Einigen Studien zufolge nutzen 87 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument – ein Anstieg gegenüber 81 % im Jahr 2018!
Doch einige Werbetreibende zögern dennoch. Sie befürchten, in Videoanzeigen zu investieren und dann nicht die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Ihre Sorge ist berechtigt. Es ist durchaus möglich, eine „schlechte“ Videoanzeige zu erstellen (also eine Anzeige, die Ihre Marketingziele nicht unterstützt). Daher sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen.
Auch wenn jedes Unternehmen anders ist, gibt es einige Faustregeln, mit denen Sie Ihre Videoanzeigen verbessern können. Hier sind einige davon:
1. Personalisieren Sie es
Viele Menschen glauben, dass Online-Videoanzeigen im Wesentlichen dasselbe sind wie traditionelle Fernsehwerbung. Es gibt jedoch einige wichtige Unterschiede.
Der vielleicht größte Unterschied besteht darin, dass Fernsehwerbung eine breitere Zielgruppe anspricht. Sicher, man kennt vielleicht einige demografische Daten der Zuschauer einer bestimmten Sendung.
Beispielsweise zeigen Nielsen-Daten, dass die Zuschauer der Fernsehserie „This is Us“ zu 79 % weiß und (vermutlich) überwiegend weiblich sind.
Da die Anzahl der Zuschauer jedoch so groß ist, ist es möglich, dass bei anderen Messgrößen, wie beispielsweise dem Verhalten oder der Psychografie, nicht dieselbe Konzentration von Merkmalen zu beobachten ist.
Mit Online-Videowerbung können Sie Ihre Zielgruppe viel genauer ansprechen.
Das bedeutet, über grundlegende Zielgruppenmerkmale wie Alter, Geschlecht und Wohnort hinauszugehen. Es kann bedeuten, tief in Leidenschaften und Interessen einzutauchen.
Da Sie die Möglichkeit haben, sehr detailliert vorzugehen, können Sie Ihre Botschaft gezielt an Einzelpersonen richten, anstatt an größere, heterogene Gruppen von Personen.
2. Machen Sie es relevant
Ein Problem der traditionellen Fernsehwerbung ist, dass sie den Zuschauer unterbricht.
Du schaust gerade die neueste Folge deiner Lieblingsserie und dann – Schuld! – Man sieht sich plötzlich eine Werbung für Waschmittel an. Solche Unterbrechungen erschweren es, Interesse zu wecken und können sogar Verärgerung hervorrufen.
Fernsehwerbetreibende reagieren mittlerweile sensibler auf solche Unterbrechungen. Und sie passen die Werbespots besser an das Fernsehprogramm und die Zielgruppe an. Trotzdem ärgern wir uns alle immer noch über manche Werbespots!
Mit Videowerbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anzeigen optimal auf den Videoinhalt abzustimmen. Dadurch wirkt Ihre Anzeige weniger störend und mehr wie ein echter Mehrwert.
Tatsächlich erstellen manche Werbetreibende Hunderte von leicht abgewandelten Versionen derselben Anzeige, um sie besser in das Video einzufügen, in dem sie gezeigt werden. Das klingt nach einer Mammutaufgabe, aber neue Tools erleichtern sie erheblich.
3. Aufmerksamkeit direkt am Eingang erregen
Anders als bei manchen anderen Werbeformen hat man bei Videoanzeigen keine Möglichkeit, die Spannung langsam aufzubauen. Man muss die Aufmerksamkeit sofort fesseln. Sonst schalten die Leute die Anzeigen nach fünf Sekunden ab.
Videoproduzenten und Drehbuchautoren haben verschiedene Wege entwickelt, dies zu erreichen.
Eine Methode ist das Geschichtenerzählen. Wenn die Prämisse einer Geschichte Ihre Aufmerksamkeit fesselt, sind Sie viel eher geneigt, dranzubleiben, um zu erfahren, wie die Geschichte ausgeht.
Der Einsatz von Prominenten ist eine weitere Methode. Wenn in einer Werbung eine beliebte und zum Videoinhalt passende Berühmtheit auftritt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Zuschauer die Werbung vollständig ansehen.
Die Notwendigkeit, frühzeitig Aufmerksamkeit zu erregen, liegt nicht an der sinkenden Aufmerksamkeitsspanne, sondern an der wachsenden Anzahl verfügbarer Inhalte.
Die Menschen werden wählerischer bei dem, was sie sich ansehen. Wenn sie etwas nicht sofort interessiert, zögern sie nicht, vorzuspulen, zu scrollen oder weiterzuleiten.
4. Partnerschaften mit Kreativen eingehen
Vielleicht mehr als jede andere Werbeplattform haben YouTube-Kreative enge Beziehungen zu ihren Fans aufgebaut.
Tatsächlich folgen mehr Zuschauer denn je ihren Lieblings-Creatorn und interagieren täglich mit deren Kanälen.
Dies eröffnet Werbetreibenden neue Möglichkeiten. Denn durch die Zusammenarbeit mit Videoproduzenten erhalten Sie einen neuen Weg, deren Fans zu erreichen.
5. Halten Sie es real
Noch vor nicht allzu langer Zeit galten aufwendig produzierte, professionelle Videoanzeigen als Goldstandard.
Doch die Regeln haben sich geändert. Heutzutage kann Videocontent, der authentisch und unverfälscht wirkt, manchmal besser abschneiden als aufwendig produzierter Content.
Die Entscheidung für einen professionellen oder eher ungeschliffenen Stil hängt natürlich von Ihrer Marke ab. Sie sollten aber nicht davon ausgehen, dass Ihre Werbung die gleichen Produktionsstandards wie hochwertige Fernsehspots erfüllen muss.
Greifen Sie also nicht automatisch auf Stockfotos und -videos zurück. Und scheuen Sie sich nicht, Ihre Anzeigen persönlicher und menschlicher zu gestalten.
Das kann bedeuten, dass Sie in Ihren Anzeigen „echte“ Menschen einsetzen. Wenn Sie Personen zeigen, mit denen sich die Zuschauer identifizieren können, kann das dazu beitragen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ankommt.
6. Wählen Sie den richtigen Videoanzeigentyp.
Ihnen stehen zahlreiche Videoanzeigenformate zur Auswahl, darunter überspringbare In-Stream-Anzeigen, nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen, Video-Discovery-Anzeigen, Outstream-Anzeigen und Bumper-Anzeigen.
Manche Formate eignen sich jedoch besser für bestimmte Ziele als andere.
Beispielsweise sind überspringbare In-Stream-Anzeigen oft eine gute Wahl, wenn Ihr Ziel die Leadgenerierung ist.
Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen und Bumper-Anzeigen eignen sich möglicherweise besser zur Steigerung der Markenbekanntheit und Reichweite.
Überlegen Sie sich daher genau, welches Videoformat Sie basierend auf Ihren Marketingzielen wählen sollten.
7. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu
Sagen Sie den Zuschauern, was Sie von ihnen erwarten, nachdem sie Ihre Videoanzeige gesehen haben, sei es der Besuch einer Website oder ein Kauf.
Die neue CTA-Einblendung in TrueView-Anzeigen macht dies noch einfacher.
Sie können aber auch einen Handlungsaufruf direkt in die Videoanzeige einbauen.
Handlungsaufforderungen sind im Marketing nichts Neues. Bei Videoanzeigen werden sie jedoch oft vernachlässigt. Dabei gilt: Je konkreter die Handlungsaufforderung, desto besser.
8. Testen Sie weiter.
Nachdem Sie Ihre Anzeigen erstellt und veröffentlicht haben, ist Ihre Arbeit erst zur Hälfte erledigt. Sie müssen weiterhin Ihre Ergebnisse überwachen und die Leistung jeder einzelnen Anzeige überprüfen.
Scheuen Sie sich nicht, mit Ihren Anzeigen zu experimentieren, indem Sie sie auf andere Sendezeiten oder Kanäle verschieben.
Googles maschinelles Lernen kann Ihnen dabei helfen. Sie sollten sich aber auch nicht scheuen, manuelle Anpassungen vorzunehmen.
Nur so können Sie erkennen, welche Anzeigen unter welchen Umständen am besten funktionieren.
Ist es an der Zeit, Videoanzeigen auszuprobieren?
Der Einstieg in Online-Videoanzeigen kann einschüchternd wirken. Aber es ist nicht so schwierig, wie Sie vielleicht denken.
Wenn Sie diese acht Tipps befolgen, vermeiden Sie einige der größten Fallstricke.
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by Pauline Jakober
Quelle: SEJ
