Wisst ihr, was echt ätzend ist?
Man erstellt eine Website, richtet eine Landingpage ein und kämpft darum, möglichst viel Traffic darauf zu lenken – nur um dann in den Analysedaten festzustellen: nichts. Ein einsamer Platz in einem Diagramm, wo eigentlich die Conversions angezeigt werden sollten.
Selbst wenn Sie den einfachen Weg gewählt und einen meiner Videokurse von gazellish.com genutzt haben, um Ihre WordPress-Seiten zu erstellen, zählen letztendlich die Konversionsraten. Wenn sich nichts ändert, ist das frustrierend.
Ihr nächster Gedanke könnte in etwa so lauten: „Was ist schiefgelaufen? Lag es an der Farbe des Buttons? Ich sollte die Farbe des Buttons unbedingt ändern.“ Und dann verschwenden Sie Ihre Zeit mit den sinnlosesten Änderungen überhaupt.
Die Optimierung von Conversion-Raten kann ganz schön kompliziert sein. Sie ist Kunst und Wissenschaft zugleich, und manchmal hat man das Gefühl, man bräuchte einen Doktortitel, um sie zu verstehen. Dabei braucht man eigentlich nur eine Checkliste – eine Liste der wichtigsten Punkte für eine gelungene Landingpage, die einem zu optimalen Conversion-Raten verhilft.
1. Schreiben Sie unwiderstehliche Schlagzeilen.
Im Durchschnitt lesen 8 von 10 Personen die Überschrift, aber nur 2 von 10 den Rest des Textes. Sie brauchen eine aussagekräftige Überschrift, die die Aufmerksamkeit des Lesers fesselt und Ihre Kernbotschaft prägnant zusammenfasst. Sie sollte so kurz wie möglich sein.
Verfassen Sie anschließend eine Unterüberschrift, die das Versprechen der Überschrift vertieft. Denken Sie daran: Menschen überfliegen Texte. Sie müssen sicherstellen, dass sie die Kernaussage Ihrer Botschaft innerhalb weniger Sekunden erfassen. Diese hervorragenden Beispiele für Überschriften und Unterüberschriften erreichen genau das.
2. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu.
Ein gutes Titelbild oder -video ist im sichtbaren Bereich des Bildschirms meist sehr hilfreich. Das ist zwar altmodische Zeitungssprache, gilt aber auch für Online-Inhalte. Bilder wecken das Interesse der Leser, und ansprechende Bilder animieren sie dazu, weiterzulesen.
Ihr Hauptbild sollte einen direkten Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Wenn Sie ein Produkt bewerben, sollte dieses im Bild oder in der Grafik zu sehen sein. Verkaufen Sie etwas weniger Greifbares, beispielsweise eine Dienstleistung, wählen Sie ein Bild, das zeigt, wie jemand die Vorteile Ihres Angebots nutzt.
Verknüpfen Sie Ihre Überschrift mit Ihrem Bild, und Sie haben eine unschlagbare Kombination.
3. Listen Sie die Vorteile auf.
Menschen lieben Vorteile und Aufzählungslisten. Nutzen Sie beides, indem Sie Ihre Vorteile in Stichpunkten auflisten. Oder sehen Sie sich an, wie Dropbox.com die Vorteile der Cloud-Speicherung Ihrer Dateien mithilfe klarer Grafiken zusammenfasst.
4. Platzieren Sie die wichtigsten Elemente oberhalb der Falz.
Nutzer verbringen 80 Prozent ihrer Zeit im sichtbaren Bereich. Es gilt, ein Gleichgewicht zu finden: Sie möchten so viel Inhalt wie möglich oberhalb dieses gedachten Bildschirmrandes platzieren, aber gleichzeitig das Sichtfeld nicht überladen.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, dies zu erreichen. Lass dich von diesem Artikel von Hubspot (und diesem hier) inspirieren.
5. Formulieren Sie einen unmissverständlichen Handlungsaufruf.
Die Schaltflächen sollten das auffälligste Element Ihrer Landingpage sein. Besucher sollen nicht rätseln müssen, wo und wie sie aktiv werden sollen. Versuchen Sie, etwas Abstand vom Bildschirm zu gewinnen und die Seite so lange zu betrachten, bis sie verschwommen ist. Ist Ihr Call-to-Action noch gut sichtbar? Falls er mit dem Rest der Seite verschmilzt, sollten Sie ihn überarbeiten.
6. Fügen Sie Social Proof hinzu.
Studien zeigen, dass 70 Prozent der Verbraucher vor dem Kauf Produktbewertungen lesen und dass nutzergenerierte Produktbewertungen zwölfmal vertrauenswürdiger sind als Produktbeschreibungen der Hersteller. Glaubwürdigkeit ist unerlässlich, um erfolgreich zu sein. Integrieren Sie daher Kundenstimmen, Kundenlogos oder beides auf Ihrer Landingpage.
7. Minimieren Sie Ablenkungen.
Das Entfernen von Links (z. B. in der Website-Navigation) erhöht die Konversionsrate. Natürlich sollten Sie Ihr Logo weiterhin einbinden, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und es mit Ihrer Startseite zu verlinken. Aber eines ist klar: Ziel ist es, Ihre Landingpages auf das absolute Minimum zu reduzieren. Das bedeutet auch, auf die Seitenleiste zu verzichten. Je mehr Optionen Sie Ihren Besuchern bieten, desto mehr Konkurrenz entsteht für Ihren Call-to-Action-Button.
8. Gehen Sie auf die Schwachstellen ein.
Vor allem sollte Ihre Landingpage zwei Dinge leisten:
- Identifiziert einen Schmerz
- Verbindet diesen Schmerz mit Ihrer Lösung
Unabhängig von Ihrer Branche oder Ihrem Marktsegment gibt es immer ein Problem. Es ist lediglich eine Frage des Ausmaßes. Ohne dieses Problem (oder zumindest Ärgernis) hätten Verbraucher nicht online nach Ihnen gesucht oder auf den Link in Ihrer E-Mail geklickt. Besucher Ihrer Landingpage erwarten etwas Bestimmtes. Stellen Sie sicher, dass nahezu alles, was sie dort sehen, einem der beiden oben genannten Zwecke dient.
Wenn Ihre Zielgruppe schwache Glühbirnen verabscheut oder sich über häufigen Glühbirnenwechsel ärgert, könnte eine hellere und langlebigere Glühbirne die Lösung sein. Im Luxusautomobilgeschäft geht es möglicherweise eher um mangelndes Fahrvergnügen als um tatsächliche Probleme. Autofahrer möchten vielleicht einen bestimmten sozialen Status erreichen oder einfach ein zuverlässiges, komfortables und optisch ansprechendes Auto.
9. Lerne von anderen.
Es ist absolut legitim, sich beim Erstellen einer Landingpage an einem Stil zu orientieren, den man anderswo gesehen hat. Wenn man sich von einem deutlich größeren Unternehmen inspirieren lässt, hat dessen Marketingabteilung mit ziemlicher Sicherheit Zeit und Geld in die Entwicklung und Erprobung der Strategien investiert, die man dort sieht.
Nutzen Sie deren Wissen zu Ihrem Vorteil, aber kopieren Sie nicht einfach deren Designs. Achten Sie auf die verwendeten Komponenten und Strategien. Analysieren Sie anschließend anhand der oben genannten Punkte, was deren Seiten so ansprechend macht. Sobald Sie die Erfolgsfaktoren einer Landingpage verstehen, können Sie diesen Erfolg wiederholen, ohne das Design oder die Identität anderer zu kopieren.
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by MIKE TAYLOR
Quelle: Unternehmer
