Plattformen zur Content-Monetarisierung sind kompliziert. Die beste Plattform für Ihre digitale Publikation zu finden, kann eine Herausforderung sein, wenn Sie nicht wissen, was Sie benötigen.
Content-Monetarisierungsplattformen sind komplex. Die passende Plattform für Ihre digitale Publikation zu finden, kann schwierig sein, wenn Sie Ihre Bedürfnisse nicht genau kennen. Selbst wenn Sie eine klare Vorstellung von Ihren Anforderungen haben, kann die Implementierung dennoch kompliziert sein.
Es gibt jedoch einige hervorragende Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu monetarisieren. Hier sind sechs der besten Strategien – von traditionell bis innovativ –, die digitale Verlage erfolgreich zur Monetarisierung ihrer Inhalte eingesetzt haben.
1. Das Glücksspiel mit dem anfänglichen Gratiseinsatz
Viele digitale Verlage bieten zum Start kostenlose Inhalte an, um auf zukünftigen Erfolg zu spekulieren. Kostenlose Inhalte sind eine hervorragende Strategie für kurzfristiges Wachstum, da Seiten mit hochwertigen Inhalten sehr schnell an Popularität gewinnen können. Der Aufbau einer Leserschaft oder eines Kundenstamms auf diese Weise ist oft ein organischer Prozess.
Kostenlose Inhalte langfristig anzubieten, ist jedoch offensichtlich nicht tragfähig. Viele Websites starten mit einem kostenlosen Modell und wechseln dann zu einem anderen – entweder werbefinanziert, abonnementbasiert oder durch einen Börsengang mit Investorengeldern. Der kostenlose Mikroblogging-Dienst Twitter beispielsweise hatte 2016 einen Wert von rund 10 Milliarden US-Dollar – nachdem er 2013 einen Höchststand von 40 Milliarden US-Dollar erreicht hatte.
2. Der unkomplizierte Verkaufsansatz
Die wohl einfachste Methode zur Monetarisierung von Inhalten ist der Direktvertrieb. Der Aufbau einer E-Commerce-Plattform zur Content-Monetarisierung, die Kunden zum direkten Kauf von Waren und Dienstleistungen animiert, ist jedoch alles andere als simpel. Lagerhaltung, Kundenservice, Auftragsabwicklung und eine Vielzahl weiterer potenzieller Probleme müssen weiterhin bewältigt werden.
Die Anbieter von Inhalten unterscheiden sich, und ein direkter Ansatz ist möglicherweise nicht für Ihre Situation geeignet. Streaming-Dienste wie Netflix sind offensichtlich sehr erfolgreich, doch bei einfachen Abonnementmodellen besteht immer das Risiko, dass Kunden dieselben Inhalte kostenlos oder günstiger anderswo finden, es sei denn, Sie bieten exklusiven Zugriff auf bestimmte Inhalte. Selbst Exklusivität ist jedoch keine Garantie für die Kundenbindung.
3. Die nutzungsbasierte Bezahlschranke
In den Anfängen des Internets konzentrierten sich viele Content-Anbieter auf Exklusivität als Monetarisierungsstrategie. Bezahlschranken, die Inhalte nur Kunden oder Abonnenten zugänglich machten, waren in Zeiten hoher Exklusivität weitgehend erfolgreich. Heute gibt es jedoch oft mehrere Quellen, über die Konsumenten auf dieselben oder ähnliche Inhalte zugreifen können – ein Konsument, der auf eine Bezahlschranke stößt, sucht daher in der Regel nach einer besseren und günstigeren Alternative.
Daher die Entwicklung der „getakteten“ Paywall, die digitalen Inhalten für eine begrenzte Zeit kostenlosen Zugriff gewährt, bevor ein Kauf erforderlich wird. Diese Plattform zur Monetarisierung von Inhalten hat sich im Bereich der digitalen Nachrichtenveröffentlichung als erfolgreich erwiesen. Als beispielsweise der New Yorker eine Paywall einführte, die den Zugriff auf aktuelle digitale Ausgaben kostenpflichtig machte, das Archiv aber fünf Monate lang für alle kostenlos zugänglich machte, führte dies zu einem massiven Anstieg sowohl der Leserschaft als auch der Abonnements – sogar nach Ablauf der fünf Monate.
4. Der Affiliate-Link
Affiliate-Marketing ist eine besonders effektive und organische Strategie, wenn sie erfolgreich umgesetzt wird. Viele E-Commerce-Websites bieten Affiliate-Programme an und vergüten Empfehlungen für Verkäufe, die über die Website generiert werden. Große Einzelhändler wie Amazon fördern Affiliate-Links. Dies kann eine sehr effektive Strategie sein. Im Jahr 2016 kaufte die New York Times die Amazon-Affiliate-Website The Wirecutter für angeblich 30 Millionen US-Dollar.
Die wichtigste Monetarisierungsstrategie besteht darin, durch detaillierte Produktbewertungen von E-Commerce-Websites Mehrwert zu bieten – inklusive eines Links, der dem Affiliate bei jedem Verkauf eine Provision gutschreibt. Viele Affiliate-Produktbewerter und -Vermarkter nutzen Suchmaschinen, um Besucher auf ihre Bewertungsseiten zu lenken, denn mehr Sichtbarkeit bedeutet mehr potenzielle Kunden, die zu Käufern werden.
5. Die Native-Advertising-Kampagne
Anstatt Einnahmen von Endverbrauchern zu generieren, versuchen viele digitale Verlage, ihren Gewinn durch Werbeeinnahmen zu steigern. Bannerwerbung ist zwar schnell aus der Mode gekommen, doch Native Ads – also gesponserte Beiträge – haben sich oft als erfolgreicher für Verlage und Werbetreibende erwiesen.
Apester ist Vorreiter dieses Trends und dient Verlagen, Marken und Konsumenten als Plattform für interaktives Storytelling. 2016 wurden ihre Inhalte über eine Milliarde Mal auf Publikationen wie der Huffington Post, dem Telegraph und USA Today geteilt. Die authentische Herangehensweise macht dieses Modell so erfolgreich.
6. Die unkonventionelle Marketingkampagne
Native Ads sind zwar nachweislich effektiv, aber nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um neue Ansätze zur Content-Monetarisierung geht. Digitale Publisher entwickeln ihre Marketingstrategien kontinuierlich weiter und setzen dabei auf unkonventionelle Monetarisierungsquellen als innovative Lösungen.
Ein solcher aufkommender Trend, so ein aktueller HubSpot Benchmark Report, ist die verstärkte Nutzung von Event-Promotion. Ganze 35 % der befragten Online-Marketer gaben an, dass diese Methode an Wert gewinnt – ein deutlicher Unterschied zur Einschätzung traditioneller Methoden durch dieselben Marketer. Printwerbung beispielsweise wurde von fast 47 % der Befragten nicht als wertsteigernd, sondern als wertverlustend angesehen.
Trotz der Herausforderungen und sich ständig ändernden Trends in der Content-Landschaft werden Sie mit diesen Strategien mit Sicherheit Einnahmen generieren und erfolgreich sein.
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by Philipp Kushmaro
Quelle: CIO
