Tatsächlich lässt sich in einem einminütigen Video so viel mehr über eine Idee vermitteln – und genau diese Minute reicht aus, um Eindruck zu machen. Ihre Marketingmaterialien müssen wie ein Köder wirken und den Empfänger neugierig machen. Denken Sie daran: Menschen handeln aus Eigeninteresse. Sie wollen wissen, welchen Nutzen sie davon haben. Sie brauchen einen Grund, sich dafür zu interessieren. Fakten interessieren niemanden – wirklich nicht. Auch Funktionen nicht. Funktionen ändern sich. Der Nutzen zählt. Das wirklich Fantastische an Videos ist, dass sie uns ermöglichen, den Nutzen unserer Ideen auf emotionaler Ebene zu vermitteln. Nutzen Sie sie, um die Herzen zu berühren. Um zu zeigen, wie frustrierend das Problem ist, das Ihre Produktidee löst, für die Verbraucher wirklich ist. Um die Freude und Zufriedenheit zu enthüllen, die Ihre Lösung bringen wird. Betrachten Sie Ihr Video-Verkaufsblatt als Ihren Kurzfilm.
Um es klarzustellen: Statische Marketingmaterialien wie Produktblätter sind und bleiben wichtig, weil sie leicht geteilt und verstanden werden können. Die Beschränkung der Präsentation auf eine einzige Seite ist hilfreich, da sie zu Prägnanz zwingt. Videos hingegen sind wirkungsvoll. Sie fesseln die Aufmerksamkeit auf eine Weise, die Text allein nicht erreicht.
Von den Lizenzverträgen, die ich heutzutage mitverhandle, werden etwa 90 Prozent mithilfe eines Video-Verkaufsblatts eines Entwicklers abgeschlossen. Es ist wirklich unerlässlich.
Die gute Nachricht: Mit ein wenig Übung können Sie sich selbst beibringen, wie Sie Ihre eigenen Video-Verkaufsunterlagen erstellen. So geht's.
1. Orientieren Sie sich am Format der „Wie im Fernsehen gesehen“-Werbespots.
Stellen Sie zuerst ein Problem dar. Dann lösen Sie es. So einfach ist das. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Sehen Sie sich die Videos auf der Website der Allstar Product Group an, um zu verstehen, was ich meine. Wenn Sie Ihre Produktidee im Fernsehen präsentieren möchten, ist ein Video-Sellsheet unerlässlich.
Widmen Sie dem Problem, das Ihr Konzept löst, etwa 15 Sekunden Ihres Videos. Wo liegt der Knackpunkt?
Konzentrieren Sie sich anschließend auf die Lösung, also Ihr Produkt. Wie löst es das genannte Problem? Wie wird es das Leben der Kunden verbessern? Warum sollten Verbraucher es kaufen und nicht ein bereits auf dem Markt befindliches Produkt? Dies ist der wichtigste Aspekt Ihres Videos, daher sollte er die Zielgruppe überzeugen. Es gibt unzählige kreative Möglichkeiten, Ihr Video so zu gestalten, dass der Nutzen Ihres Konzepts hervorgehoben wird.
2. Halten Sie es kurz – wirklich kurz.
Etwa eine Minute lang. Werbespots sind aus gutem Grund kurz. Ihr Ziel ist es, den Nutzen Ihrer Produktidee so schnell wie möglich zu vermitteln. Es geht nicht um Sie. Es geht nicht einmal um die Funktionen Ihrer Idee. Sie müssen die Menschen begeistern. Konzentrieren Sie sich darauf, Eindruck zu machen, nicht auf unnötige Details.
3. Verwenden Sie Geräte und Software, die Sie bereits besitzen.
Wenn Sie ein neueres Smartphone besitzen, funktioniert das. Erwägen Sie die Anschaffung eines Mikrofons – das Mikrofon Ihres Handys nimmt Ihre Stimme nicht gut auf, wenn Sie zu weit entfernt sind. (Hinweis: Sie können auch ohne zu sprechen ein überzeugendes Video-Verkaufsvideo drehen. Dazu gleich mehr.) Stative sind heutzutage sehr günstig und leisten gute Dienste. Apple-Produkte sind mit iMovie ausgestattet. Wenn Sie einen PC besitzen, verwenden Sie Windows Movie Maker. Sie müssen kein Experte für Videobearbeitung sein, um ein effektives Video zu erstellen. Schauen Sie sich Tutorials auf YouTube an, um sich damit vertraut zu machen. Achtung: Die Auflösung auf Ihrem Handy ist möglicherweise nicht optimal. Warten Sie, bis Sie die Datei auf Ihren Computer hochgeladen haben, um die Qualität zu beurteilen.
4. Experimentieren Sie.
Experimentiere mit unterschiedlichen Lichtverhältnissen und verschiedenen Blickwinkeln, sowohl aus der Nähe als auch aus der Ferne. Ziel ist es, genügend Material für den späteren Schnitt zu haben. Auch grobe Prototypen sehen vor der Kamera gut aus, also konzentriere dich nicht zu sehr auf die Perfektion. Du wirst staunen, was ein bisschen Nachbearbeitung bewirken kann.
5. Zuerst ein Storyboard erstellen.
Sie sparen dadurch viel Zeit. Beginnen Sie Ihr Video-Verkaufsblatt mit einer Titelseite und schließen Sie es mit Ihren Kontaktdaten ab.
6. Sprich nicht, wenn dir deine Stimme nicht gefällt.
Du bist ein Kameraprofi? Fantastisch! Die meisten sind es nicht. Kein Problem. Sprecher auf Plattformen wie Upwork sind extrem günstig. Und ohne Ton zu drehen, bietet dir viel Flexibilität. Du könntest zum Beispiel Untertitel einfügen, die erklären, was in den einzelnen Szenen passiert, anstatt einen Sprecher zu engagieren. Diese Methode birgt allerdings auch einiges an Fehlern. Wenn du selbst im Video zu sehen sein möchtest, frag Freunde und Familie nach ihrer ehrlichen Meinung, wie du vor der Kamera wirkst. Schließlich willst du kein peinlich unbeholfenes Video.
Wie gesagt, Video-Verkaufsunterlagen ersetzen keine gedruckten Verkaufsunterlagen. Kunden benötigen etwas Statisches, das sie zurücksenden und als Referenz nutzen können. Fügen Sie daher einen Link zu Ihrer Video-Verkaufsunterlage in Ihre gedruckte Verkaufsunterlage ein. Achten Sie darauf, dass der Link gut sichtbar ist – warum sollten Sie sich die Mühe machen, wenn der Empfänger den Link zu einem Video nicht bemerkt?
Wenn Ihre bisherigen, herkömmlichen Verkaufsunterlagen nicht den gewünschten Erfolg bringen, erstellen Sie ein Video dazu. Das könnte den Durchbruch bringen. Ich habe es immer wieder erlebt: Nach der Veröffentlichung eines Video-Verkaufsblatts meldeten sich die Unternehmen bei mir. Es ist wirklich ein äußerst wirkungsvolles Instrument.
Ein letzter, wichtiger Hinweis zum Schutz: Bevor Sie Ihre Marketingmaterialien weitergeben, reichen Sie eine vorläufige Patentanmeldung ein. Denken Sie daran: Es ist ein Spiel. Ihr Video-Verkaufsvideo soll Interesse wecken, nicht alles enthüllen. Zeigen Sie den Nutzen Ihrer Idee im Video-Verkaufsvideo auf, ohne die genaue Funktionsweise des Produkts preiszugeben. Das ist wichtig. Wenn Sie dann Interesse wecken, bitten Sie die jeweilige Person, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen.
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by STEPHEN KEY
Quelle: Unternehmer
