Das Vertrauen der Verbraucher in Werbung und generell in große Unternehmen ist auf einem historischen Tiefstand. Tatsächlich hat sich der Fokus hin zu einem authentischeren Dialog – über soziale Medien – verlagert, der auf Entdeckungen basiert. Verbraucher bevorzugen ehrliche Empfehlungen von Freunden, Familie und Mikro-Influencern, die zwar meist kleine, aber sehr treue Anhängerschaften haben.
Aufgrund dieser veränderten Art und Weise, wie Menschen Werbung wahrnehmen, setzen Unternehmen verstärkt auf Mikro-Influencer, um ihre Produkte und Dienstleistungen in den sozialen Medien zu bewerben.
Aber was genau sind Mikro-Influencer? Sie sind Meinungsbildner, Meinungsmacher und Trendforscher mit in der Regel 1,000 bis 50,000 Followern. Das klingt zwar nach viel, verblasst aber im Vergleich zu den einflussreichen Prominenten und Instagram-Stars mit über 50 Millionen Followern.
Doch obwohl die Zahl der Follower von Mikro-Influencern geringer ist, ist die Loyalität und das Engagement, das sie hervorrufen, nachweislich höher und liegt im Durchschnitt bei rund 8 Prozent, verglichen mit 4 Prozent bei Influencern mit über einer Million Followern.
Warum profitieren Ihr Unternehmen von diesen Influencern und wie finden Sie die besten für Ihre Marke? Einige Antworten finden Sie unten.
Warum genießen Mikro-Influencer das Vertrauen der Verbraucher?
Da Mikro-Influencer bei null anfangen, haben sie eine direkte, persönliche Verbindung zu ihrer Zielgruppe. Sie kennen ihre Zielgruppe und deren Vorlieben sehr genau. Ein Mikro-Influencer versteht seine Follower nicht nur, sondern respektiert sie auch. Zudem bieten Mikro-Influencer in der Regel Inhalte an, von denen sie wissen, dass sie Anklang finden.
Diese Influencer sehen ihre Rolle darin, ihren Followern kontinuierlich interessante Ideen, Neuigkeiten und Optionen zu präsentieren. Und diese Strategie funktioniert. Rund 92 Prozent der Verbraucher vertrauen Influencern mehr als Werbung oder traditionellen Prominentenempfehlungen. Das leuchtet ein: Influencer-Empfehlungen sind so glaubwürdig, als würde deine beste Freundin dir von ihrem neuen Lieblingsprodukt erzählen.
Sind sie ihr Geld wert?
Bei der Aufteilung eines Marketingbudgets ist es hilfreich, viele kleine Pilotprojekte durchzuführen, anstatt das gesamte Budget auf einmal auszugeben. Die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ermöglicht genau das. Ein durchschnittlicher Mikro-Influencer verlangt etwa 250 US-Dollar pro Post, während ein durchschnittlicher Prominenter über 25,000 US-Dollar kosten kann.
„Durch den Einsatz von Mikro-Influencern können wir unser Budget optimal nutzen und unsere Kernzielgruppe direkter erreichen“, erklärte mir Jia Lin, Creative Director bei J. Lin Swim. „Die Zusammenarbeit mit Männern, die unsere Bademode mit gutem Gewissen tragen würden und zu unserer Markenästhetik passen, trägt maßgeblich zur Umsatzsteigerung bei.“
Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Influencern können Sie unterschiedliche Strategien ausprobieren und herausfinden, welche für Ihre Marke am besten funktionieren, ohne Ihr Budget zu sprengen. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Investitionen verstärken und die daraus resultierende Reichweite genießen.
Wie findet man Mikro-Influencer?
Auf Social-Media-Plattformen gibt es unzählige Mikro-Influencer, doch den perfekten für Ihre Marke zu finden, kann sich als schwierig erweisen. Eine Möglichkeit, die richtigen Influencer zu finden, besteht darin, die Instagram-Follower Ihrer Marke zu durchsuchen und zu prüfen, ob Ihnen bereits welche folgen. Da diese Personen bereits Fans Ihrer Marke sind, werden sie wahrscheinlich Ihre Produkte bewerben wollen, und Sie können so eine erfolgreiche Partnerschaft aufbauen.
Eine weitere, zeitsparende Methode besteht darin, Datenbanken zu nutzen, um Zugriff auf die Kontaktdaten verschiedener Influencer in unterschiedlichen Kategorien zu erhalten. Innovative Plattformen wie BrandBrief finden Influencer, indem sie Kampagnen auf ihren Websites oder Apps veröffentlichen und anschließend die Antwortenden nach Standort, Alter und Kategorie filtern. Die Abwicklung der Transaktionen wird dabei effizient und effektiv gestaltet.
„Die Suche nach Mikro-Influencern, die perfekt zu unserem Produkt passten und einen gesunden Lebensstil propagierten, verlieh ihren Beiträgen viel Authentizität“, erklärte mir Teresa Aprile, CMO von The Chia Co. „Wir waren überwältigt von der Resonanz: über 8,000 Likes für einen einzigen Beitrag!“
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Mikro-Influencer eine hervorragende Investition für jedes Unternehmen darstellen, insbesondere aber für kleinere Unternehmen, die eine Anhängerschaft aufbauen und ihre Bekanntheit bei ihrer Zielgruppe steigern möchten. Mikro-Influencer können zum Markenaufbau beitragen, indem sie den Umsatz fördern, Kundenbindung stärken und Vertrauen schaffen.
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by SIMON MOSS
Quelle: Unternehmer
