Seien Sie unbesorgt: Auch wenn die Chancen nicht optimal stehen, können Sie äußerst kreative Anzeigen gestalten, die aus der Masse herausstechen, die Betrachter fesseln und letztendlich Klicks für Ihr Unternehmen generieren. Hier finden Sie acht kreative und effektive Ideen für Bildanzeigen, die Sie anhand von Beispielen aus unseren eigenen Marketingkampagnen und Kundenprojekten sowie mit realen Daten untermauern können.
Kreativer Tipp für Displayanzeigen Nr. 1: Berücksichtigen Sie Ihren Veranstaltungsort
Es ist entscheidend, dass Sie die Plattform, auf der Sie eine Anzeige schalten, berücksichtigen, bevor Sie sie gestalten. Bei Social-Media-Anzeigen konkurrieren Sie nicht nur mit anderen bezahlten Inhalten, sondern mit dem gesamten sozialen Netzwerk der Nutzer.
Brett McHale, Paid-Social-Experte bei WordStream, sagt, dass Social-Media-Anzeigen sich sowohl harmonisch in die Seite einfügen als auch hervorstechen sollten. Klingt ziemlich widersprüchlich, oder? Er erklärt weiter, dass Social-Media-Inhalte kontextbezogen relevant sein sollten (also nicht wie Werbung wirken) und dennoch die Aufmerksamkeit der Leser durch unterhaltsame Bilder und Gestaltungselemente wie Kontrastfarben und Negativraum fesseln müssen.
Die Verwendung von Stockfotos in Social-Media-Anzeigen wird Ihre Performance erheblich beeinträchtigen. Stattdessen empfehlen wir Ihnen, Krista Nehers „3R“-Strategie für Ihre Social-Media-Inhalte zu befolgen. echt Bilder von echt Dinge, die mitgenommen wurden echt Menschen. Sie können sogar Fotos von Ihrer Zielgruppe anfordern, die Sie in diesen Anzeigen verwenden können.
Michael Kors, die erste Marke, die eingeladen wurde, Anzeigen auf Instagram zu schalten, hat diese Strategie perfektioniert. Ihre Anzeigen wirken wie ein natürlicher Bestandteil der Plattform und präsentieren dennoch ihre Produkte. Ihr allererster Beitrag, das erste Bild oben, führte zu einem Zuwachs von 370 % an neuen Followern.
Kreativer Tipp für Displayanzeigen Nr. 2: Sprechen Sie Ihre Zielgruppe direkt an.
Mit Display-Werbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anhand demografischer Merkmale zu segmentieren. Nutzen Sie diese detaillierten Informationen und erstellen Sie Anzeigen, die jedes Segment Ihrer Zielgruppe ansprechen.
Ein einheitlicher Ansatz führt für Werbetreibende selten zu guten Ergebnissen. Stellen Sie sich beispielsweise einen Juwelier vor, der sich auf Damenschmuck spezialisiert hat. Er könnte geneigt sein, Anzeigen speziell für ein weibliches Publikum zu schalten, da er diese Zielgruppe für seine Zielgruppe hält. Bei genauerer Betrachtung seiner Zielgruppen stellt er jedoch fest, dass ein Großteil seiner Kundschaft männlich ist und diese Männer häufiger teurere Artikel bestellen, oft als Geschenke. Der Juwelier sollte daher unbedingt auch Anzeigen erstellen, die speziell auf ein männliches Publikum zugeschnitten sind.
Einer unserer Account Manager, Allen Finn, teilte in einem Beitrag darüber, wie kleine Unternehmen mit den Großen konkurrieren können, ein praktisches Beispiel dafür. Sein Team, das mit einem Kunden aus dem Bereich Gewichtsabnahme zusammenarbeitete, stellte fest, dass Männer zwar seltener auf ihre Anzeigen klickten als Frauen, aber deutlich häufiger einen Kauf abschlossen. Um die Klickrate für diese idealen männlichen Interessenten zu steigern, erstellten sie die untenstehende Anzeige.
Die neue Anzeige führte zu einer deutlichen Steigerung der Klickrate und erstaunlich niedrigen Kosten pro Akquisition (3x niedriger als der durchschnittliche Kontowert). Wie Sie sehen, kann sich bereits eine einfache Anpassung des Anzeigeninhalts auszahlen.
Kreativer Tipp für Displayanzeigen Nr. 3: Denken Sie an das Schmutzige
Wir alle kennen es: Sex sells. Tatsächlich ist das Spielen mit sexuellen Anspielungen eine der stärksten und effektivsten Marketingtaktiken. Natürlich ist diese Taktik nicht neu. Sie lässt sich bis ins Jahr 1871 zurückverfolgen, als Pearl Tobacco begann, nackte Mädchen auf ihre Verpackungen zu drucken, was zu einem sprunghaften Anstieg der Verkaufszahlen führte. Andere Marketingexperten wurden aufmerksam, und die Strategie verbreitete sich wie ein Lauffeuer.
Bevor Sie nun aber alle Models in Ihren Bildanzeigen durch spärlich bekleidete ersetzen, denken Sie daran, dass die meisten Online-Werbeplattformen strenge Richtlinien gegen erotische Bilder in Anzeigen haben. Um den Genehmigungsprozess zu bestehen, müssen Marketer subtil vorgehen und Bilder oder Botschaften verwenden, die lediglich sexuelle Anspielungen enthalten. Ich liebe dieses Beispiel von Volkswagen. Bild und Text sind völlig jugendfrei, aber die Andeutung ist eindeutig.
Hier bei WordStream sind wir mit dieser Taktik eher zufällig erfolgreich geworden. Wir erstellten einen Leitfaden mit dem Titel „69 kreative Marketingideen zur Steigerung Ihres Geschäftserfolgs“ und begannen, ihn über unsere Social-Media-Kanäle zu bewerben. Die Interaktionsraten dieser Beiträge stiegen rasant an, also analysierten wir die Daten und erkannten, dass die Leute die Beiträge aufgrund der (unbeabsichtigt anzüglichen) Zahlenreferenz im Titel kommentierten und teilten. Da der Leitfaden so viel Aufmerksamkeit erregte, verzeichneten wir auch eine beeindruckende Anzahl von Klicks auf den Link. Aufgrund dieses organischen Erfolgs begannen wir, bezahlte Anzeigen zu schalten, um den Leitfaden zu bewerben.
Kreativer Display-Anzeigentipp Nr. 4: Werde emotional!
Emotionale Auslöser in Werbetexten zu nutzen, ist eine der effektivsten Methoden, um mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten. Laut Courtney Seiter, Content-Marketing-Managerin bei Buffer, sind die vier „Basisemotionen“ Freude, Traurigkeit, Überraschung und Wut oder Ekel. Menschen reagieren auf jede dieser Emotionen unterschiedlich, doch sie alle regen sie zum Handeln an.
Anfang des Jahres arbeiteten wir mit einem Kunden zusammen, um Lösungen zur Gewichtsreduktion anzubieten. Ursprünglich schaltete er die untenstehende Anzeige mit einem generischen Stockfoto. Das Bild ist nicht nur leicht zu übersehen, sondern vermittelt auch kaum den Eindruck, dass es Zeit zum Abnehmen ist. Tatsächlich ist erst nach dem Lesen des Begleittextes ersichtlich, dass die Anzeige überhaupt etwas mit Abnehmdienstleistungen zu tun hat.
Da unser Strategieteam erkannte, dass diese Anzeige den Kampagnenerfolg massiv beeinträchtigte, entschied es sich für einen völlig anderen Ansatz. Die Anzeigen sollten die Zuschauer persönlich ansprechen und sie dazu bewegen, sofort Hilfe zu suchen. Um dies zu erreichen, kreierten sie eine Anzeige, die Ekel auslöste.
Die Anzeige richtete sich ausschließlich an ein männliches Publikum und erzielte verblüffende Ergebnisse. Das groteske Bild des Bierbauchs, gepaart mit der zweideutigen Aussage „Größe ist wichtig“, fesselte die Zuschauer. Besonders diejenigen, deren Körperbau auffallend ähnlich aussah, fühlten sich angesprochen, was zu einer um 47 % höheren Klickrate als bei der Originalanzeige führte. Weitere Beispiele für erfolgreiche emotionale Werbetexte finden Sie in Helens Beitrag zur emotionalen Wissenschaft hinter PPC-Anzeigen.
Kreativer Tipp für Displayanzeigen Nr. 5: Lassen Sie Ihren inneren Komiker raus!
Es steht außer Frage, dass Humor in der Werbung wahre Wunder bewirkt. Laut einer Studie des „Journal of Marketing“ aus dem Jahr 1993 erzielen humorvolle Bilder und Texte, die mit den Werbezielen übereinstimmen, eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen, die Einprägsamkeit zu steigern, Kaufwiderstände zu überwinden und die Überzeugungskraft der Botschaft zu erhöhen. Angesichts dieser Erkenntnisse: Wer würde da nicht Humor in seine Marketingstrategie integrieren wollen?
Leider gibt es kein Geheimrezept für witzige Werbetexte. Wir empfehlen, mit Ihrem Team und Kundenfokusgruppen zu brainstormen und sich sogar von lokalen Comedians inspirieren zu lassen. Selbst wenn Sie kein besonders aufregendes Produkt anbieten, kann ein wenig Kreativität viel bewirken, wie Sie im witzigen Banner von GoDaddy unten sehen können.
Im Zweifelsfall greifen Sie auf bekannte kulturelle Referenzen zurück (achten Sie aber darauf, die Werberichtlinien der Plattform einzuhalten). Die untenstehende Anzeige ist zwar für sich genommen nicht witzig, aber sie wird von den Zuschauern mit Will Ferrells Film „Anchorman“ assoziiert, der für seinen Slapstick-Humor bekannt ist. Das Zitat unter dem Bild, ebenfalls aus „Anchorman“, unterstreicht dies. Und das Beste: Wenn Nutzer auf „Gefällt mir“ klicken, erscheint ein Herz direkt über dem Eis und Ron Burgundys Herz. Ziemlich clever, oder?
Kreativer Tipp für Displayanzeigen Nr. 6: Bieten Sie einen Wohlfühlrabatt an.
Ich bin ein absoluter Schnäppchenjäger. Vor ein paar Jahren fiel mir bei TJ Maxx ein blaues Satinkleid ins Auge. Der Stil gefiel mir nicht so, aber der Stoff war hübsch und die Länge perfekt für meine zierliche Statur von 1,55 m. Ich dachte, ich probiere es einfach mal und ging in die Umkleidekabine. Ich war mir unsicher, also traf ich eine Abmachung mit mir selbst: Unter 75 Dollar würde ich es kaufen, über 75 Dollar würde es im Müll landen.
Ich warf einen Blick auf das Preisschild und mit 109 Dollar lag es über meinem Budget. Dann bemerkte ich jedoch, dass es sich um ein Designer-Kleid von Stella McCartney handelte, das ursprünglich 1,750 Dollar gekostet hatte. Das sind satte 94 % Rabatt! Ich wiederhole: VIERUNDNEUNZIG PROZENT! Natürlich habe ich es gekauft und obwohl ich etwas mehr ausgegeben hatte als geplant, war ich total zufrieden damit, sogar stolz. Ich hatte einen unglaublichen Rabatt ergattert!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Menschen eher einen Kauf abschließen, wenn sie das Gefühl haben, ein Schnäppchen zu machen. Werbetreibende sollten dies nutzen und Sonderangebote oder Rabatte in ihre Anzeigen einbinden.
Um wirklich herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, experimentieren Sie mit verschiedenen Angeboten. Im folgenden Beispiel sehen Sie, dass wir zwei verschiedene Optionen getestet haben. Kostenloser Versand und 50% offDie Klickrate des Kunden hat sich verdoppelt, als wir zum zweiten Angebot wechselten. Ein anderes Beispiel wäre, einen Rabatt von 50 % mit einem Rabatt von 10 $ auf die Bestellung zu vergleichen.
Natürlich müssen Sie darauf achten, welche Angebote am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passen, aber diese Taktik ist definitiv eine nähere Betrachtung wert!
Kreativer Tipp für Displayanzeigen Nr. 7: Wählen Sie Ihre Farbpalette mit Bedacht.
Bei der Gestaltung Ihrer Bildanzeigen zählt jedes Detail, und die Farbwahl bildet da keine Ausnahme. Um die Hauptfarbe für Ihre Anzeige auszuwählen, sollten Sie die psychologischen Assoziationen berücksichtigen, die wir mit verschiedenen Farben verbinden.
Sobald Sie Ihre Hauptfarbe gewählt haben, kombinieren Sie sie mit einer Kontrastfarbe, um sicherzustellen, dass Ihr Text gut lesbar und Ihr CTA-Button gut sichtbar ist. Die praktische Tabelle unten hilft Ihnen bei der Auswahl der perfekten Farbkombination.
Abschließend sollten Sie bei der Auswahl Ihres Farbschemas den Hintergrund berücksichtigen, vor dem Ihre Anzeigen erscheinen. Beim Google Displaynetzwerk (GDN) ist dieser Hintergrund oft unbekannt und ändert sich häufig. Auf sozialen Plattformen hingegen wissen Sie genau, welchen Hintergrund Sie verwenden. Die Facebook-Plattform beispielsweise ist blau-weiß. Anzeigen, die überwiegend blau-weiß sind, laufen Gefahr, im Newsfeed unterzugehen und dadurch nur wenig Aufmerksamkeit zu erzielen. Werbetreibende sollten stattdessen kontrastierende Farben verwenden, um ihre Anzeigen hervorzuheben.
Digitale Werbetreibende sollten diese Taktik zwar mit Bedacht einsetzen – und auf Blut und Gewalt, hypersexualisierte Bilder und Ähnliches verzichten –, doch mit etwas Kreativität lässt sich viel erreichen. Mir gefällt das obige Beispiel für Motoröl. Die anfängliche Botschaft „Er verbrannte die Hand eines Neugeborenen“ stellt die Person als Bösewicht dar, doch dann heißt es: „Aber er rettete den Rest aus einem brennenden Gebäude“, wodurch er zum Helden wird. Geschickt wird dies mit dem Slogan „Es kommt auf die inneren Werte an“ verknüpft.
Zum Schluss möchte ich Ihnen noch einen Ratschlag mitgeben, den ich beim Erstellen meiner ersten Display-Anzeigen erhalten habe: „Im Zweifelsfall auf Welpen oder Babys zurückgreifen.“ Sie scheinen zu funktionieren, unabhängig davon, welches Produkt Sie verkaufen oder wer Ihre Zielgruppe ist.
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by Erin Sagin
Quelle: WordStream
