Sie haben wahrscheinlich noch nie von mir oder meinem Unternehmen gehört und folgen mir auch noch nicht in den sozialen Medien.
Aber wenn Neil Patel, Bestsellerautor der New York Times und vom Wall Street Journal als „Top-Influencer des Internets“ bezeichnet, Ihnen sagt: „Meine Geheimformel ist die beste“, werden Sie ihm wahrscheinlich glauben.
Kurz gesagt, das ist Influencer-Marketing. Es rückt das „Ich“ in den Hintergrund und lässt andere über Ihre Produkte und Dienstleistungen berichten. Kennen Sie nicht die Nespresso-Werbespots mit George Clooney?
Die eigentliche Herausforderung besteht darin, Neil Patel oder George Clooney als Influencer zu gewinnen. Es mag schwierig sein, ihnen eine E-Mail zu schreiben, aber glücklicherweise gibt es viele soziale Kanäle und kreative Wege, um wichtige Influencer zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
Der Nutzen von Influencer-Marketing kann sich durchaus lohnen. Vertrauenswürdige Influencer können Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihre Produkte und Dienstleistungen auf völlig neue Weise vermarkten, mit der traditionelles Marketing nicht mithalten kann.
Warum Sie Influencer-Marketing unbedingt nutzen sollten
Warum Influencer-Marketing? Die Antwort ist ganz einfach. Influencer-Marketing bietet Ihnen sofortige Sichtbarkeit, eine Vielzahl potenzieller Kunden und einen hohen Return on Investment Ihrer digitalen Strategie.
Ein relevanter Influencer Ihrer Branche bringt Ihre Marke mit den richtigen Konsumenten in Kontakt. Diese Zielgruppe interessiert sich bereits für Ihre Nische und wird Ihnen mit hoher Wahrscheinlichkeit Aufmerksamkeit schenken und kaufen.
Laut einer Influencer-Marketing-Studie von Tomoson glauben 51 % der Marketingfachleute, dass sie durch Influencer-Marketing bessere Kunden gewinnen.
Dies könnte der Grund dafür sein, dass laut einer Umfrage von Schlesinger Associates 84 Prozent der Marketingfachleute im Jahr 2017 mindestens eine Influencer-Marketingkampagne planen.
Und alles dreht sich um etabliertes Vertrauen. Die Follower eines Influencers sind loyal, da die Beziehung über Jahre aufgebaut wurde. Laut einer Studie von Nielsen vertrauen sogar 92 Prozent der Menschen Empfehlungen von anderen Menschen mehr als Marken.
Ein weiterer überzeugender Grund, Influencer-Marketing in Ihre digitale Strategie zu integrieren, sind die sofort sichtbaren Ergebnisse. Sie können sicher sein, dass die große und treue Anhängerschaft Ihrer Influencer Ihrer Marke treu bleibt und ihr umgehend Aufmerksamkeit schenkt. Sie müssen nicht monatelang auf organische SEO-Ergebnisse warten.
Finden Sie Influencer, die zu Ihrer Marke und Branche passen.
Das Wichtigste beim Influencer-Marketing ist Relevanz. Sie sollten nicht nur die Reichweite potenzieller Influencer betrachten, sondern auch, wie gut diese zu Ihrer Marke passen.
„Die besten Influencer integrieren ihre Markenkampagnen nahtlos in ihre individuellen Geschichten“, sagt AJ Agrawal von Forbes. „Sie wissen, dass ihre Zielgruppen unbeständig sind und schnell abspringen können, deshalb behandeln sie jeden einzelnen Beitrag mit Sorgfalt.“
Bei der Qualifizierung potenzieller Influencer sind drei Dinge unbedingt zu berücksichtigen: Kontext, Reichweite und Handlungsfähigkeit.
Einen Feinschmecker zu bitten, Ihre neue Marathon-Trainings-App zu bewerben, wird nicht funktionieren. Sicher, es gibt eine Verbindung zwischen diesen Nischen, aber sie haben völlig unterschiedliche Schwerpunkte. Kontext und Publikum.
Reichweite Die Kriterien sind einfach zu erfüllen. Sie wünschen sich einen Influencer mit einer angemessenen Reichweite. Da heutzutage aber jeder Follower in den sozialen Medien kaufen kann, sollten Sie diese Reichweite sorgfältig prüfen.
Und die Reichweite ist nur so gut wie die des Influencers. HandlungsfähigkeitSie haben eine Million Follower? Fantastisch! Wenn diese Zielgruppe jedoch nicht aktiv ist, sind Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen vergeblich.
Bei der Erstellung von Kennzahlen zur Qualifizierung Ihrer Influencer können Sie sehr detailliert vorgehen. Wir berücksichtigen demografische Daten wie Alter und Geschlecht und berechnen die potenzielle Zielgruppe, um die passenden Influencer für eine Zusammenarbeit auszuwählen. Mithilfe dieser und weiterer Kennzahlen lässt sich ein geschätzter Tausender-Kontakt-Preis (TKP) ermitteln, der Ihnen hilft, die Reichweite und den Wert Ihrer Influencer im Hinblick auf potenzielles Traffic-Potenzial und ROI zu vergleichen.
Influencer sind Social-Media-Mogule und beliebte Blogger.
Für einen gelungenen Start Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne sollten Sie Social-Media-Influencer gezielt ansprechen. Diejenigen mit der größten Reichweite sind mit Sicherheit auf allen Social-Media-Kanälen vertreten.
Um mit Ihrer Recherche zu beginnen, ermitteln Sie, welches soziale Netzwerk die besten Ergebnisse verspricht. Wenn Ihre Marke im Modebereich angesiedelt ist, eignen sich Influencer auf Instagram und Pinterest am besten.
Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit durch Video-Interaktion steigern möchten, sind YouTube-Influencer möglicherweise besser geeignet. Schließen Sie aber auch andere Social-Media-Kanäle wie Facebook, Twitter und Snapchat nicht aus. Facebook Live hat interessante Möglichkeiten für Influencer-Marketing eröffnet.
Die Macht der Hashtags wird Ihnen auch bei der Influencer-Recherche helfen. Wenn sich Ihre Marke um Fitness dreht, suchen Sie nach Hashtags, die mit Fitness in Verbindung stehen.
Ihre Influencer-Marketingkampagne sollte auch Blogger ansprechen.
Interessanterweise besitzen 86 Prozent der Influencer einen Blog. Und 88 Prozent von ihnen geben an, selbst zu bloggen. Hervorragende Plattformen für die Blogger-Erreichbarkeit sind Inkybee, BlogDash und GroupHigh.
Bitten Sie die Blogger, ihre Google Analytics-Traffic-Daten offenzulegen. So können Sie Blog-Kennzahlen analysieren und den tatsächlichen SEO-Wert eines Influencers besser verstehen.
Wichtige Kennzahlen zur Influencer-Analyse, die überprüft werden sollten, sind …
- Domainberechtigung
- SEMrush-Keywords
- SEMrush Organischer Traffic
- Eeinzigartige Besucher (Unique Visitors)
- TrustFlow
- CitationFlow
- Engagement pro Beitrag
- Demografische Daten der Zielgruppe (Alter, Standort, Geschlecht)
Wie gewinnt man Influencer für sich?
Nichts ist umsonst, und Ihre Influencer werden sicherlich eine Vergütung für den Zugang zu ihrer treuen Zielgruppe erwarten. Wie viel oder wie wenig, ist reine Verhandlungssache.
Bargeld ist eine der gängigsten Methoden, Influencer zu gewinnen. Manchmal findet man aber auch ein oder zwei Influencer, die wirklich von der eigenen Marke überzeugt sind – und genau die sind die Besten.
Diese Influencer akzeptieren möglicherweise eine geringe finanzielle Vergütung. Oder sie sind an kostenlosen Produkten, Erwähnungen in sozialen Medien und Cross-Promotion-Inhalten interessiert.
Ganz gleich, um welches Angebot es sich handelt, wenn Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben, könnte sich die Investition durchaus lohnen.
Sind Sie bereit, Ihre Influencer-Marketingkampagne zu starten?
Im Folgenden erhalten Sie die wichtigsten Grundlagen für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne…
- Relevante Einflussnehmer identifizieren und qualifizieren: Das bedeutet, jeden potenziellen Influencer genau zu untersuchen. Analysieren Sie deren Profile und lesen Sie deren Blogs, um sicherzustellen, dass sie für Ihre Marke relevant sind.
- Entwickeln Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie: Dies umfasst die Festlegung eines Budgets, die Identifizierung möglicher Anreize, die Erstellung der KPIs Ihrer Kampagne und das Verfassen eines Kampagnenbriefings.
- Präsentieren Sie Ihre Liste von Influencern: Verfassen Sie ein einzigartiges, überzeugendes und prägnantes Anschreiben. Um den Überblick zu behalten, sollten Sie Termine, Antworten und Nachfassaktionen dokumentieren.
- Kampagnenergebnisse verfolgen: Apropos Organisation: Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Influencer-Marketingkampagnen. Dazu gehören Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Transaktionen, E-Mails und das Wachstum Ihrer Zielgruppe.
Entwickeln Sie eine Influencer-Marketingkampagne, die Ihren Aufwand maximiert, wertvolle Beziehungen aufbaut und das gewünschte Ergebnis erzielt. Die Ergebnisse könnten die Dynamik Ihrer Marke nachhaltig verändern.
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by Marcela De Vivo
Quelle: Search Engine Watch
