Was macht den Unterschied?
Vieles hängt mit Ihrem Anzeigentext zusammen.
Das Schreiben überzeugender Texte für PPC-Anzeigen ist schwieriger, als es zunächst scheinen mag.
Plattformen wie AdWords bieten nur begrenzten Platz, um die Aufmerksamkeit der Suchenden zu erregen, ihr Interesse an Ihrem Angebot zu wecken und sie zum Klicken zu animieren.
Leider gibt es kein Patentrezept für die perfekte PPC-Anzeige (und gäbe es eins, würde es jeder nutzen). Es gibt jedoch einige bewährte Methoden, mit denen Sie Ihre Anzeigentexte optimieren können.
Hier sind 10 Tipps, die Sie beim Schreiben Ihrer nächsten Anzeige anwenden können.
1. Wissen Sie, was Ihre Zielgruppe will
Viele Unternehmen gehen beim Verfassen von Werbetexten so vor, dass sie über sich selbst sprechen. Das ist naheliegend, schließlich wissen Sie am besten, was Ihr Unternehmen auszeichnet.
Aber es ist genau das Gegenteil von dem, was Sie tun sollten.
Kunden suchen Sie auf, weil sie etwas brauchen, nicht weil sie neugierig auf Ihr Unternehmen sind.
Der beste Weg, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, besteht darin, ihr zu zeigen, dass Sie ihre Probleme verstehen – und lösen können.
Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, machen Sie diese Übung: Versetzen Sie sich in die Lage Ihres idealen Kunden.
Überlegen Sie, welches Problem Ihre Zielgruppe hat und wie sie nach einer Lösung suchen würde. Verfassen Sie anschließend Ihren Anzeigentext, der auf die Bedürfnisse und Suchgewohnheiten dieses imaginären Kunden zugeschnitten ist.
2. Sprechen Sie Ihr Publikum an
Verwenden Sie die Wörter „Sie“ und „Ihr“ in Ihren Anzeigen.
Wenn Sie Ihre Zuhörer direkt ansprechen, fühlen sie sich wertgeschätzt und Ihr Unternehmen wirkt persönlich – Sie möchten schließlich von Anfang an eine freundliche und hilfsbereite Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.
3. Nutzen Sie emotionale Auslöser zu Ihrem Vorteil.
Was ist das Schlimmste, was eine Werbung sein kann? Wenn Sie sagten langweilig, sie haben Recht.
Eine schlechte PPC-Anzeige ist völlig unvergesslich. Sie mag harmlos und sogar gut gestaltet sein, aber wenn niemand jemals neugierig oder berührt genug ist, um darauf zu klicken, warum sollte man sie dann überhaupt veröffentlichen?
Sie können langweilige Werbung vermeiden, indem Sie Ihre Worte sorgfältig wählen und Ihre Zielgruppe emotional berühren. Wenn Sie die Wünsche Ihrer Zielgruppe kennen, sollte das nicht allzu schwierig sein.
Konzentrieren Sie sich auf das Kernproblem oder den Kernwunsch, der die Kunden zu Ihnen führt, und überlegen Sie sich Möglichkeiten, die damit verbundene Emotion hervorzuheben.
Negative Gefühle können sogar bessere Reize sein als positive, da Menschen dazu motiviert sind, Schmerz zu vermeiden. Scheuen Sie sich also nicht, die Angst, Wut oder FOMO (Fear of Missing Out) Ihres Publikums auszunutzen.
Weitere positive Emotionen, die Sie nutzen können, um Ergebnisse zu erzielen, sind Hoffnung, Erleichterung und das Gefühl, von anderen gemocht oder bewundert zu werden.
4. Zahlen verwenden
Wenn Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen lenken möchten, versuchen Sie, eine oder zwei Zahlen hinzuzufügen.
Zahlen und Statistiken haben die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und erhöhen nachweislich die Klickrate.
Eine Möglichkeit, Zahlen zu verwenden, besteht darin, den Preis Ihres Produkts anzugeben oder einen Sonderverkauf zu bewerben.
Sie können auch versuchen, eine numerische Statistik über Ihr Unternehmen anzugeben, zum Beispiel die Anzahl der Kunden, denen Sie geholfen haben.
Verwenden Sie exakte Zahlen anstelle von gerundeten Zahlen, da Menschen exakten Zahlen tendenziell mehr vertrauen.
5. Einwände beseitigen
Die meisten Menschen brauchen etwas Überzeugungsarbeit, bevor sie auf eine Anzeige klicken oder einen Kauf tätigen.
Überlegen Sie sich einige häufige Einwände gegen Ihre Dienstleistung oder Ihre Verkaufsargumente und gehen Sie in Ihrem Werbetext präventiv darauf ein.
Wenn Sie die Ausreden Ihrer Zielgruppe für das Nicht-Klicken beseitigen, bevor sie überhaupt daran denken, werden sie sich sofort wohler mit Ihrem Unternehmen fühlen – und eher geneigt sein, Ihr Angebot anzunehmen.
6. Nutzen Sie Ihren gesamten Platz.
Google AdWords bietet Ihnen zwei 30 Zeichen lange Überschriften sowie eine 80 Zeichen lange Beschreibung.
Maximieren Sie die Wirkung Ihrer Anzeige, indem Sie alle verfügbaren Informationen in diesen Bereich packen.
Falls Ihnen ein paar Zeichen fehlen, versuchen Sie, ein oder zwei zusätzliche Details einzubauen.
Vergessen Sie auch nicht Ihre Display-URL und Anzeigenerweiterungen.
Die angezeigte URL muss nicht mit der tatsächlichen URL übereinstimmen, auf der Ihre Besucher landen werden – ihr Zweck ist es, den Besuchern zu zeigen, zu welcher Art von Seite sie weitergeleitet werden. Daher ist es ratsam, eine benutzerdefinierte URL zu erstellen, die Ihre Schlüsselwörter enthält.
Anzeigenerweiterungen können eine weitere wertvolle Möglichkeit sein, mehr Platz in den Suchergebnissen zu erhalten. Verlassen Sie sich jedoch nicht darauf, dass sie Ihre Botschaft vollständig vermitteln, da Google nicht garantieren kann, dass Ihre Erweiterungen bei jeder Anzeigenschaltung angezeigt werden.
7. Betonen Sie, was Sie auszeichnet.
Gestalten Sie Ihre Anzeige interessanter, indem Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.
Sie haben nicht viel Platz, um Ihrem Publikum Ihr Alleinstellungsmerkmal vorzustellen. Versuchen Sie daher, es auf einen aussagekräftigen Kern zu reduzieren, der die Leser neugierig macht und sie dazu bringt, mehr erfahren zu wollen.
Einige hilfreiche Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Was macht Ihr Unternehmen besser oder anders als alle anderen in der Branche?
- Haben Sie irgendwelche Auszeichnungen gewonnen?
- Gibt es bei Ihnen irgendwelche Sonderangebote oder Rabattaktionen?
- Was ist das Besondere an Ihrem Markenimage?
8. Gehen Sie lokal
Die Menschen bevorzugen und vertrauen lokalen Unternehmen mehr als großen, gesichtslosen nationalen Konzernen.
Betonen Sie Ihren Standort in Ihren Anzeigen, um den Menschen einen sympathischen ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen zu vermitteln.
Man muss nicht unbedingt nur an einem einzigen Standort tätig sein, um ein lokales Geschäftsimage zu pflegen.
Wenn Sie mehrere Standorte haben, erstellen Sie separate PPC-Kampagnen, die in verschiedenen geografischen Gebieten laufen, und verwenden Sie für jede Kampagne spezifische standortbezogene Begriffe.
Verwenden Sie außerdem in Ihren Anzeigen lokale Telefonnummern anstelle einer 800er-Nummer.
9. Verwenden Sie aussagekräftige und kreative Handlungsaufforderungen.
Vermittelt Ihnen der Satz „Rufen Sie jetzt an“ tatsächlich ein Gefühl der Dringlichkeit? Wahrscheinlich nicht.
Statt auf abgedroschene Klischees für Ihre Handlungsaufforderungen zurückzugreifen, sollten Sie sich etwas ausdenken, das Ihre Zielgruppe mehr anspricht.
Sie wissen bereits, was sie wollen, also heben Sie das in Ihrem Handlungsaufruf hervor.
Beginnen Sie Ihren Handlungsaufruf mit einem aussagekräftigen Verb – zum Beispiel mit „Holen“, „Sparen“, „Aufbauen“ oder „Beitreten“.
10. Führen Sie regelmäßig A/B-Tests für Ihre PPC-Anzeigen durch.
Regelmäßiges Testen ist eine der sichersten Methoden, um echte Verbesserungen an Ihren Anzeigen zu erzielen.
Je mehr Daten Sie sammeln, desto mehr Muster werden Sie erkennen und desto besser können Sie Ihre Werbestrategie anpassen.
Intuition kann überraschenderweise weit daneben liegen, wenn es darum geht, was in der Werbung funktioniert. Deshalb ist es unglaublich wichtig, Entscheidungen auf Daten und nicht auf Vermutungen zu stützen.
Hier einige Ideen für A/B-Tests, die Sie ausprobieren können:
- Platzieren Sie Ihren Handlungsaufruf an verschiedenen Stellen
- Vergleich verschiedener Handlungsaufforderungen
- Experimentieren Sie mit verschiedenen Zahlen und Statistiken in Ihren Anzeigen
- Verschiedene Anzeige-URLs ausprobieren
- Hervorhebung der verschiedenen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
Der Imbiss
Das Schreiben effektiver PPC-Anzeigen ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft.
Selbst Marketingfachleute mit einem Talent für Wortkunst stoßen manchmal auf eine Schreibblockade, wenn es darum geht, den perfekten Anzeigentext zu verfassen.
Die gute Nachricht?
Mit Geduld, Übung und Tests werden Sie PPC-Anzeigen schneller und einfacher schreiben können – und Sie werden damit echte Ergebnisse erzielen.
Nutzen Sie diese Best Practices als Inspiration für Ihre nächste Anzeigenkampagne – Sie werden überrascht sein, wie positiv Ihre Zielgruppe reagiert.
____
by Adam Heitzman
Quelle: suchmaschinenjournal.com
