Aufstieg von Instant-Video-Plattformen wie Periscope weckt die Lust auf Live-Stream-Kommunikation.
Selfies sind in Ordnung. Genauso wie all die anderen Verhaltensweisen, die einst als „kindisch“, „narzisstisch“ oder „unreif“ galten.
Strategie schlägt Taktik
Bei Marketingfachleuten aller Generationen besteht die Tendenz, Taktiken zu verfolgen.
Versteht mich nicht falsch. Taktik ist wichtig. Ich bin ein Taktikkenner! Aber hier ist etwas, wovor ich euch warnen möchte: Konzentriert euch nicht auf Taktik und vernachlässigt dabei die Strategie.
Was Sie und Ihre Marke wirklich voranbringt, ist nicht, alle möglichen Taktiken anzuwenden. Es gibt viel zu viele Taktiken, Plattformen, Methoden, Prozesse, Technologien und Ideen, als dass ein einzelner Marketer sie in seinem ganzen Leben verfolgen könnte.
Denken Sie stattdessen ganzheitlich. Betrachten Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Produkt und verbinden Sie beides mit einer wirkungsvollen Strategie.
Schauen Sie sich Ihre Daten an
Bei all dem Gerede über Authentizität könnten Sie vielleicht denken, dass digitales Marketing nichts anderes ist als spirituelle Gefühle und emotionale Verbindungen.
Du würdest dich irren.
Daten sind nach wie vor wichtig. Sehr wichtig. Ich würde sogar behaupten, dass datengetriebenes Marketing für Millennials wichtiger ist als für jede andere demografische Gruppe.
Warum? Weil wir Millennials dazu neigen, uns von neuen Reizen verführen zu lassen. Und davon gibt es wahrlich genug. Schon bald wird etwas noch Glänzenderes als Snapchat oder die nächste große Live-Streaming-App unsere Aufmerksamkeit fesseln, und wir werden wie Lemminge losrennen, um herauszufinden, was es damit auf sich hat.
Wenn wir uns jedoch an den Daten orientieren, werden wir weniger Zeit mit oberflächlichen Dingen verschwenden und mehr Zeit mit Dingen verbringen, die Einnahmen generieren.
Sie sind bereits ein Digital Native. Gut. Werden Sie jetzt zum Data Native – verstehen, schätzen, analysieren und nutzen Sie Ihre Marketingdaten.
An Daten mangelt es nicht. Von bekannten Tools (Google Analytics) bis hin zu fortgeschrittenen Analysen – Sie haben alle benötigten Daten. Nutzen Sie sie und erzielen Sie Erfolg.
Fazit
Beachten Sie Gary Vaynerchuks zeitgemäßen Rat zum modernen Marketing: „Aufmerksamkeit statt Impressionen.“
Folgendes meint er: Impressionen sind nicht dasselbe wie Aufmerksamkeit. Impressionen sind digitale Signale, Aufmerksamkeit hingegen ist ein mentaler Fokus. Aufmerksamkeit ist das, was Ihnen als Marketer den größten Nutzen bringt. Finden Sie heraus, worauf die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gerichtet ist, und folgen Sie ihr.
Als Millennial haben Sie bereits ein gutes Gespür dafür, wo und wie Ihre Kunden denken, handeln und kaufen. Ich würde sogar behaupten, dass Millennials die besten Marketingfachleute sind.
Aber verlassen Sie sich nicht darauf. Statt sich nur auf Ihre Intuition zu verlassen, sollten Sie strategisch vorgehen. Behalten Sie die Daten im Auge, und Sie werden mit Sicherheit einen großen Einfluss ausüben.
Was sind einige Dinge, die Ihnen geholfen haben, sich als Millennial-Marketer zu verbessern?
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by Neil Patel
