Laut Jehil Thakkar, Partner bei Deloitte Indien, wächst der Markt für digitale Werbung zwar jährlich um 30 %, doch reichen die Werbeeinnahmen nicht für alle digitalen Akteure aus. Daher sind alternative Umsatzmodelle unumgänglich.
Um ihre Rentabilität zu steigern, gehen digitale Medienunternehmen über traditionelle Einnahmequellen und Markencontent hinaus. Neben Native Advertising, Display- und Content-Marketing erkunden digitale Verlage Events, Syndication, Markenlizenzierung, Video und sogar E-Commerce.
Laut Jehil Thakkar, Partner bei Deloitte Indien, wächst der Markt für digitale Werbung zwar jährlich um 30 %, doch reichen die Werbeeinnahmen nicht für alle digitalen Akteure aus. Daher sind alternative Umsatzmodelle unumgänglich.
Während alternative Medienplattformen wie POPxo, WittyFeed und LBB neue Einnahmequellen erschließen, streben digitale Nachrichtenverlage aktiv nach E-Commerce-Umsätzen und zusätzlichen Einnahmen. So hat beispielsweise Moneycontrol.com eine App für den Kauf von Investmentfonds eingeführt; BTVI syndiziert seine Wirtschaftsnachrichten auf verschiedenen Websites; Times Internet arbeitet an der Entwicklung von Eigenmarken im Bereich Mode und Beauty für seine Plattformen MensXP, iDiva, Whats Hot und Indiatimes; und Jagran hat das Bildungsportal Jagranjosh.com gestartet.
Gemeinsam ist diesen Anbietern, dass sie alle Community-orientierte Angebote haben. „Inhalte sind nur ein Teil der Bedürfnisse der Community; danach folgen Interaktivität, E-Commerce, Dienstleistungen, Videos usw. Das zukünftige Geschäftsmodell digitaler Verlage umfasst Werbung, Abonnements und Transaktionen“, sagt Ashish Pherwani, Partner und Leiter des Bereichs Medien und Unterhaltung bei EY Indien. Er ist überzeugt, dass transaktionsbasierte Einnahmen, wie beispielsweise aus E-Commerce und Content-Syndizierung, in naher Zukunft entscheidend für das Wachstum sein werden, da die Werbe- und Abonnementumsätze noch kein signifikantes Ausmaß erreicht haben. Nehmen wir beispielsweise das Online-Syndizierungsmodell von BTVI: Die englischsprachigen Wirtschaftsnachrichten des Unternehmens wurden im Januar 2019 40,000 Stunden im Fernsehen ausgestrahlt, erreichten aber über Online-Plattformen mehr als das Doppelte.
Inhalte, Community, Handel
Digitale Verlage setzen verstärkt auf den Aufbau von Communities und die Generierung von Einnahmen durch E-Commerce, Events und andere Transaktionen. So sieht beispielsweise POPxo mit 43 Millionen monatlich aktiven Nutzern den Handel angesichts seiner großen Community junger Frauen und seines Fokus auf Mode und Lifestyle als logische Erweiterung.
„Content ist ein effektiver Weg, Nutzer zu gewinnen und zu binden. Doch wie monetarisiert man diese Nutzer, wenn die meisten Marken lieber auf Facebook und Google werben? Ein Geschäftsmodell, das ausschließlich auf Werbung basiert, ist schwierig“, sagt Priyanka Gill, Gründerin und CEO von POPxo. Die Plattform startete 2018 mit Produkten wie Kissenbezügen, Tassen, Uhren, Kalendern, Laptoptaschen, Handyhüllen usw., die sich an Millennial-Frauen richten. POPxo plant nun die Einführung einer Hautpflege- und Make-up-Kollektion.
Times Internet setzt bei seinen Einnahmen hauptsächlich auf Werbung, Kleinanzeigen, Abonnements, Transaktionen und Dienstleistungen, um eine „zu starke Abhängigkeit von einem einzelnen Geschäftsbereich“ zu vermeiden. „In den nächsten Jahren wird der Bruttowarenwert (GMV) unseres E-Commerce-Bereichs voraussichtlich unsere Werbeeinnahmen übersteigen“, so Gautam Sinha, CEO von Times Internet.
LBB will sein Wachstum durch die Integration von Produktsuche und E-Commerce für KMU vorantreiben. Das Unternehmen verzeichnet 3.5 monatlich aktive Nutzer und eine Konversionsrate von 20 % – Nutzer informieren sich über lokale Unternehmen und kontaktieren diese anschließend. „Mit 60,000 lokalen Marken auf unserer Plattform war E-Commerce ein naheliegendes Angebot. Zudem erleichtern zahlreiche E-Commerce-Dienstleister den Einstieg in den Handel und die Logistikabwicklung“, so Dhruv Mathur, Mitgründer von LBB.
Kurs halten
Nicht alle digitalen Verlage sehen den Handel als natürliche Erweiterung ihrer Inhalte. Laut MK Anand, CEO und Geschäftsführer von Times Network, dem Betreiber von Timesnownews.com, dreht sich in der Medienbranche alles um Inhalte. Diese können durch Abonnements, Syndizierung oder Werbung monetarisiert werden. „Alles darüber hinaus ist Diversifizierung.“
Die Medienplattform WittyFeed will ihre digitalen Einnahmen durch Sponsoring und Videos steigern, anstatt auf E-Commerce zu setzen. Aktuell generieren programmatische Werbung und Content-Marketing die wichtigsten Umsätze. Mit dem Social-Infotainment-Angebot CatchUp sollen zusätzliche Einnahmen wie Markensponsorings erschlossen werden. „CatchUp ist eine OTT-Plattform für den kurzweiligen Konsum von Audio- und Videoinhalten. Sie bietet fernsehähnliche Formate, in denen Marken die Sendung sponsern können“, so Vinay Singhal, Mitgründer und CEO von WittyFeed.
Obwohl digitale Medienseiten begonnen haben, den Handel zu erkunden, müssen sie sich dafür ein völlig neues Gebiet aneignen. Das wird zwar die Einnahmen steigern, aber auch Kosten verursachen. Laut Thakkar ist es nicht einfach, eine Community in Käufer zu verwandeln, genauso wenig wie es für Zeitungen einfach ist, Online-Abonnements an Leser zu verkaufen. Außerdem ist der Handel ein logistikintensives Geschäft mit hohem Bedarf an Sachanlagen, was die Gewinnmargen beeinträchtigen kann.
____
by Ankita Rai
Quelle: Financial Express
