Verwandte Artikel: 10 Tipps, um in der digitalen Werbung die Nase vorn zu haben
Die generierten Leads und die gewonnenen Kunden sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens, und es genügt nicht mehr, einen einzigen Marketing-Funnel zu erstellen und eine Rendite auf Ihre Investition zu erwarten.
Heutzutage hängt Ihre Fähigkeit, Leads zu generieren, davon ab, Vertrauen und Nähe zu denjenigen aufzubauen, die Sie am dringendsten benötigen, und sie dann davon zu überzeugen, dass Sie die beste Wahl sind. Sie müssen allgegenwärtig und im Gedächtnis Ihrer Zielgruppe präsent sein. Dies erreichen Sie, indem Sie diese sechs Trends im digitalen Marketing genau beachten.
1. Relevanz gewinnt den Krieg.
Es geht nicht mehr darum, die meisten E-Mail-Adressen oder Leads zu sammeln. Früher dominierten diejenigen mit den größten Listen ihre Nische, aber das funktioniert 2018 nicht mehr, da die Menschen sich nach mehr Nähe und Relevanz sehnen.
Verwandte Artikel: Content-Marketing profitiert von der Aufklärung der Kunden.
2018 wird Relevanz den Ausschlag geben. Wenn Sie Ihren Gewinn in diesem Jahr steigern wollen, geht es nicht darum, mehr Leads zu generieren, sondern darum, eine engere und relevantere Beziehung zu Ihren bestehenden Leads aufzubauen – damit Sie den richtigen Menschen zur richtigen Zeit die passende Lösung bieten.
2. Aufmerksamkeit ist die neue Währung.
Wer es 2018 nicht schafft, die (richtige) Aufmerksamkeit zu erregen, verliert seine Wettbewerbsfähigkeit, ohne Unsummen für Werbung und andere Online-Marketingmaßnahmen auszugeben.
Aufmerksamkeit wird immer wertvoller, da Unternehmen immer leichter darauf zugreifen können. Deshalb ist es wichtiger denn je, die gewonnene Aufmerksamkeit optimal zu nutzen. Die Menschen werden mit Botschaften überflutet und sehnen sich nach Bedeutung. Das ist Ihre Chance: Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit gewinnen, sichern Sie sich ihre Loyalität und ihren Umsatz.
Es geht nicht mehr darum, Marketingkampagnen einfach immer weiter zu verbreiten. Man muss sie zur richtigen Zeit an die richtigen Leute richten und deren Aufmerksamkeit optimal nutzen, sobald man sie gewonnen hat.
Verwandte Artikel: Wie man kundenorientierte Inhalte schreibt, die zu Konversionen führen
3. Sei wie Tai Lopez (sozusagen).
Ob man ihn nun liebt oder hasst, eine besondere Fähigkeit beherrscht Tai Lopez: Er scheint überall zu sein.
Seine Fähigkeit, die Massen zu erreichen, ist eine unglaubliche Leistung und definiert, was es bedeutet, für sein Publikum allgegenwärtig zu sein. Es geht nicht darum, überall und für jeden präsent zu sein, denn das ist sowohl teuer als auch sinnlos.
Nein, der Sinn von Omnipräsenz besteht darin, genau den potenziellen Kunden zu begegnen, die für Sie am relevantesten sind und für die Sie im Gegenzug am relevantesten sind. Diese Kombination aus Omnipräsenz und Relevanz sorgt dafür, dass Sie im Gedächtnis bleiben, wodurch Ihre Zielgruppe Sie kennt, mag und Ihnen vertraut.
4. Eine Plattform reicht nicht aus.
Wer glaubt, die Dominanz auf einer einzigen Plattform reiche aus, der irrt sich.
Ihre Leads auf Facebook sind nicht auf YouTube, und die YouTube-Nutzer unterscheiden sich von den Lesern von Entrepreneur.com. Daher liegt der Schlüssel zu Ihrem Erfolg darin, Ihre Inhalte auf mehreren (relevanten) Plattformen wiederzuverwenden.
Verwandte Artikel: Wie können Social-Media-Marketingstrategien zur Stärkung der Markenidentität beitragen?
Früher war das teuer und zeitaufwendig, aber heutzutage lässt sich ein einzelnes Video ganz einfach in einen Blogbeitrag, einen ausführlichen Artikel, eine Podcast-Folge und weitere Ressourcen umwandeln. Diese Inhalte können dann wiederum für E-Mail-Serien, Social-Media-Posts und Kurzvideos verwendet werden.
5. Ihr Marketing-Funnel hat sich weiterentwickelt.
Sie können nicht mehr einfach einen Marketing-Funnel aufbauen, der Ihre Zielgruppe Schritt für Schritt durch einen vorgegebenen Prozess führt. Ihre Kunden haben das durchschaut. Sie kennen solche Funnels schon in Hülle und Fülle. Sie müssen sich von der Masse abheben; Sie müssen Ihren Marketing-Funnel zu einem Erlebnis machen und echtes, tiefes Vertrauen aufbauen.
Knappheit und Countdown-Timer funktionieren nicht mehr. Stattdessen müssen Sie Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten Inhalten versorgen, abgestimmt auf deren aktuelles Interesse und Engagement. Nur so gewinnen Sie ihr Vertrauen, und genau dieses Vertrauen brauchen Sie, um dieses Jahr zu Ihrem bisher erfolgreichsten zu machen.
6. Konzentrieren Sie sich auf den unsichtbaren ROI.
Früher reichte es, das Werbebudget auf Kundengewinnung und Umsatzsteigerung zu konzentrieren, aber das ist heute nicht mehr der Fall. Meine erfolgreichsten Kunden sind diejenigen, die einen Großteil ihres Werbebudgets in die Markenbekanntheit investieren.
Das soll nicht heißen, dass die Neukundengewinnung unwichtig ist – im Gegenteil. Aber Sie müssen Ihre Zielgruppe auch pflegen und nicht einfach nur an sie verkaufen.
Sie müssen präsent sein, und das erreichen Sie nicht, indem Sie Ihre Kunden mit einer Werbebotschaft nach der anderen überhäufen. Es braucht Zeit, ihr Vertrauen aufzubauen und der Experte zu werden, den sie brauchen. Wenn Sie sich nur auf die Leadgenerierung konzentrieren, werden Ihre Werbeausgaben weiter steigen, während Ihre Konversionsraten sinken.
____
by Scott Oldford
Quelle: Unternehmer.com
