Wie Sie Psychologie zur Verbesserung Ihrer digitalen Marketingkampagnen nutzen können [Infografik]

Als Marketingfachleute testen wir ständig: Schaltflächenfarben, Handlungsaufforderungen, den Zeitpunkt der Nachrichten und unzählige andere Elemente unserer Kampagnen.

Wir könnten entdecken was Funktioniert, aber wir wissen es vielleicht nicht. warum Eine bestimmte Kampagne schneidet gut ab oder ein bestimmter Test schlägt alle anderen.

Hier kommt die heutige Infografik von Connext Digital, die neun psychologische Tricks erklärt, mit denen Konsumenten nachweislich zum Kauf animiert werden:

1. Der Isolationseffekt: Heben Sie ein einzelnes Element in einer Gruppe hervor, z. B. indem Sie Ihren Handlungsaufruf (CTA) deutlicher machen.
2. Der Verankerungseffekt: Beeinflussen Sie ein gewünschtes Verhalten, indem Sie Optionen im Kontext präsentieren, z. B. indem Sie zuerst einen höheren Preis anzeigen und dann einen niedrigeren anbieten.
3. Sozialer Beweis: Funktionsvalidierung durch andere Käufe, die Sie beispielsweise über Erfahrungsberichte oder Influencer durchführen können.
4. Verlustaversion: Zeigen Sie mithilfe eines Countdown-Zählers oder anderer dringlichkeitserzeugender Instrumente auf, was verloren geht, wenn kein Kauf getätigt wird.
5. Sofortige Befriedigung: Minimieren Sie die für den Kaufprozess notwendigen Schritte, bieten Sie schnell konsumierbare Inhalte an oder sorgen Sie für sofortige Befriedigung.
6. Gegenseitigkeit: Etwas von einem Kunden erhalten (z. B. eine E-Mail-Adresse) im Austausch für etwas (z. B. ein E-Book).
7. Geerdete Kognition: Zeigen Sie Erlebnisse, mit denen sich die Menschen identifizieren können, zum Beispiel durch sehr maßgeschneiderte Inhalte, um eine stärkere Verbindung zu ihnen herzustellen.
8. Der primäre Effekt: Ordnen Sie Informationen hierarchisch an, um den Menschen zu helfen, sich die wichtigsten Teile zu merken.
9. Verbindlichkeit und Beständigkeit: Beginnen Sie mit einer kleinen Zusage eines Kunden und steigern Sie diese dann allmählich.

In der Infografik finden Sie weitere Beispiele, wie Sie die einzelnen Taktiken anwenden können.