Sichtbarkeit ist beim Aufbau eines Unternehmens von Grund auf entscheidend. Sie generiert Traffic, verschafft Aufmerksamkeit und hilft beim Aufbau eines guten Rufs. Ohne sie kann selbst das beste Unternehmen mit dem besten Angebot von der breiten Masse übersehen werden.
Das Hauptproblem beim Thema Sichtbarkeit ist jedoch nicht das Bewusstsein für deren Bedeutung, sondern vielmehr die Suche nach Wegen, diese Sichtbarkeit zu erreichen, ohne viel Zeit oder Mühe zu investieren. Die meisten Marketing- und Werbestrategien brauchen entweder Monate, um ihre volle Wirkung zu entfalten, oder kosten Zehntausende von Euro, die Ihr kleines Unternehmen wahrscheinlich nicht einfach so ausgeben kann.
Glücklicherweise gibt es einige Abkürzungen, mit denen Sie frühzeitig Sichtbarkeit für Ihre Marke schaffen können, ohne viel Zeit oder Geld investieren zu müssen:
1. Eine Empfehlung
Zunächst könnten Sie versuchen, eine Empfehlung von einer vertrauenswürdigen Autorität oder einer prominenten Quelle zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise ein bestimmtes Produkt herstellen, könnten Sie es einem Prominenten oder einem Produktrezensenten in einer Nische zur Verfügung stellen und hoffen, dass diese Personen es in einem ihrer Social-Media-Profile erwähnen.
Sofern sie ein relevantes Publikum erreichen, kann jede Erwähnung Sie sofort mit Tausenden neuer Menschen in Kontakt bringen und Ihnen nebenbei indirektes Vertrauen in Ihre Marke einbringen. Sie müssen nicht so weit gehen wie Nike mit LeBron James oder Heineken Light mit Neil Patrick Harris, aber jeder, der Autorität besitzt und einen Bezug zu Ihrer Marke hat, ist wertvoll.
2.
Viraler Inhalt
Das ist eher riskant. Virale Inhalte sind eine Kunst und Wissenschaft, die Glück und gutes Timing erfordert – aber wenn sie erfolgreich sind, können sie dich ins Rampenlicht katapultieren. Virale Inhalte werden früh und oft geteilt; sie verbreiten sich rasant und können dir mitunter Millionen von Aufrufen bescheren, da jede neue Teilung sie einem weiteren, neuen Publikum präsentiert.
Die Schwierigkeit besteht darin, Inhalte zu erstellen, die gleichzeitig praktisch, spannend, neuartig und zeitlich passend sind. Wer Inspiration sucht, sollte sich die Werbung des Dollar Shave Club ansehen, der die Klingen der Marke als „verdammt großartig“ anpreist.
Das Hauptvideo war überraschend und witzig und bot gute Informationen über die Marke. Es erreichte schließlich fast 25 Millionen Aufrufe.
3. Influencer-Kooperationen
Ähnlich wie bei einer Empfehlung können Sie Ihre Sichtbarkeit deutlich steigern, indem Sie direkt mit einem bekannten Influencer Ihrer Branche zusammenarbeiten. Dies unterscheidet sich von einer einfachen Empfehlung: Diese Influencer sind anerkannte Experten mit einer großen Reichweite und teilen mit hoher Wahrscheinlichkeit Inhalte, an deren Erstellung sie beteiligt waren.
Wenn Sie gemeinsam Inhalte erstellen, beispielsweise eine Originalstudie oder ein Gruppeninterview, kann Ihr Name dem Publikum Ihres Influencers, das aus Tausenden neuer Personen besteht, vorgestellt werden. Vor einigen Jahren nutzten zwei Größen im Content-Marketing – Moz und BuzzSumo – diesen Ansatz und verfassten gemeinsam einen hervorragenden Artikel über die Funktionsweise von Links und Shares.
4. Lokale SEO
Wer meine Artikel kennt, weiß, dass ich ein großer Befürworter von Suchmaschinenoptimierung (SEO) bin. Sie ist eine ideale Langzeitstrategie, um Besucher auf die Plattform zu locken und den eigenen Ruf zu stärken. Ihr größter Nachteil – der es neuen Unternehmen erschwert, sie einzuführen – ist jedoch der lange Zeitraum, der nötig ist, um die erforderliche Dynamik aufzubauen und ihren vollen Nutzen zu erzielen.
Wenn Sie sich stattdessen auf lokale Suchmaschinenoptimierung konzentrieren, indem Sie lokale Keywords anvisieren (und einen Platz im lokalen 3er-Pack ergattern), können Sie schneller Rankings aufbauen und sich gleichzeitig für eine stärkere nationale Strategie rüsten, sobald Sie größer werden.
5. Wettbewerbe in sozialen Medien
Social-Media-Marketing ist nahezu uneinnehmbar, da jeder kostenlos ein Konto erstellen und Beiträge veröffentlichen kann. Um jedoch eine nennenswerte Zielgruppe für Ihre Marke aufzubauen, müssen Sie über Monate oder Jahre hinweg regelmäßig posten und mit ihr interagieren.
Sie haben wahrscheinlich nicht so viel Zeit, aber Sie können relativ schnell ein Publikum gewinnen, indem Sie einen Wettbewerb veranstalten.
Bieten Sie dem Gewinner einen attraktiven Preis an, beispielsweise die Teilnahme an einem Gewinnspiel oder eine Smartwatch, und animieren Sie Ihre Follower, Beiträge mit einem bestimmten Hashtag zu veröffentlichen, um ihre Teilnahme zu kennzeichnen. Wettbewerbe verbreiten sich rasant, wenn Sie den richtigen Preis zum richtigen Zeitpunkt anbieten.
Qwertee verschenkte beispielsweise jede Woche 1,000 T-Shirts im Rahmen eines laufenden Gewinnspiels, was mit hohen Kosten verbunden war – aber das Unternehmen erzielte am Ende mehr als 100,000 Facebook-Likes.
6. PPC-Anzeigen
Generell empfehle ich Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) nicht als langfristige Strategie, da der Return on Investment (ROI) relativ konstant ist. Werden PPC-Anzeigen jedoch in der Anfangsphase einer Website eingesetzt, um signifikante Mengen an neuem Traffic zu generieren, können sie kosteneffektiv sein.
Sie zahlen nur für den Traffic, den Sie erhalten, und wenn Sie Ihre Zielgruppe richtig ansprechen und Ihre Landingpages und Konversionsraten optimieren, wird jeder neue Besucher einen gewissen Wert für Ihre Marke generieren.
7. Kontroverse
Schließlich können Sie versuchen, Kontroversen auszulösen. Kontroverse Themen ziehen in der Regel viele Kommentare an, und viele Kommentare und Reaktionen führen dazu, dass Inhalte in den Suchergebnissen und im Newsfeed der einzelnen Nutzer höher eingestuft werden.
Natürlich ist hier Vorsicht geboten; politisches Engagement kann riskant sein, und Konfrontation kann Ihrer Marke schaden. Vertreten Sie stattdessen eine unpopuläre, aber akzeptable Meinung und scheuen Sie sich nicht, dafür einzustehen. Adobo hat diesen schmalen Grat behutsam beschritten, als das Unternehmen eine Studie veröffentlichte, die die politisch korrektesten und politisch engagiertesten/kontroversesten Regionen der USA analysierte. Die Studie löste eine hitzige Debatte aus und erreichte schließlich 67,000 Shares in den sozialen Medien.
Diese Abkürzungen allein werden Ihr Unternehmen nicht zum Erfolg führen. Einige sind nur in der Anfangsphase Ihrer Entwicklung praktikabel, andere dienen als Wegbereiter für größere, bessere Strategien.
Sollten Sie jedoch Schwierigkeiten haben, Ihrer Marke frühzeitig mehr Sichtbarkeit zu verschaffen, und Ihnen das Budget für eine umfassende Werbekampagne fehlt, sind dies solide Alternativen.
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by Jayson DeMers
Quelle: Unternehmer
