Für diejenigen unter Ihnen, die noch nie einen Bauernhof besucht haben: Viele Bauernhöfe haben einen großen Salzblock für ihre Tiere, der als „Salzleckstein“ bezeichnet wird.
Ein Salzleckstein ist genau das, was der Name sagt: eine Salzablagerung, zu der Tiere immer wieder zurückkehren und die sie ablecken, um die benötigten Nährstoffe aufzunehmen. Ob Sie möchten, dass Ihre Leser ihre Bildschirme ablecken, bleibt Ihnen überlassen. Wichtig ist aber, dass sie Ihren Blog als Quelle von „Nährstoffen“ betrachten, zu der sie immer wieder zurückkehren und die sie nutzen möchten.
Ein Blog für Kleinunternehmen ist ein Marketinginstrument, doch Marketing ist ein schwer fassbarer Begriff, besonders für Existenzgründer. Man denkt oft, Marketing und Vertrieb seien Synonyme, austauschbar in Definition und Zweck. Das stimmt aber nicht. Vertrieb ist der Prozess, einen Kunden zum Kauf zu bewegen; Marketing hingegen beschreibt, wie Sie Ihr Produkt positionieren, Ihre Kunden finden und entscheiden, wie Sie sie erreichen.
Deshalb sollten Sie keinen Blog starten, nur um Verkäufe zu generieren. Er ist ein Ort, an dem Sie Ihre Kunden finden, sie mit Informationen versorgen und Ihren Mehrwert positionieren – sozusagen ein digitaler Salzleckstein.
Warum gehen die Menschen ins Internet?
Ob Sie es glauben oder nicht, Nutzer besuchen das Internet nicht nur, um Ihre Produkte zu kaufen. Sie suchen Informationen. Viel Werbebudget wird verschwendet, wenn Blogs lediglich ein Produkt bewerben, aber keine Informationen bieten. Oder, noch schlimmer, sie behindern die Informationssuche der Nutzer.
Das sagt uns einiges darüber, was ein Blog bieten sollte, nicht wahr? Erstens sollte er relevante Informationen bieten, die die Leute auch konsumieren möchten. Und zweitens sollte er den Weg zu diesen Informationen ebnen, ohne dass störende Werbung den Weg versperrt.
Man muss geben, um zu bekommen.
Warum sind Sie Unternehmer? Weil Sie Ihr eigener Chef sein wollen? Weil Sie glauben, etwas besser zu können als alle anderen? Weil Sie der Experte in Ihrer Branche sind und beschlossen haben, Ihren eigenen Weg zu gehen?
Wenn Sie eine dieser Fragen mit Ja beantwortet haben, dann sind Sie – ob Sie es glauben oder nicht – ein Experte. Vielleicht nicht in allen Bereichen, aber zumindest in einigen. Und selbst wenn Sie kein Experte sind, sind Sie mittendrin und verfolgen einen Traum, den viele andere angehende Unternehmer gerne verfolgen würden. Wie Du tust es und warum Ob du es tust, ist genauso wichtig wie die Frage, ob du gut darin bist!
Geben Sie diese Informationen kostenlos weiter.
Teile deine Erkenntnisse und teile sie regelmäßig, damit die Tiere, äh, Ihre Leser Wissen Sie, wann und wo Ihre Kunden die gewünschten Informationen leicht finden können. Mit der Zeit gewinnen Sie so eine treue Anhängerschaft potenzieller Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennen. Selbst wenn diese noch nicht zum Kauf bereit sind, bleibt Ihre Marke in ihrem Gedächtnis präsent, und sie empfehlen Ihre Website möglicherweise anderen, die jetzt kaufen möchten.
Suchmaschinen bewerten dich.
Im Internet findet sich eine Unmenge an Informationen. Punkt. Tatsächlich verdoppelt sich die gesamte Datenmenge in der Geschichte der Welt alle 18 Monate, und diese Rate beschleunigt sich. Wie kann man sich also in diesem immer größer werdenden Informationsmeer behaupten?
Suchmaschinen sind intelligent. Kurz nachdem Sie einen Blog starten, analysieren die Suchmaschinen-Roboter (kurz: Bots) Ihre Texte mithilfe ihrer Algorithmen. Ihr Blog erhält eine bessere Bewertung, wenn Sie korrekte Grammatik und Rechtschreibung verwenden und wenn Besucher Ihre Artikel liken, teilen oder kommentieren.
Suchmaschinen suchen auch nach wichtigen Schlüsselwörtern, nach denen Nutzer suchen. Je nachdem, wie viele dieser Wörter Ihre Website enthält, erhöht dies ihre Relevanz – oder führt aufgrund fehlender Schlüsselwörter dazu, dass sie in den Suchergebnissen nicht berücksichtigt wird. Bevor Sie also einen Blog starten, sollten Sie sich überlegen, welche Informationen Ihre potenziellen Kunden suchen und welche spezifischen Wörter oder Phrasen sie verwenden könnten, um diese Informationen zu finden.
Was Sie kostenlos anbieten, sollte originell, faktenbasiert, einzigartig, qualitativ hochwertig, interessant und vor allem relevant für die Bedürfnisse Ihrer Leser sein. Das ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Mein bester Rat: Konzentrieren Sie sich auf relevante, gut geschriebene und ansprechende Informationen. Keywords und beliebte Suchmaschinenthemen können Sie später einstreuen, aber wenn Ihre Inhalte nicht überzeugen, spielt es keine Rolle, wie gut Sie für Suchmaschinen optimiert sind. Im Gegenteil: Besucher Ihrer Website könnten Ihre Angebote ablehnen, was Ihrer Marke mehr schaden als nutzen kann.
Solltest du einen Blog starten?
Da Bloggen nicht ganz einfach ist und Suchmaschinen die Aktivitäten Ihrer Website bewerten, sollten kleine Unternehmen einen Blog betreiben? Ja. Ihre Website wird mit einem Blog mit größerer Wahrscheinlichkeit weiter oben in den Suchergebnissen erscheinen. Und diese Platzierung ist heutzutage wichtig, da immer mehr Menschen das Internet nutzen, um Informationen zu finden und einzukaufen.
Warum ist eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen wichtig? Ganz einfach. Überlegen Sie einmal, wie Sie aktuell Informationen konsumieren. Scrollen Sie durch jedes einzelne Suchergebnis oder wählen Sie die Ergebnisse auf der ersten Seite aus und achten dabei besonders auf die Ergebnisse ganz oben?
Wenn Sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse ganz oben stehen, gehören Sie zu den meisten anderen Internetnutzern. Man sagt ja auch scherzhaft, dass man eine Leiche am ehesten auf Seite 2 der Google-Suchergebnisse findet. Wo also erscheint Ihr Blog in den Suchergebnissen? Auf Platz 1? Platz 2? Platz 3? Platz 400? Das nennt man PageRank. Je mehr Besucher Ihr Blog hat, je ansprechender die Inhalte sind, je mehr Likes und Shares er erhält, desto höher ist Ihr Ranking. Und das bedeutet: Mehr Menschen finden Ihre Website – Ihren Blog, Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen – einfach alles!
Wie oft sollte man Blogartikel schreiben?
Bloggen ist wie Sport, und der beste Sport ist der, den man auch wirklich macht. Mein Rat: Bloggen Sie, wann immer Sie können und wollen.
Mach dir keinen Stress, fang einfach irgendwo an. Einmal im Monat ist besser als gar nicht. Wöchentlich ist besser als monatlich, und täglich besser als wöchentlich. Mach einfach, was du schaffst. Je mehr du schreibst, desto leichter wird es – ganz abgesehen von der steigenden Anzahl an Leads, die du dadurch generierst. Je mehr Zeit du jedoch ins Bloggen investierst, desto weniger Zeit bleibt dir für dein Kerngeschäft. Natürlich gehört Marketing dazu, aber du willst ja nicht, dass dein letzter Blogeintrag lautet: „Wie ich mein Geschäft ruiniert habe, weil ich zu viel Zeit mit Bloggen verbracht habe.“ Zeit ist wertvoller als Geld, besonders für Unternehmer. Du hast nur begrenzt Zeit, also nutze sie weise.
Worüber solltest du schreiben?
Sobald du deinen Blog startest, schreibe über dein Unternehmen. Schreibe über deine Kunden. Schreibe über deine Produkte. Schreibe über deine Erfolge, Misserfolge und die Lektionen, die du daraus gelernt hast. Und wenn du dich traust, schreibe ein paar interessante Geschichten darüber, wie du dich überhaupt dazu entschieden hast, Unternehmer zu werden.
In meinem Unternehmen legen wir großen Wert darauf, all das zu tun. Ich informiere meine Leser regelmäßig über die Vorteile von Lohnabrechnungssoftware, teile meine persönlichen Erfahrungen mit ihnen, zeige ihnen Entwicklungsmöglichkeiten auf (wie zum Beispiel Bloggen) und erkläre natürlich, wie die Lohnabrechnungssoftware meines Teams für Kleinunternehmen ihr Leben verbessern kann.
Das Wertversprechen kleiner Unternehmen basiert in der Regel auf einer persönlichen und individuellen Betreuung, die größere Unternehmen einfach nicht bieten können. Ein Blog kann Ihnen dabei helfen, dies optimal zu nutzen.
Persönliche Geschichten über Ihren Geschäftserfolg und wie Sie ihn erreicht haben, machen Ihre Marke nahbarer. Das ist wichtig. In der heutigen Geschäftswelt kann ein kleines Unternehmen schon nach wenigen negativen Bewertungen auf Yelp vom Ausscheiden bedroht sein. Umgekehrt sind wenige positive Bewertungen für Ihr Unternehmen von großem Erfolg entfernt.
Wie bereits erwähnt, suchen Menschen im Internet nach Informationen. Dazu gehören auch Kundenrezensionen über die besten Produkte. Wenn Sie über Ihren Blog eine Beziehung zu Ihren Kunden pflegen, können Sie die Wirkung dieser Rezensionen nutzen. Und das sollten Sie auch tun!
Kann man das Schreiben auslagern?
Ja, Sie können professionelle Blogger mit dem Schreiben beauftragen. Und ja, Sie können sie dafür bezahlen, Inhalte zu erstellen, die Ihre Leserschaft ansprechen. Dieser Prozess fällt unter Content-Marketing.
Schlecht umgesetztes Content-Marketing kann jedoch unehrlich wirken. Wenn Sie sich für einen Blog entscheiden und die Inhalte auslagern möchten, achten Sie darauf, jemanden zu finden, der exzellent ist und Ihre Texte in einem ähnlichen Ton und Stil wie Sie selbst verfasst.
Sie könnten Ihre Inhalte selbst in ein Diktiergerät einsprechen oder sich von Ihrem Texter interviewen lassen. Unabhängig davon, wie Sie beide zusammenarbeiten, achten Sie darauf, dass Inhalt und Schreibstil Ihren Vorstellungen entsprechen.
Wie viele Blogartikel sollten Sie haben?
Die Qualität Ihrer Artikel ist entscheidend. Aber auch die Anzahl spielt eine Rolle. Idealerweise bloggen Sie häufiger und mit mehr Artikeln als Ihre Konkurrenten. So erkennen Suchmaschinen, dass Ihre Website aktiver und umfangreicher ist als die Ihrer Mitbewerber. Außerdem erhöht eine größere Anzahl an Blogartikeln die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website bei Internetsuchen gefunden wird.
Stell dir vor: Jedes Mal, wenn du einen Artikel in deinem Blog veröffentlichst, streust du mehr Salz auf deinen „Salzleckstein“. Je mehr Salz da ist, desto mehr Tiere (sprich: potenzielle Kunden) finden deine Website. Und das Beste: Die Blogartikel, die du jetzt schreibst, werden auch in Jahren noch potenzielle Kunden anziehen. Deshalb sage ich: „Bloggen ist ein Geschenk, das immer wieder Freude bereitet!“
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by MIKE KAPPEL
