Auf den ersten Blick scheinen Pay-per-Click und Content-Marketing gegensätzliche Ansätze zu sein. PPC bietet einen sofortigen ROI. Content-Marketing hingegen braucht Zeit, um an Fahrt zu gewinnen.
Doch beides lässt sich kombinieren. PPC kann als Geheimwaffe für Ihr Content-Marketing fungieren, Ihre Content-Kampagnen deutlich verstärken und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
At Atmos-finanziertWir haben gesehen, wie die Kombination von PPC mit herausragenden Inhalten die Sichtbarkeit deutlich steigern kann. Als wir einen hochwertigen Trading-Leitfaden über gezielte Facebook-Anzeigen bewarben, erreichten wir innerhalb von zwei Wochen über 40,000 relevante Nutzer und generierten einen Anstieg der eingehenden Anfragen um 27 %. „Die organischen Shares dieses bezahlten Traffics verlängerten die Kampagnenlaufzeit weit über die Werbeausgaben hinaus“, so Connor Woods, Senior Market Analyst bei Atmos Funded. Seine Erkenntnisse zeigen, wie strategische PPC-Werbung außergewöhnliche Inhalte in einen nachhaltigen Traffic- und Lead-Generator verwandeln kann.
Aufmerksamkeit und Vertrauen gewinnen
Vermarkter laufen oft Facebook-Anzeigen Sie sprechen hochgradig definierte Zielgruppen an. Wer auf die Anzeige klickt, wird auf eine optimierte Landingpage weitergeleitet, die verkaufsfördernde Texte, Produktfotos, FAQs, Kundenbewertungen, Sicherheitssiegel und weitere Vertrauenselemente enthält. Ihr Ziel ist es, den Lead zu generieren. Klicken Sie auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“. günstig platziert für maximale Sichtbarkeit und um dann den Kauf abzuschließen.
Oftmals verlieren Marketingfachleute jedoch den Blick fürs Ganze, wenn es um die Optimierung ihrer PPC-Landingpages für Kaufabschlüsse geht. Selbst wenn ihre PPC-Kampagnen erfolgreich Besucher auf die Website bringen, empfinden diese den Klick möglicherweise als Zeitverschwendung, da die Marketingfachleute sich nicht darauf konzentriert haben, den Besuchern ein angenehmes Nutzererlebnis zu bieten, sondern sie lediglich zum Kauf zu animieren.
In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben XNUMX % 57% Viele Verbraucher gaben an, bereit zu sein, bei Marken zu kaufen, denen sie vertrauen. Bevor jemand bei einem unbekannten Unternehmen kauft, erkundet er oft andere Seiten der Website, um Anzeichen für Seriosität zu finden. Ein regelmäßig aktualisierter Blog mit vielen hilfreichen Informationen ist dabei ein wichtiger Faktor. hochwertiger Inhalt Indikatoren für Social Proof (zahlreiche Kommentare und Social Shares) demonstrieren Glaubwürdigkeit und schaffen das Vertrauen, das letztendlich für die Steigerung der Konversionsrate notwendig ist.
WEGBRINGEN: PPC kann genutzt werden, um Aufmerksamkeit auf Ihre Website zu lenken, während Content-Marketing genutzt werden kann, um Vertrauen aufbauen sobald diese neuen Besucher eingetroffen sind.
Laserzielscheibe soll Content-Fans anlocken
Content-Vermarktung Manchmal wird es als eine Art Schrotflintenmethode zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt – man lädt regelmäßig Inhalte hoch und hofft, dass die Zielgruppe diese liest und letztendlich zu einem zahlenden Kunden wird.
Content-Marketing bietet zwar langfristige Vorteile SEO Vorteile, was Käufern letztendlich hilft, Sie zu finden; kurzfristig beinhaltet Content-Marketing jedoch allzu oft ein zu breites Targeting.
Zum Beispiel Gast Blogging ist eine gängige Taktik im Content-Marketing. Doch wenn eine Agentur für Infografik-Design einen Gastbeitrag auf einem Digitalmarketing-Blog veröffentlicht, dürfte nur ein Bruchteil der Leser daran interessiert sein, eine Agentur mit der Erstellung visueller Inhalte für ihre Marke zu beauftragen.
Aber mit einer dokumentierten Käufer personaDank der Analyse demografischer Daten – Alter, Geschlecht, Standort, Interessen – von früheren Kunden können Sie Ihre Inhalte mithilfe einer PPC-Kampagne präzise ausrichten. So können Sie potenzielle Käufer von der Kampagne ausschließen und potenzielle Käufer gezielt einbeziehen.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie verkaufen Bekleidung für Mixed Martial Arts. Ihre Zielgruppe sind Fans des ehemaligen UFC-Leichtgewichtschampions Conor McGregor. Auch wenn diese Art der Zielgruppenansprache besser ist als gar keine, erreichen Sie damit nicht die richtige Zielgruppe.
Da sein Name weit über den Sport hinaus bekannt ist, schauen viele seiner Facebook-Follower MMA-Kämpfe nur, wenn er im Ring steht, oder sie interessieren sich einfach nur für seinen extravaganten Lebensstil und nicht für den Sport selbst. Anders gesagt: Facebook-Fans von Conor McGregor wären nicht die ideale Zielgruppe für Ihre Bekleidung.
Nehmen wir an, Sie konzentrieren sich stattdessen auf Fans von Kämpfern, die weniger bekannt sind, aber in der Mixed-Martial-Arts-Szene hohes Ansehen genießen, wie beispielsweise den viertplatzierten Weltergewichtler Jorge Masvidal. Es ist unwahrscheinlich, dass jemand Fan von Jorge ist, ohne eine tiefe Verbundenheit zum Sport zu haben – daher ist diese Zielgruppenansprache sinnvoller. Indem Sie Ihre Inhalte diesen Fans präsentieren, erzielen Sie eine deutlich höhere Resonanz.
WEGBRINGEN: Lasergezielte PPC-Kampagnen kann dazu verwendet werden, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte den begehrtesten potenziellen Kunden präsentiert werden.
Testen Sie Ihre Inhaltselemente
Split-Tests ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen PPC-Kampagne, doch diese Taktik kann auch im Content-Marketing eingesetzt werden.
Bei PPC-Kampagnen Zielseitenelemente Beispielsweise können Bildmaterial, Werbetexte, die Platzierung des „In den Warenkorb“-Buttons oder des E-Mail-Anmeldeformulars, Social Proof und das Wertversprechen getestet werden.
Bei der Verwendung von A/B-Tests für Inhalte können Sie Elemente wie das Blog-Layout, den Tonfall und die SchlagzeileEs empfiehlt sich, die Tests mindestens eine Woche lang durchzuführen und mehrere Blogbeiträge zu veröffentlichen, um sicherzustellen, dass Ihre Ergebnisse die tatsächlichen Präferenzen der Nutzer widerspiegeln.
Kennzahlen wie Klicks, Verweildauer auf der Seite, Conversions und Shares können verwendet werden, um die Gewinner Ihrer A/B-Tests zu ermitteln. Wenn Sie ein Heatmap-Tool wie beispielsweise verwenden, InspectletMöglicherweise möchten Sie aufzeichnen, wie weit der durchschnittliche Benutzer auf jeder Seitenvariante nach unten scrollt.
Sie können auch die Länge von Blogbeiträgen testen. Längere Blogbeiträge erzielen in der Regel bessere Ergebnisse als kürzere.Keine Zielgruppe gleicht der anderen. A/B-Tests helfen Ihnen, die Situation Ihrer Zielgruppe besser zu verstehen. Laden Sie zwei Versionen Ihres Beitrags hoch: eine längere (mindestens 1,500 Wörter) und eine kürzere, prägnantere Version. Nutzen Sie Facebook-Anzeigen, um Ihre Kernzielgruppe anzusprechen und bezahlten Traffic auf beide Seiten zu lenken. Ergebnisse verfolgenFühren Sie dies mit mehreren Blogbeiträgen durch, um sicherzustellen, dass alle entdeckten Trends allgemeingültig sind.
WEGBRINGEN: Nutzen Sie PPC-A/B-Tests, um die Präferenzen Ihrer Zielgruppe hinsichtlich Blog-Layout, Tonfall, Artikellänge und Überschriften zu ermitteln.
Besondere Inhalte bewerben
Wie jeder Marketer weiß, erzielt der „beste“ Content nicht immer die größte Interaktion. Wenn Sie jemals eine InhaltsprüfungEs kann daher verwirrend sein, herauszufinden, warum manche Artikel viral gingen, während andere floppten.
Wenn Sie erhebliche Ressourcen für die Erstellung eines besonderen Inhalts bereitgestellt haben, wie zum Beispiel eines InfografikOb E-Book, Video usw. – es ist inakzeptabel, dem Zufall zu überlassen, ob etwas Aufmerksamkeit erhält.
Indem ich ein Facebook-Konto betreibe Seitenbeitrag-Engagement-Anzeige Um Ihre besonderen Inhalte zu bewerben, erhalten Sie Likes, Beiträge und Shares zu geringen Kosten – insbesondere, wenn Sie Ihr Targeting, wie oben beschrieben, geschickt einsetzen. Wenn Ihre Inhalte wirklich herausragend sind, erzielen Sie eine organische Reichweite, die durch engagierten bezahlten Traffic noch verstärkt wird.
Einschließlich eines Aufruf zum Handeln Ein Text im Anzeigenfeld, wie zum Beispiel „Markiere einen Freund, dem das gefallen würde“, fordert die Nutzer dazu auf, den Inhalt ihren Freunden zu zeigen (sofern sie ihn als wertvoll erachten), wodurch mehr Menschen Ihren Inhalt sehen, ohne dass zusätzliche Werbekosten anfallen.
TIPP: Alternativ können Anzeigen zur Interaktion mit Seitenbeiträgen genutzt werden, um Inhalte zu bewerben, die bereits gut abgeschnitten haben. PPC-Anzeigen können die Inhalte (und Ihre Marke) einem breiteren Publikum zugänglich machen. noch breiteres Publikum.
WEGBRINGEN: Wenn Sie auf Facebook Seitenbeitrags-Interaktionsanzeigen verwenden, um spezielle Inhalte zu bewerben, die für bezahlte Besucher besonders wertvoll sind, wird auch die organische Reichweite steigen.
Richte dich nach deinem Publikum
Selbst wenn Sie alle anderen Tipps in diesem Artikel ignorieren, ist dieser hier mit Abstand der wirkungsvollste.
Zu viele Unternehmen reagieren nicht mehr, nachdem ein Besucher die Website verlassen hat, ohne mit ihnen in Kontakt zu treten. Dabei könnten all diese Besucher potenzielle Kunden sein, die aus irgendeinem Grund bei ihrem ersten Besuch nicht interagiert haben.
Nutzen Sie Retargeting. In E-Commerce-PPC-Kampagnen wird Retargeting beispielsweise häufig eingesetzt, um Nutzern, die ein Produkt in den Warenkorb gelegt, den Kauf aber nicht abgeschlossen haben, Rabattangebote zu unterbreiten. Mithilfe der Anzeige werden diese Nutzer zurück zur Kaufseite geleitet.
Was den Inhalt angeht, könnten Sie beispielsweise Retargeting über eine Facebook-Anzeige nutzen, um einen thematisch relevanten Blogbeitrag an jemanden zu vermitteln, der eines Ihrer Produkte in seinen Warenkorb gelegt, den Kauf aber noch nicht abgeschlossen hat.
Wenn Sie beispielsweise Haarpflegeprodukte verkaufen, könnte die Retargeting-Anzeige für Folgendes werben: Anleitung zum Posten Es geht um Schritte für glänzendes, gesundes Haar. Der Artikel kann Ihr Produkt dezent erwähnen, sollte aber vor allem hochwertige, praktische Tipps bieten. Indem Sie Leser auf einen hilfreichen Blogbeitrag verweisen, steigern Sie nicht nur Ihre Konversionsrate, sondern bauen auch langfristige Kundenbeziehungen auf, die zu Folgekäufen führen können.
Alternativ können Sie Personen, die mit einem bestimmten Blogbeitrag interagiert haben, mit einer PPC-Anzeige erneut ansprechen, die ein kontextrelevantes Produkt bewirbt.
TIPP: Installieren Facebook-Pixel, eine kleine Codezeile auf jeder Seite Ihrer Website, um Personen basierend auf ihrer Interaktion mit Ihrer Marke zu verfolgen und erneut anzusprechen.
WEGBRINGEN: Nutzen Sie Retargeting-PPC-Anzeigen, um relevante Inhalte für Personen bereitzustellen, die den Kaufprozess abgebrochen haben.
Ich hoffe, Sie können diese PPC-Tipps nutzen, um Ihre Content-Marketing-Aktivitäten auf die nächste Stufe zu heben.
Fallen Ihnen weitere Möglichkeiten ein, das Content-Marketing mithilfe von PPC zu verbessern? Teilen Sie mir diese bitte in den Kommentaren mit.
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by Aaron Agius
Quelle: ContentMarketingInstitut
