Die Herausforderung besteht darin, dass viele Kleinunternehmer keine Ahnung haben, was nötig ist, um Marketing erfolgreich für sich zu nutzen. Sie sind Experten in ihrem Geschäft, aber ihnen fehlt schlichtweg die Zeit, sich in der sich ständig wandelnden Welt des Online-Marketings weiterzuentwickeln.
Was passiert also? Anstatt strategisch vorzugehen, basieren die Marketingaktivitäten der meisten KMU auf spontanen Improvisationen – und das merkt man. Ihr Marketingmix wirkt wie ein uneinheitliches Sammelsurium an Taktiken und Tools aus verschiedenen internen und externen Quellen. Im besten Fall weiß der Unternehmer nicht wirklich, was funktioniert. Im schlimmsten Fall möchte er am liebsten alles hinschmeißen und die Marketinginvestitionen komplett einstellen!
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, empfehle ich Ihnen dringend, einen Schritt zurückzutreten … und dieser „Schritt zurücktreten“ beinhaltet die Erstellung eines strategischen Marketingplans. Die Entwicklung eines Marketingplans ist Ihre beste Chance auf Erfolg, und hier ist der Grund dafür.
Es bietet eine Anleitung
Das Beste an einem Marketingplan für Ihr Kleinunternehmen ist, dass er Ihnen eine Art Leitfaden bietet. Er sorgt dafür, dass Sie und Ihr gesamtes Team immer auf dem gleichen Stand sind, wenn es um die Richtung geht, in die sich Ihr Unternehmen entwickeln soll und wie es dorthin gelangen will.
Wie sieht dieser Leitfaden also aus? Die Details variieren natürlich, aber es gibt einige grundlegende Bestandteile, die jeder Marketingplan enthalten sollte:
- Situationsanalyse: Dies ist im Grunde eine Momentaufnahme Ihres Unternehmens. Wer sind Sie? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Was sind Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zum Wettbewerb? Diese Fragen müssen Sie beantworten.
- Zielgruppe: Bevor Sie mit dem Marketing beginnen können, müssen Sie Ihre besten Kunden genau identifizieren. Sie können die Informationen in wichtige demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, geografischen Standort usw. aufschlüsseln.
- Marketingziele: Es wäre ja kein richtiger Plan, wenn man sich keine Ziele setzt, oder? Ihre Ziele sollten klar festlegen, was Sie erreichen wollen und bis wann.
- Marketing Strategien: Deine Ziele sind das, was du erreichen willst, deine Strategien sind die Wege, wie du sie erreichst.
- Budget: Wenn Unternehmenswachstum Priorität hat, muss dem Marketing ein eigenes Budget zur Verfügung stehen. Legen Sie die Gesamtinvestitionen fest, die Sie tätigen möchten, und stimmen Sie die einzelnen Ausgaben mit Ihren strategischen Marketingprioritäten ab.
Es hilft dir, konzentriert zu bleiben
Die Marketingmöglichkeiten im digitalen Zeitalter scheinen grenzenlos, wodurch man leicht den Überblick verliert und seine Ziele aus den Augen verliert. Mit einem Marketingplan haben Sie einen praktischen Leitfaden, der Sie daran erinnert, welche Chancen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Er hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben und die Technologien und Methoden zu nutzen, die Ihr Unternehmenswachstum fördern.
Es hilft Ihnen bei der Budgetplanung.
Natürlich gibt es kostenlose Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten, aber diese Methoden bringen Ihnen nur begrenzten Erfolg. Früher oder später werden Sie Geld investieren müssen, sei es für Facebook-Anzeigen, neue Visitenkarten oder eine Website-Überarbeitung. Wie bereits erwähnt, ist das Budget einer der wichtigsten Bestandteile jedes soliden Marketingplans. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens wissen Sie, wie wichtig ein Budget ist und dass man sich daran hält. Das gilt auch für Marketing, weshalb die Erstellung eines Marketingplans so entscheidend ist.
Es legt Zeitpläne fest
Wenn Sie wissen, dass Sie zum Aufschieben neigen, wird Ihnen ein Marketingplan sehr helfen. Und selbst wenn Sie sich nicht als Aufschieber sehen, ist es nicht ungewöhnlich, dass das Marketing hinter anderen Bereichen Ihres Unternehmens zurücksteht. Typischerweise legen Sie bei der Erstellung eines Marketingplans einen Zeitplan fest, wann Sie bestimmte Ergebnisse erzielen möchten. Auch dies hilft Ihnen, Ihre Ziele im Blick zu behalten, indem Ihnen klar wird, welche Aufgaben Sie wann erledigen müssen.
Es misst den Erfolg
Da Sie in Ihrem Marketingplan Ziele festgelegt haben, schaffen Sie einen Maßstab, anhand dessen Sie Ihren Erfolg messen können. Dies ist entscheidend für Ihre Marketingstrategie – denn wie wollen Sie jemals wissen, ob Ihre Strategien sich auszahlen, wenn Sie keine Möglichkeit haben, Ergebnisse zu messen? Ein Plan definiert, wie „Erfolg“ für Ihr Unternehmen aussieht, und ermöglicht es Ihnen, am Ende der Kampagne festzustellen, ob Sie erfolgreich waren oder nicht.
Um also auf die grundlegende Frage dieses Beitrags zurückzukommen… Ja. Sie benötigen unbedingt einen Marketingplan, wenn Sie Ihre Marketinginvestitionen optimieren möchten. Es muss nicht wochenlang dauern und es muss auch nicht aufwendig aussehen, aber es erfordert, dass Sie sich Ihre besten Gedanken darüber machen.
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by JIM HIGGINS
Quelle: Unternehmer
