Glücklicherweise gibt es viele fantastische Möglichkeiten, Ihrem Unternehmen die nötige Aufmerksamkeit und das erforderliche Branding zu verschaffen, um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein. Eine der effektivsten und wichtigsten Online-Marketing-Strategien, die jedes Unternehmen nutzen sollte, ist… Bezahltes Suchmarketing.
Wie funktioniert bezahltes Suchmaschinenmarketing?
Bezahltes Suchmarketing Pay-per-Click-Marketing (auch bekannt als PPC-Marketing, Cost-per-Click-Marketing oder gesponserte Werbung) ist eine der besten Methoden, um Unternehmen zu kontinuierlichem Traffic aus relevanten Suchergebnissen und von anderen Websites zu verhelfen. So funktioniert es:
Beispiel
1) Ein Verbraucher geht zu Google.com und gibt die Suchanfrage „beste 12-Megapixel-Digitalkameras unter 1000 Dollar“ ein.
2) Google liefert zwei Haupttypen von Suchergebnissen: (1) organische Ergebnisse = linke Seite und (2) gesponserte Ergebnisse = rechte Seite (manchmal auch oben links in einem gelb schattierten Feld)
3) Der Verbraucher klickt auf die für seine Suche relevanteste Anzeige (in diesem Fall eines der gesponserten Ergebnisse).
FAKT: Nutzer klicken eher auf die organischen Suchergebnisse als auf die gesponserten. Bei Käufen mit hohem Transaktionswert oder Artikeln wie Elektronik, Schuhen, Kleidung usw. scheinen gesponserte Ergebnisse jedoch nützlicher zu sein, da sie in der Regel besser auf spezifische Produktsuchanfragen zugeschnitten sind.
4) Durch Anklicken einer gesponserten Anzeige wird der Verbraucher entweder auf eine Landingpage oder auf die Homepage der Website des Werbetreibenden weitergeleitet, um spezifische Informationen zu dem zu finden, wonach er gesucht hat.
TIPP: Leiten Sie den Traffic nicht auf Ihre Homepage, da diese in der Regel nicht die spezifischste und zielgerichtetste Seite Ihrer Website für jedes einzelne Produkt oder jede Dienstleistung ist, die Sie verkaufen und bewerben.
5) Wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, fallen für den Werbetreibenden Kosten an. Die Klickpreise variieren je nach den verwendeten Suchbegriffen.
Und das war's. Ganz einfach, oder? Nun ja, fast. Es gibt viele weitere Faktoren, die bei solchen Kampagnen eine Rolle spielen, aber das Grundmodell sieht folgendermaßen aus:
1) Der Werbetreibende wählt Schlüsselbegriffe aus, für die seine Anzeigen erscheinen sollen.
2) Der Konsument führt eine Suche durch, sieht die Anzeige des Werbetreibenden, findet sie gut und klickt dann darauf.
3) Dem Werbetreibenden wird dieser eine Klick in Rechnung gestellt.
4) Wenn ein Werbetreibender die Zahlung für bestimmte Keywords einstellt, werden seine Anzeigen deaktiviert. Möchte der Werbetreibende hingegen, dass seine Anzeigen häufiger oder weiter oben erscheinen, erhöht er seine Gebote für die ausgewählten Keywords und sein tägliches Werbebudget, um mehr Klicks zu generieren.
10 Gründe, warum Sie eine Website mit bezahlter Suche vermarkten sollten
Wir sind überzeugte Verfechter von bezahltem Suchmaschinenmarketing, da es Werbetreibenden, die nahezu jedes Produkt oder jede Dienstleistung anbieten, zahlreiche Vorteile bietet. Das von Google als Goldstandard etablierte System für gesponserte Anzeigen ist der Hauptgrund für Googles Milliardenumsätze. Anders ausgedrückt: Würde es nicht funktionieren, würden Werbetreibende nicht jedes Jahr zu Googles enormen Einnahmen beitragen.
Ohne Umschweife präsentieren wir Ihnen unsere Top 10 Gründe, warum jeder Werbetreibende bezahltes Suchmaschinenmarketing in seine Marketingstrategie aufnehmen sollte:
GRUND #1: Platzierung auf der ersten Seite der Top-3-Suchmaschinen
Wie bereits mehrfach erwähnt, muss Ihr Unternehmen in den ersten fünf Suchergebnissen von Google, Yahoo und Bing erscheinen. Nutzer klicken nur selten auf weitere Ergebnisse oder die Unterseiten der Suchergebnisse. Pay-per-Click-Marketing ist der schnellste Weg, Ihre Anzeige in den Top 5 der Suchergebnisse (in den gesponserten Anzeigen) von Google, Yahoo und Bing zu platzieren.
GRUND #2: Sofortiger Verkehr
Ein Werbetreibender kann eine PPC-Kampagne auf Google, Yahoo oder Bing (Microsoft adCenter) in weniger als 30 Minuten einrichten, sofern er sich mit der Plattform auskennt. Das bedeutet, dass Werbetreibende innerhalb einer Stunde nach Einrichtung und Aktivierung der Kampagne Anzeigen für ihre Website auf der ersten Seite der wichtigsten Suchmaschinen platzieren können (vorausgesetzt, sie wissen, was sie tun). Dies ist ideal für brandneue Websites, die bisher kaum oder gar keine Sichtbarkeit in den Suchmaschinen haben.
GRUND #3: Gleichbleibender Datenverkehr
Für Marketer ist es entscheidend, möglichst viele Besucher so konstant wie möglich auf die eigene Website zu lenken. Starke Besuchereinbrüche oder unerwartete, extreme Besucherspitzen können einer Website schaden. Mit bezahlter Suchmaschinenwerbung lässt sich der Traffic steuern, da er direkt an das Budget des Werbetreibenden pro Klick, Tag und Monat gekoppelt ist.
GRUND #4: Gezielte Werbung
Die organischen Suchergebnisse sind bei Marketern und Werbetreibenden besonders begehrt, da sie nach wie vor häufiger angeklickt werden als gesponserte Anzeigen. Allerdings lassen sich die organischen Suchergebnisse nicht beliebig ändern, testen und optimieren, da eine Webseite optimiert sein muss, damit sich Änderungen in den organischen Suchergebnissen widerspiegeln. Bei bezahlter Suche hingegen können die in den gesponserten Ergebnissen angezeigten Anzeigen geändert, bearbeitet, getestet, optimiert und deren Erfolg gemessen werden, um maximale Effektivität zu gewährleisten. Dadurch können Marketer die optimale Kombination aus Anzeigentext und Keywords ermitteln.
GRUND #5: Testen
Einer der am meisten übersehenen Vorteile von bezahltem Suchmaschinenmarketing ist die Möglichkeit, Online-Marketingkampagnen mithilfe der zahlreichen Funktionen und Daten der verfügbaren Plattformen zu testen. Wenn Sie beispielsweise wissen möchten, ob eine bestimmte Produktkampagne mit einer neuen Marketingkampagne und den von Ihnen erstellten Anzeigen gut ankommt, können Sie eine Kampagne in AdWords einrichten, die Anzeigen mindestens 30 Tage lang schalten und anschließend die Daten analysieren, um den Erfolg zu ermitteln. Tatsächlich nutzen oder empfehlen viele professionelle SEO-Agenturen bezahltes Suchmaschinenmarketing als ersten Schritt, um die besten Keywords für Conversions und einen hohen ROI zu ermitteln.
GRUND #6: Reichweite
Google ist nicht nur die führende Suchmaschine mit einem Marktanteil von über 65–70 %, sondern hat auch ein beeindruckendes Netzwerk von Publishern (anderen Websites) aufgebaut, die Googles gesponserte Anzeigen schalten. Wenn Sie das nächste Mal die New York Times lesen, achten Sie auf die Anzeigen auf der Website – das sind Googles gesponserte Anzeigen, die Werbetreibenden eine weitere Möglichkeit bieten, ihre Zielgruppe an anderen relevanten Stellen im Web zu erreichen. Diese Reichweite ist unübertroffen, und jeder Werbetreibende sollte zumindest prüfen, wie sie sich für sein Marketing nutzen lässt.
GRUND #7: Relevanz
Bei Suchergebnissen dreht sich alles um Relevanz – zumindest sollte es so sein. Nutzer sollten bei einer Suche nur die relevantesten Ergebnisse erhalten. Google, mit seinen hochentwickelten Algorithmen zur Relevanzerkennung, liefert Nutzern hervorragende Ergebnisse. Googles gesponserte Anzeigen sind, genau wie die organischen Suchergebnisse, stark auf Relevanz ausgerichtet – von der Keyword-Phrase über den Anzeigentext bis hin zur Landingpage. Dies sorgt für ein optimales Nutzererlebnis und ermöglicht Werbetreibenden, gezielt qualifizierten Traffic zu generieren.
GRUND #8: Geo-Targeting und Anzeigenplanung
Zwei herausragende Funktionen führender Suchmaschinenmarketing-Plattformen sind Geo-Targeting und die Anzeigenschaltung. Mit Geo-Targeting können Werbetreibende gezielt bestimmte Standorte weltweit auswählen, an denen ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Angenommen, Sie betreiben eine Pizzeria und möchten Ihre Anzeigen nur in Städten schalten, in die Sie liefern können. Dann wählen Sie einfach diese Gebiete aus, und Ihre Anzeigen werden ausschließlich dort angezeigt. So nutzen Sie Ihr Werbebudget optimal, da Ihre Anzeigen nur für relevante Standorte geschaltet werden.
Die Anzeigenplanung ermöglicht es Werbetreibenden, bestimmte Tage und Uhrzeiten für die Schaltung ihrer Anzeigen auszuwählen. Dies ist besonders hilfreich für Marketer, die genau wissen, wann sie die beste Resonanz von Konsumenten erhalten oder wann sie zeitnah reagieren können. Wenn Sie beispielsweise einen Live-Chat als zentrales Element Ihrer Website anbieten, ist es unter Umständen sinnvoller, Ihre Anzeigen während der Öffnungszeiten Ihres Live-Chats zu schalten.
GRUND #9: Nachverfolgung
Es erstaunt uns immer noch, wie viele Unternehmen monatlich Tausende von Dollar für traditionelle Marketingmethoden ausgeben, deren Erfolg sich überhaupt nicht messen lässt. Nehmen wir beispielsweise Zeitungsanzeigen: Eine ganzseitige Anzeige kann im Vergleich zu Online-Marketing relativ teuer sein, und schlimmer noch: Es gibt keine Möglichkeit, den Erfolg dieser teuren Anzeigen präzise zu erfassen. Beim bezahlten Suchmaschinenmarketing hingegen lässt sich jede Anzeige, jedes Keyword und vor allem jeder ausgegebene Dollar bis auf den Cent genau nachverfolgen. Dies ermöglicht eine sehr genaue ROI- und ROAS-Messung und macht bezahltes Suchmaschinenmarketing für jedes Unternehmen umso wichtiger.
GRUND #10: Markenbildung
Bezahlte Suchmaschinenwerbung bietet viele Vorteile, wie oben beschrieben. Einer der größten Vorteile aus Marketingsicht ist jedoch das Branding. Effektives Branding ist für jedes Unternehmen extrem wichtig, denn Menschen erinnern sich an Marken, nicht an Unternehmen. Wenn Ihre Marke einprägsam ist und mit etwas Einprägsamem verbunden wird, ist Ihr Marketing umso wirksamer. Aus all den genannten Gründen ermöglicht bezahlte Suchmaschinenwerbung ein sehr kosteneffektives Branding Ihres Unternehmens/Produkts/Ihrer Dienstleistung und Ihres Firmennamens.
Andere Formen der bezahlten Suchmaschinenwerbung
Digitales Marketing
Besuchen Sie nahezu jede größere Website, und Sie werden wahrscheinlich Banner- und Skyscraper-Anzeigen sehen, die mit auffälligen Grafiken oder aufmerksamkeitsstarken Handlungsaufforderungen zum Klicken animieren wollen. Display-Werbung kann, wie jede andere Form des bezahlten Suchmaschinenmarketings, äußerst effektiv sein, wenn sie richtig eingesetzt wird. Es gibt viele verschiedene Plattformen für die Schaltung von Display-Anzeigen, aber eine kürzlich erfolgte Ankündigung von Google ermöglicht es Google AdWords-Werbetreibenden nun, Display-Anzeigen direkt über die AdWords-Oberfläche einzurichten und zu verwalten.
Video Werbung
Ähnlich wie bei den kontextbezogenen Anzeigen von Google AdWords können Werbetreibende Anzeigen strategisch in Videos von Video-Publishern platzieren. Wenn Sie das nächste Mal ein YouTube-Video ansehen, werden Ihnen vielleicht die eingeblendeten Anzeigen auffallen. Eine weitere Form der Videowerbung sind Click-to-Play-Videoanzeigen. Diese ermöglichen es Werbetreibenden, Videoanzeigen zu erstellen, die auf den Websites von Publishern platziert werden können, um die Markenbekanntheit und das Marketing weiter zu steigern.
Bezahlte Suchmaschinenwerbung erzielt Ergebnisse
Wir haben an unzähligen bezahlten Suchmaschinenmarketing-Kampagnen mitgewirkt und kennen uns bestens mit Online-Marketing-Agenturen aus, die sich ausschließlich auf bezahlte Suche spezialisiert haben. Kurz gesagt: Richtig eingesetzt, funktioniert bezahltes Suchmaschinenmarketing für nahezu jedes Unternehmen hervorragend.
Wir empfehlen Ihnen dringend, sich mit einem PPC-Experten zu beraten, bevor Sie auch nur einen Cent für bezahltes Suchmaschinenmarketing ausgeben. Eine schlecht eingerichtete und vernachlässigte Kampagne kann nämlich sehr teuer werden. Sie finden dort alles, was Sie für eine erfolgreiche Kampagne benötigen.
Viel Glück!
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Quelle: businessmarketingblog.org
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