Für die Festlegung jeder Zielgruppenstrategie im PPC-Bereich gibt es zwei Schlüsselkomponenten: Targeting und Beobachtung.
Für jeden PPC-Experten können diese beiden Einstellungen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Es scheint, dass immer dann, wenn man sich an eine Einstellung oder Funktion dieser Plattformen gewöhnt hat, die Änderungen an der Benutzeroberfläche – oder schlimmer noch – die Optionen ändern sich.
Dieser Leitfaden erläutert die wichtigsten Unterschiede bei den Targeting- und Beobachtungseinstellungen und zeigt, wo diese in den Benutzeroberflächen von Google Ads und Microsoft Ads zu finden sind.
Targeting vs. Beobachtung: Worin liegt der Unterschied?
Was genau ist das? Targeting Setting und warum ist es wichtig?
Die Einstellung „Nur Targeting“ bedeutet, dass Ihre Anzeigen nur denjenigen Nutzern der von Ihnen angegebenen Zielgruppe angezeigt werden.
Diese Einstellung ist für alle Such-, Display- und YouTube-Kampagnen verfügbar, wenn Zielgruppen verwendet werden.
Was hingegen bedeutet Beobachtung Was bedeutet das und warum ist es wichtig?
Die Verwendung der Beobachtungseinstellung bedeutet, dass die Reichweite Ihrer Kampagnen nicht beeinträchtigt wird. Wenn Sie Ihren PPC-Kampagnen Zielgruppen hinzufügen, erfasst Google lediglich Daten zur Performance dieser Zielgruppen.
Sie können die Leistung Ihrer Zielgruppe anhand wichtiger KPIs mit der Leistung von Nutzern vergleichen, die nicht zu dieser Zielgruppe gehören.
Wann welche Einstellung verwenden?
Die Targeting- und Beobachtungseinstellungen unterscheiden sich erheblich. Jede einzelne kann Ihren PPC-Kampagnen Vorteile bringen, wenn Sie sie richtig einsetzen.
Wann sollte die Zielauswahl verwendet werden?
Wenn du willst Beschränken Sie Ihre Zielgruppenansprache nur an die von Ihnen gewählte Zielgruppe.
Beispiele für reine Targeting-Strategien
- Erstellung einer Remarketing-Kampagne. In diesem Beispiel ist die Verwendung von Targeting unerlässlich.
- Wenn Sie bestimmte Zielgruppen auf unterschiedliche Weise ansprechen möchten.
- Erstellen Sie eine Suchkampagne mit Keywords, die weitgehend mit Keywords übereinstimmen. Dies ist gängig bei B2B-Nischenunternehmen, die Schwierigkeiten haben, ein hohes Suchvolumen zu erzielen. Durch die Kombination von weitgehend passenden Keywords und einer zielgerichteten Zielgruppe können Sie mehr qualifizierte Besucher gewinnen.
- Bei der Erstellung einer Videokampagne (Sie möchten ja nicht, dass die ganze Welt Ihre Inhalte sieht, oder?).
Wann sollte die Beobachtungseinstellung verwendet werden?
- Wenn Sie die Leistung eines bestimmten Publikums, ohne die Reichweite der Kampagne einzuschränken.
Beispiele für reine Beobachtungsstrategien
- Hinzufügen einer Remarketing-Liste zu einer Suchkampagne und Erhöhen des Gebots für diese Zielgruppe
- Wenn Sie neue, kaufbereite Zielgruppen für eine Suchkampagne überwachen möchten. Sobald Sie genügend Leistungsdaten gesammelt haben, können Sie Ihre Strategien anpassen und weitere Stellschrauben betätigen.
Generell empfehle ich Folgendes nicht: Beobachtung bei Display- oder YouTube-Kampagnen. Denn diese Kampagnen sind stärker auf Markenbekanntheit ausgerichtet, und die Ansprache der richtigen Zielgruppe ist entscheidend.
Es gibt viele weitere Anwendungsfälle. Für die Verwendung der einen oder anderen Einstellung ist dies ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie gerade erst anfangen.
Wo finde ich diese Einstellung?
Navigieren Sie in der Google Ads-Oberfläche zu Zielgruppen Registerkarte auf der linken Seite.
Hinweis – Sie sollten entscheiden, ob Ihre PPC-Kampagnen eine kampagnenweite Zielgruppe oder eine anzeigengruppenweite Zielgruppe haben sollen.
Klicken Sie dort auf Zielgruppensegmente bearbeiten Nach rechts:
Ganz oben haben Sie die Möglichkeit, zwischen folgenden Optionen zu wählen: Targeting und Beobachtung:
Screenshot aus Google Ads, Dezember 2021
In diesem Beispiel habe ich mich für die Verwendung entschieden. Targeting (nicht die empfohlene) Beobachtung Einstellung) aufgrund des insgesamt geringen Suchvolumens der Schlüsselwörter.
Wir haben reines Broad-Match-Targeting eingesetzt und es um eine qualifizierte Zielgruppe für dieses B2B-Unternehmen erweitert.
Wo finde ich das in Microsoft Ads?
Vergessen wir nicht die Anzeigen von Microsoft (Bing). Microsoft bietet die gleichen Funktionen wie Google.
Navigieren Sie in der Microsoft Ads-Oberfläche zu Zielgruppen Registerkarte auf der linken Seite. (ähnlich wie bei Google).
Klicken Sie dort auf Vereinigung erstellen.
Sobald Sie angemeldet sind, scrollen Sie nach unten, um die Optionen zu sehen. Microsoft verwendet zwar eine andere Terminologie als Google für diese Funktionen, aber sie erreichen dasselbe Ziel.
Die Microsoft-Optionen sind Nur Gebote (verglichen mit Beobachtung in Google) und Ziel und Gebot (verglichen mit Targeting (in Google).
Screenshot aus Microsoft Ads, Dezember 2021
Sobald Sie Ihr gewünschtes Ziel festgelegt haben, besteht die Möglichkeit, die Gebote für Ihre ausgewählte(n) Zielgruppe(n) zu erhöhen oder zu senken.
Leistungsbeispiele
Nachdem Sie nun mit diesen Targeting-Einstellungen vertraut sind, schauen wir uns Beispiele aus der Praxis an, wie diese umgesetzt wurden.
Im folgenden Bild wollte ein Kunde zunächst verstehen, wie bestimmte Branchen und Unternehmensgrößen im Vergleich zum Durchschnittsnutzer abschneiden.
In diesem Fall wurden die Zielgruppen auf folgende Werte festgelegt: Nur Beobachtung Zunächst einmal. Dies empfiehlt sich in der Regel, wenn Sie eine neue Zielgruppe testen, anstatt ohne Daten alles auf eine Karte zu setzen.
Das Ergebnis nach einem Monat war eindeutig: Die Nutzer in diesen ausgewählten Zielgruppen waren wesentlich besser qualifiziert als der durchschnittliche Nutzer.
Die Klickrate war 230-mal höher als bei Nutzern, die nicht zu diesen Zielgruppen gehörten!
Es ist wichtig zu beachten, dass die Gesamtreichweite deutlich geringer war als die des durchschnittlichen Nutzers, was jedoch zu erwarten war.
Wie hat sich dadurch die Strategie dieser Suchkampagne verändert?
Der Kunde erweiterte schließlich seine Match-Typen auf „Breit“ und legte die Zielgruppen auf Folgendes fest: Nur für die ZielerfassungDies führte zu Folgendem:
- Höhere CTR.
- Niedrigere Kosten pro Kopf.
- Höhere Konversionsrate.
- Niedrigerer CPA.
Der Fehler bei der Zielgruppenerweiterung, den Sie vermeiden sollten
Wenn Sie ein erfahrener PPC-Marketer sind, dürfte es Sie wahrscheinlich nicht überraschen, dass Google manchmal automatisierte Funktionen versteckt, die Sie nicht finden sollen.
Ein Merkmal, das besonders schwer zu finden sein kann, ist etwas, das man nennt. Zielgruppenerweiterung.
Diese Funktion befindet sich in den Google Display-Kampagnen (nicht in der Suche).
Nimm das Remarketing Nehmen wir beispielsweise eine Kampagne. Bevor wir diese „versteckte“ Funktion von Google finden konnten, werden Sie einen deutlichen Leistungsunterschied feststellen.
- Das Remarketing-Zielgruppee erzielte lediglich 45,000 Impressionen.
- Das Automatische Zielerfassung anzeigen erzielte über 1.8 Millionen Impressionen!
- Zwar gab es einige Umwandlungen, aber diese erfolgten zu einem erhebliche Kosten
Im Fall von RemarketingDiese Einstellung sollte fast immer deaktiviert sein. Warum?
Der springende Punkt von Remarketing Ziel ist es, Nutzer, die Sie bereits kennen, erneut anzusprechen! Wenn Sie eine spezifische Botschaft an diese Zielgruppe richten, möchten Sie nicht, dass andere diese sehen.
Wenn Sie eine Kampagne zur Sensibilisierung für das Thema erstellen, könnte diese Einstellung für Sie nützlicher sein. Seien Sie jedoch stets vorsichtig.
Wo finde ich die Einstellung und wie kann ich sie deaktivieren?
Bei einer Displaykampagne müssen Sie der jeweiligen Anzeigengruppe zugeordnet sein. Wenn Sie also mehrere Anzeigengruppen haben, müssen Sie diese Option für jede einzelne deaktivieren.
Navigieren Anzeigengruppe > Einstellungen > Targeting der Anzeigengruppe bearbeiten.
Dort sehen Sie ein Feld mit der Option, den Hebel zu bewegen. Standardmäßig befindet er sich in der ersten Position rechts.
Zusammenfassung
Wie bei jeder PPC-Kampagne gibt es keine „Einheitslösung“, insbesondere wenn es um die Zielgruppenansprache geht.
Indem Sie diese wesentlichen Unterschiede zwischen Targeting und Beobachtung verstehen, können Sie Ihre PPC-Strategie zu einem Modell verbessern, das Ihren Zielen am besten entspricht.
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by Brooke Osmundson
Quelle: SEJ
