Während meine Influencer Marketing Agentur Da ich bereits mit Marken mit großen Budgets zusammengearbeitet habe, wollte ich einige Tipps zusammenstellen, die kleineren Unternehmen den Einstieg und den Erfolg mit dieser hocheffektiven Marketingstrategie erleichtern. Hier sind acht Tipps für Ihre Influencer-Marketing-Aktivitäten.
1. Gewähren Sie Ihren Influencern kreative Freiheit.
Influencer haben ihre Popularität ihrer Persönlichkeit zu verdanken. Deshalb ist es wichtig, ihnen bei der Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung volle kreative Freiheit zu lassen. Was Sie für erfolgversprechend halten, kommt bei deren Zielgruppe möglicherweise nicht an.
Sie interagieren den ganzen Tag mit ihrer Zielgruppe und wissen, was diese anspricht und was sie abschreckt. Wenn Sie ihnen die kreative Gestaltung überlassen, erhalten Sie einen viel natürlicheren Beitrag und ein besseres Endergebnis.
2. Führen Sie eine sorgfältige Prüfung durch, um sicherzustellen, dass der Influencer der richtige Partner ist.
Es ist sehr wichtig, gründlich zu recherchieren, bevor man einen Influencer engagiert. Fragen Sie sich: „Ist diese Person die richtige Repräsentantin für meine Marke?“ Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Social-Media-Profile anzusehen und achten Sie auf mögliche Warnsignale.
Denken Sie daran: Diese Person repräsentiert im Wesentlichen Ihre Marke. Wenn ein Kunde sieht, dass Ihre Marke von jemandem beworben wird, der Hassrede verbreitet, ständig Schimpfwörter benutzt oder einfach unhöflich ist, wirft das ein negatives Licht auf Ihre Marke.
3. Lass dich nicht von der Anzahl der Follower blenden.
Die Anzahl der Follower sagt gar nichts aus. Absolut nichts. Ich habe eine identische Kampagne auf einem Instagram-Account mit 6.5 Millionen Followern und mehreren Accounts mit jeweils unter 30,000 Followern gesehen. Jeder einzelne der kleineren Accounts war um fast 300 Prozent erfolgreicher als der größere.
Schau dir die Interaktionsraten und die Art der Interaktionen an, die die Beiträge erzielen. Ich kann dir versichern, dass die Follower einiger dieser Models mit Millionen von Followern kein Interesse daran haben, etwas zu kaufen. Sie folgen ihnen nur wegen der Bikini-Bilder – nichts weiter.
4. Preise immer verhandeln.
Hast du schon mal gesehen, was manche Influencer pro Post verlangen? Ich rede hier noch nicht mal von Megastars und sechsstelligen Summen. Es gibt Models mit mehreren Millionen Followern, die 5,000 bis 10,000 Dollar pro Post verlangen. Lass dich nicht immer vom angegebenen Preis täuschen. Oft lässt sich verhandeln, besonders wenn du mehrere Posts kaufst.
Ich habe schon erlebt, dass anfängliche Forderungen von Tausenden pro Post auf ein paar Hundert reduziert wurden. Wenn Sie ein Produkt bewerben, schicken Sie es dem Influencer wahrscheinlich zu, damit dieser Content erstellen kann. Nutzen Sie das Produkt auch als Druckmittel – bieten Sie an, etwas extra dazuzugeben, um den Preis zu senken. Viele nehmen gerne eine Kombination aus Produkt und Geld an.
5. Denken Sie daran, Sie produzieren keine Werbesendungen.
Ein Influencer, der Ihr Produkt mit der Bildunterschrift „Kaufen Sie dieses Produkt“ präsentiert, wird nicht gut ankommen. Sie wollen ja keine Werbesendung erstellen, die einfach nur alle Vorteile aufzählt.
Sie wünschen sich einen authentischen Beitrag vom Influencer – etwas, das nicht zu werblich wirkt. Wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, reicht manchmal schon ein Foto von ihm mit Ihrem Produkt in einem natürlichen Umfeld. Er muss seine Follower nicht zum Kauf auffordern – sie entdecken es von selbst. Das knüpft eng an den ersten Tipp an: Geben Sie dem Influencer volle kreative Freiheit.
6. Mikro-Influencer identifizieren.
Mikro-Influencer können der Schlüssel zu Ihrer erfolgreichen Kampagne sein. Angenommen, Sie möchten ein Nahrungsergänzungsmittel bewerben und haben ein kleines Budget von 2,000 US-Dollar pro Monat für Influencer-Marketing. Sie könnten einen bekannten Fitness-Influencer mit mehreren Millionen Followern engagieren, der Ihr gesamtes Budget für einen einzigen Post verschlingt, oder Sie könnten für denselben Preis ein Dutzend Mikro-Influencer aus der Fitnesswelt mit deutlich geringerer Reichweite gewinnen.
Wie bereits erwähnt, ist die Anzahl der Follower irrelevant. Mikro-Influencer verfügen in der Regel über eine sehr engagierte Community, die sich wirklich für ihre Inhalte interessiert. Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen helfen, Mikro-Influencer zu finden, die gut zu Ihrer Kampagne passen.
7. Verfolgen, messen und analysieren Sie Ihre Kampagne kontinuierlich.
Sie müssen wissen, ob Ihre Influencer-Aktivitäten erfolgreich sind oder nicht. Es gibt kein Patentrezept für Erfolg. Die Anzahl der Likes oder Kommentare eines Beitrags ist kein Indikator für eine erfolgreiche Kampagne.
Analysieren Sie Ihre Google Analytics-Daten und prüfen Sie Ihren Referral-Traffic, um festzustellen, ob Sie einen deutlichen Anstieg durch Influencer-Posts in den sozialen Netzwerken feststellen. Falls Sie Ziele definiert haben: Konnten Sie einen deutlichen Anstieg an Leads oder Verkäufen verzeichnen? Haben Ihre eigenen Social-Media-Profile mehr Follower und Interaktionen verzeichnet? Sind Ihre Verkaufszahlen explodiert? All diese Fragen sollten Sie beantworten.
8. Vernachlässigen Sie Ihre anderen Marketingkampagnen nicht.
Das ist einer der größten Fehler, die ich immer wieder beobachte. Marken sind so begeistert vom Influencer-Marketing, dass sie ihre anderen Marketingmaßnahmen vernachlässigen. Sie gehen davon aus, dass Influencer-Marketing alles verändern wird – und das kann es auch –, aber man darf nicht alles andere ignorieren.
Influencer-Marketing steigert die Markenbekanntheit erheblich und animiert Konsumenten dazu, beispielsweise Ihre Social-Media-Kanäle und Ihren Blog zu besuchen. Nutzen Sie Influencer als Ergänzung zu Ihrem Marketing.
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by JONATHAN LONG
Quelle: Unternehmer
