Es wird prognostiziert, dass 88 Prozent der B2B-Vermarkter Content-Marketing nutzen werden, während 76 Prozent der Vermarkter planen, in diesem Jahr mehr Inhalte zu produzieren.
Bei über 2 Millionen Blogbeiträgen, die täglich veröffentlicht werden, reicht es nicht aus, einen 500 Wörter langen Artikel darüber zu schreiben, warum man sich für Ihr Unternehmen entscheiden sollte.
Sie müssen außergewöhnlichen Mehrwert bieten, die Absicht Ihrer Besucher erfüllen und Inhalte auf intelligente Weise erstellen. Hier sind fünf Strategien, mit denen Sie Ihr Content-Marketing auf die nächste Stufe heben können.
1. Ermitteln Sie die wichtigsten Meinungsbildner, bevor Sie Ihre Inhalte erstellen.
Influencer in Ihrer Branche erreichen Ihre Zielgruppe deutlich besser als Ihre aktuelle Liste. Häufig kontaktiert man Influencer, indem man einen Blogbeitrag verfasst, einen Tweet sendet oder eine E-Mail schreibt und sie bittet, diesen zu teilen. Sie sind Ihnen zu nichts verpflichtet, und sich so zu verhalten, wird Ihnen nicht weiterhelfen.
Nutzer teilen Inhalte, die sie interessant oder für ihre Community nützlich finden. BuzzSumo erleichtert das Auffinden und Analysieren von Influencern, die bereits ähnliche Inhalte geteilt haben.
So funktioniert es: Geben Sie einen Suchbegriff in BuzzSumo ein und analysieren Sie, welche Inhalte geteilt werden. Mit einem Pro-Konto sehen Sie alle, die beliebte Artikel auf Twitter geteilt haben, und können eine gezielte Anspracheliste erstellen.
Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die bewährten Inhalten einen Mehrwert verleihen, und Sie erhöhen Ihre Chancen, dass dieselben Influencer Ihre Inhalte teilen.
2. Nutze die positive Dynamik, um mehr zu erreichen.
Positive Dynamik entsteht durch neue Abonnenten, Verkäufe, Blog-Kommentare, Social-Media-Shares, Angebotsanfragen oder andere Aktionen, die Ihrem Unternehmen zugutekommen. Meistens endet dies mit einer Bestätigungsnachricht oder einer Dankesseite. Anstatt engagierte Besucher mit einer allgemeinen Dankesnachricht zurückzulassen, können Sie diese Dynamik nutzen, um ein Ziel nach der Conversion zu fördern.
Beispiele hierfür sind Umfragen für Marktforschungszwecke, die gezielte Verbreitung wichtiger Inhalte und die Steigerung der Social-Media-Interaktionen. Diese Ressource zu „Dankesseiten“ erläutert acht praktische Möglichkeiten, wie Sie die Dynamik Ihrer Inhalte nutzen können, um mehr Reichweite zu erzielen.
3. Gestalten Sie Ihre Inhalte visuell.
Die visuelle Gestaltung von Inhalten erscheint selbstverständlich, ist aber noch nicht allgemein bekannt. Inhalte mit relevanten Bildern erzielen 94 Prozent mehr Aufrufe als solche ohne. Artikel, die alle 75 bis 100 Wörter ein Bild enthalten, werden doppelt so oft geteilt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Bilder die Interaktion und die Lesbarkeit verbessern.
Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, nutzen Sie Tools wie Canva in Kombination mit kostenlosen Bilddatenbanken wie Unsplash und Pixabay, um in weniger als einer Minute professionelle Bilder zu erstellen.
4. Nutzen Sie Content-Upgrades, um neue Leads zu gewinnen.
Websites und Blogs nutzen schon lange Seitenleisten, um neue Abonnenten und Leads zu gewinnen. Daraus entwickelte sich schnell das „Pop-up“-Opt-in. Beide Varianten funktionieren.
Nikki McGonigal stellte fest, dass ihr Opt-in in der Seitenleiste eine Konversionsrate von 0.4 Prozent aufwies, während ihr Lightbox-Pop-up-Formular nach achtmonatiger Testphase eine Konversionsrate von 5.5 Prozent erzielte. Content-Upgrades gelten heute als die nächste wirkungsvolle Taktik zur Leadgenerierung.
Content-Upgrades sind kontextbezogene Angebote, die per Hyperlink im Blogbeitrag eingebettet sind. Beim Anklicken des Links öffnet sich ein Pop-up-Fenster, in dem Sie Ihr Nutzererlebnis durch die Angabe Ihrer Kontaktdaten verbessern können.
Ich habe gesehen, dass Blogbeiträge mit dieser Strategie zwischen fünf und 20 Prozent Konversionsraten erzielen.
So machst du es
- Verfasse einen epischen Beitrag.
- Erstellen Sie einen relevanten Bonus (z. B. Checkliste, Video, E-Book usw.).
- Bieten Sie es Ihren Lesern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse an.
- Spülen und wiederholen.
5. Verwenden Sie Ihre Inhalte neu.
Bei der Wiederverwendung von Inhalten geht es einfach darum, etwas, das man bereits erstellt hat, in andere Formate umzuwandeln.
So lassen sich beispielsweise Blogbeiträge mit minimalem Aufwand in einen Podcast, ein Kurzvideo, eine Slideshare-Präsentation oder eine Infografik umwandeln.
Unterschiedliche Formate erfordern unterschiedliche Vertriebsnetze. Similarweb schätzt den monatlichen Traffic von Slideshare auf über 180 Millionen Besucher. SoundCloud verzeichnet mehr als 355 Millionen Zugriffe. Und YouTube ist mit über 20 Milliarden Besuchern pro Monat die drittmeistbesuchte Website der Welt.
Durch die Nutzung anderer Kanäle erhöhen Sie Ihre Reichweite, indem Sie Inhalte erstellen, die für jeden Lernstil geeignet sind.
Content-Marketing hat seinen Preis. Ob es sich dabei um Zeit oder Geld handelt, liegt ganz bei Ihnen.
Sie müssen herausfinden, wo Ihre Zielgruppe lebt, sie ansprechen, mit verschiedenen Kanälen experimentieren und Ihre Inhalte gezielt bewerben. Überwinden Sie Ihre Faulheit und erstellen Sie Inhalte, die es wert sind, geteilt zu werden.
Mit intelligenten Content-Marketing-Strategien erzielen Sie mehr Traffic, Leads und Interaktionen mit jedem einzelnen Inhalt, den Sie erstellen.
Welche Content-Marketing-Strategien funktionieren für Sie?
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by SAM OH
