Performance Marketing ist ein weit gefasster Begriff, der viele Formen von Marketing und Werbung umfassen kann. Das Hauptunterscheidungsmerkmal ist wiederum, dass Werbetreibende nur für messbare Ergebnisse zahlen, die von mittel zu mittel variieren, aber normalerweise eine von fünf Formen annehmen, darunter:
- Pay-per-Click. Pay-per-Click wird auch als Cost-per-Click bezeichnet und berechnet einem Werbetreibenden Gebühren, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. Es ist beliebt für die Steigerung des Website-Verkehrs und ein Muss für die meisten neuen E-Commerce-Unternehmen.
- Kosten pro Verkauf. Hier ist das Ergebnis ein tatsächlicher Verkauf. Dieses Modell ist im Affiliate-Marketing üblich.
- Kosten pro Lead berechnet dem Werbetreibenden eine Gebühr, wenn ein Lead erfasst wird. Normalerweise sammelt eine Website oder App eines Drittanbieters den Lead und überträgt ihn dann an den Werbetreibenden.
- Kosten pro Akquisition. Dieser Begriff kann sich mit den Kosten pro Verkauf und den Kosten pro Lead überschneiden. Es kann aber auch unterschiedlich sein. Zum Beispiel könnte Cost-per-Acquisition beschreiben, dass ein Besucher eine Umfrage ausfüllt, was nicht unbedingt mit Cost-per-Sale oder Cost-per-Lead vereinbar wäre.
- Cost-per-Impression oder CPM. Hier zahlt der Werbetreibende einen festen Preis für jeweils 1,000 Impressionen - das heißt, die Anzeige wird 1,000 Mal geschaltet. Das "M" in CPM steht für die römische Ziffer "M", was 1,000 bedeutet.
Medien
Performance-Marketing-Anzeigen können in einem oder mehreren Kanälen platziert werden, die manchmal als Medien bezeichnet werden.
Zusammen ergeben diese Kanäle einen Performance-Marketing-Mix. Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, mehr als ein Performance-Medium oder -Kanal zu verwenden.
Moderne E-Commerce-Vermarkter verwenden diese Formen des Performance-Marketings in der Regel in der richtigen Reihenfolge. Dies kann und wird jedoch je nach Unternehmenssituation variieren.
- Suchmaschinenmarketing.
- Social Media Werbung.
- Digitalanzeigenwerbung.
- Affiliate-Marketing.
- Videowerbung.
- Programmatisches Audio.
- Digitale Außenwerbung.
Suchmaschinen-Marketing hat sich weiterentwickelt. Der Begriff einmal beschrieben beide Suchmaschinen Duplikatsentfernung, Harmonisierung und Optimierung auf Artikelebene und Suchmaschine Werbung. Aber im Laufe der Zeit ist SEO geworden so wichtig dass es dem SEM-Label entwachsen ist.
Daher beschreibt SEM für uns Werbung in Suchmaschinen und Werbenetzwerken wie Google Display Network und Microsoft Audience Network.
SEM kann auch Websites wie YouTube oder sogar den Marktplatz von Amazon enthalten, da Benutzer sie häufig wie Suchmaschinen behandeln.
Social Media Werbung beschreibt die Verwendung von Social Media-Plattformen, um mit einem Publikum von Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.
Beispiele hierfür sind Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, Pinterest, TikTok und Twitter.
„Social Media Marketing“ ist umfassender als „Social Media Advertising“, da erstere auch (kostenlose) Inhalte enthalten können, die auf Social Media-Plattformen veröffentlicht werden, z. B. ein Video auf TikTok. Trotz dieses kleinen Unterschieds werden die Begriffe synonym verwendet.
Digitalanzeigenwerbung. Digitale Display-Werbung oder manchmal auch nur Display-Werbung kann im Werbenetzwerk einer Suchmaschine, auf Social Media-Plattformen oder auf nahezu jeder Website oder App eines Drittanbieters erscheinen. Auf diese Weise umfasst digitale Display-Werbung Suchmaschinenmarketing und Social Media-Werbung.
Affiliate-Marketing. Beim Affiliate-Marketing bezahlt ein Unternehmen einen Dritten, der als Affiliate bezeichnet wird, für die Werbung für seine Produkte oder Dienstleistungen.
Ihr Partner kann Werbebanner auf seiner Website platzieren, Links in beliebte Inhalte einfügen oder sogar für Ihre Produkte werben über einen Live-Stream.
Die Verwaltung von Affiliate-Marketing kann mehr Aufwand erfordern als beispielsweise Suchmaschinen-Marketing, da Sie überwachen möchten, wie Affiliates Ihr Unternehmen fördern.
Videowerbung beschreibt Videoanzeigen auf YouTube, Social Media-Plattformen und Streaming services wie Hulu, CBS All Access und NBC Universal.
Videoanzeigen werden normalerweise über das CPM-Modell gekauft und können eine hervorragende Möglichkeit sein, einen Performance-Marketing-Medienmix zu erweitern und zu diversifizieren.
Programmatisches Audio. Audio-Anzeigen, die in Podcasts, Digitalradio oder Musik-Streaming-Diensten eingefügt werden, werden im Allgemeinen als programmatisches Audio bezeichnet. Diese Anzeigen können wie die meisten anderen Performance-Marketing-Formate äußerst zielgerichtet sein.
Digitale Außenwerbung, Zu den neuesten Formen von Performance-Marketing-Medien gehört die moderne Verwendung von Außenwerbung. Es verwendet digitale Werbetafeln, Schilder und Bildschirme, um potenziellen Kunden gezielte Anzeigen zu zeigen.
Wo soll man anfangen?
Neue oder kleinere E-Commerce-Unternehmen sollten wahrscheinlich mit Suchmaschinenmarketing, Social Media-Werbung und digitaler Display-Werbung beginnen. Dies sind meiner Erfahrung nach die effektivsten und am einfachsten zu verwendenden.
Beispielsweise erleichtert Google Ads sowohl die Suche als auch die Anzeige von (Netzwerk-) Anzeigen. Der Prozess ist einfach und wie bei jedem Performance-Marketing sind die Ergebnisse leicht zu sehen und zu messen.
Social-Media-Werbung wie auf Facebook und Instagram kann besonders nützlich sein und ist auch relativ einfach einzusetzen.
Der Schlüssel ist ein hohes Maß an Kompetenz mit dem von Ihnen gewählten Leistungskanal. Beginnen Sie erneut mit Suchmaschinenmarketing, Social Media-Werbung und digitaler Display-Werbung, bevor Sie sich mit Affiliate-Marketing oder Videowerbung befassen.
Durch die Kanalvielfalt wird ein Unternehmen weniger abhängig von beispielsweise Google oder Facebook, was eine gute Sache ist.
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by Armando Roggio
Quelle: Praktischer E-Commerce
