Jeder Kunde ist anders. Manche wünschen sich extrem detaillierte Suchanzeigen, andere überlassen dies dem Ermessen ihrer Agentur. Typischerweise haben die meisten Kunden meiner Agentur LSEO jedoch dasselbe Problem mit ihren Pay-per-Click-Kampagnen (PPC): völliges Scheitern.
Bezahlte Werbung ist womöglich noch wichtiger als Suchmaschinenoptimierung (SEO), da Unternehmen Tausende von Euro für Anzeigen ausgeben können, die niemanden erreichen und nichts bewirken. Die Balance zwischen optimierten Geboten, der richtigen Zielgruppe und niedrigen Werbeausgaben bei gleichzeitig steigendem Qualitätsfaktor ist ein schmaler Grat.
Bezahlte Werbung ist für manche Unternehmen vorteilhafter als für andere und wird häufig für Startups und kleine Unternehmen empfohlen. Hier sind sechs Tipps für eine effektive und profitable PPC-Kampagne über die Google-Suche und das Google-Display-Marketing.
1. Conversion-Tracking aktivieren
AdWords liefert zwar eine Fülle an Keyword- und Klickdaten, dennoch ist es wichtig, dass Sie einen eigenen Conversion-Tracker einrichten, um die Effektivität Ihrer Kampagne zu überwachen. Ein Conversion-Tracker ist ein Code-Snippet, das in Ihren HTML-Code eingefügt wird, um bestimmte Aktionen auf bestimmten Webseiten zu erfassen.
Durch die Einrichtung eines Conversion-Trackers auf Dankes- oder Checkout-Seiten können Sie ermitteln, welche Anzeigen Ihre Zielgruppe am besten ansprechen und die meisten Conversions erzielen. Damit lassen sich Anmeldungen, Formularausfüllungen, Shares, Klicks auf „Anrufen“ und Warenkorbabschlüsse erfassen.
Der Conversion-Tracker kann sogar so eingerichtet werden, dass er Anrufe erfasst, die über Anzeigen, Ihre Landingpage oder Klicks auf Ihrer Website generiert werden. Durch die Erfassung von Conversions können Sie Ihren Return on Investment (ROI) relevanten Stakeholdern berichten und die Effektivität verschiedener Anzeigengruppen und -formate messen.
2. Nutzen Sie die Vorteile von Anzeigenerweiterungen
Leider sind Suchanzeigen auf eine einzige Botschaft beschränkt. Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihren Anzeigen jedoch mehr Platz für verschiedene Handlungsaufforderungen (CTAs) hinzufügen und sie für unterschiedliche Nutzerintentionen optimieren. Es stehen zahlreiche Erweiterungen zur Verfügung, die gängigsten sind:
• Anruferweiterungen: Eine Wertbotschaft Ihrer Marke
• Sitelink-Erweiterungen: Zusätzliche Links mit Handlungsaufforderungen
• Überprüfung von Erweiterungen: Bewertungen, die von Ihrer Landingpage stammen, um Social Proof zu liefern.
• Strukturierter Codeausschnitt: Eine Liste der Merkmale, die mit einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Produktkategorie verbunden sind.
Anzeigenerweiterungen eignen sich hervorragend, um neue Handlungsaufforderungen (CTAs) zu testen und Nutzern zusätzliche Interaktionsmöglichkeiten mit Ihren Anzeigen zu bieten, wodurch sich die Conversion-Rate potenziell erhöhen kann. Durch das Hinzufügen einer Sitelink-Erweiterung zu Ihren Anzeigen können Sie sowohl Ihre Klickrate (CTR) als auch Ihre Conversion-Rate steigern.
3. Standortverfolgung nutzen
Geotargeting-Anzeigen sind aus vielen Gründen äußerst hilfreich. Sie sind auf die lokale Suchintention abgestimmt, minimieren den Wettbewerb und ermöglichen die gezielte Ansprache von Personen in der Nähe Ihres Ladengeschäfts.
Diese detaillierte Zielgruppenansprache ermöglicht es Ihnen, Personen in einem bestimmten Umkreis gezielt anzusprechen und so die Klickwahrscheinlichkeit Ihrer Anzeigen zu erhöhen. Mit Standorterweiterungen können Sie Ihr Unternehmen für spezifische Suchanfragen in Ihrer Nähe registrieren und als erstes Ergebnis im lokalen Suchergebnis-Paket erscheinen.
4. Verwenden Sie ausschließende Schlüsselwörter
Negative Keywords helfen Ihnen, Ihr Werbebudget zu kontrollieren und Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern, indem sie irrelevanten oder unnötigen Traffic reduzieren. Negative Keywords sind Keywords, die Ihrem Zielkeyword semantisch ähnlich sind, aber für Ihre Werbung irrelevant. Wenn Sie beispielsweise für einen Herrenfriseursalon werben, sind Wörter wie „Rasur“ oder „Rasur in meiner Nähe“ passend, nicht aber das Wort „Rasierer“. Sie verkaufen Rasuren, keine Rasiergeräte.
Wenn die falschen Nutzer auf Ihre Seite gelangen und diese sofort wieder verlassen, signalisiert dies AdWords, dass Ihre Anzeige irrelevant ist. Dadurch sinkt ihr Qualitätsfaktor und Ihre Kosten pro Klick (CPC) steigen. Sie können negative Keywords während der AdWords-Anzeigeneinrichtung hinzufügen und diese in Ihrer gemeinsamen Bibliothek einsehen.
Ehrlich gesagt, werden Sie wahrscheinlich nicht sofort viele negative Keywords finden. Es braucht Zeit und Daten, um herauszufinden, welche Keywords nicht zu Conversions führen.
5. Führen Sie mehr A/B-Tests durch.
Wirklich versierte Paid-Media-Marketer begnügen sich nicht mit einer einzigen Anzeigengruppe, sondern erstellen mehrere. Es ist wichtig, die Anzeigen ständig zu optimieren, um die richtige Zielgruppe zu erreichen und die meisten Conversions zu erzielen.
Traditionell wurden A/B-Tests durchgeführt, indem eine Kampagne pausiert und eine andere Anzeigengruppe aktiviert wurde. Glücklicherweise gibt es Anzeigenskripte, mit denen Sie Split-Testing-Daten zwischen zwei verschiedenen Anzeigengruppen anhand von Impressionen, CPC, CTR usw. erfassen können. Überwachen Sie weiterhin die Daten und Attributionen Ihrer Anzeigengruppen, um Ihre Anzeigen gezielt zu optimieren und bessere Ergebnisse für Ihre Gebotsstrategien zu erzielen.
6. Remarketing einsetzen
Schließlich sollten Unternehmen die Vorteile von Remarketing nicht unterschätzen. Remarketing kann die Konversionsrate von abgebrochenen Warenkörben steigern und Ihre Marke bei zukünftigen Kaufentscheidungen präsent halten.
Es gibt unzählige Remarketing-Strategien, darunter Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSAs), E-Mail-Remarketing, Standard-Remarketing und dynamisches Remarketing. Unabhängig von der gewählten Strategie erzielen Remarketing-Kampagnen in der Regel einen hohen ROI, wenn sie die richtigen Kunden mit hoher Kaufabsicht ansprechen.
Bei PPC-Werbung steht deutlich mehr auf dem Spiel als bei traditioneller Suchmaschinenoptimierung (SEO). Sie verwalten Budgets im fünfstelligen Bereich und sind daher verpflichtet, für Ihre Kunden den höchstmöglichen ROI zu erzielen. Mit diesen Tipps können Sie die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Anzeige erhöhen und so mehr Conversions generieren.
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by Kristopher Jones
Quelle: forbes.com
