Im Folgenden betrachten wir sechs Möglichkeiten, wie Sie Psychologie zur Steuerung einsetzen können. VertriebUnd Sie werden vielleicht überrascht sein, wie einfach es sein kann.
Neuheitsaspekt
Menschen lieben das Ungewöhnliche. Wenn Sie ein Nischenprodukt anbieten, können Sie die in uns allen schlummernde Neugierde auf Neues ansprechen. Diese Methode ist besonders effektiv beim Verkauf von Modeartikeln oder bei der Vermarktung von Produkten mit einem besonderen Charakter. spezifischer AppellEine Möglichkeit, Neuheit zu steigern und Kunden anzulocken, besteht darin, eine „limitierte Auflage“ zu vermarkten. Dadurch werden Neuheit und Exklusivität kombiniert, ein weiterer Hebel, der Kunden anzieht, da dem Kunden etwas geboten wird, das er als besonders und persönlich empfindet.
Das Lustprinzip
Vergnügen ist ein natürliches Bedürfnis, und wenn wir uns bei einem potenziellen Kauf wohlfühlen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass wir ihn tätigen. Ein Kunde möchte mit seinem neuen Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden sein. Suchen Sie daher nach Möglichkeiten, ihm zu versichern, dass der Kauf bei Ihnen sein Vergnügen steigern wird. Erklären Sie ihm, wie und warum dies geschieht, und betonen Sie das positive Gefühl, das er nach dem Kaufabschluss empfinden wird.
Menschliche Berührung
Erzähle dem Leser eine GeschichteErzählen Sie eine persönliche Geschichte, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung steht. Berichten Sie, wie es das Leben eines Menschen bereichert und ihn glücklich gemacht hat, und machen Sie deutlich, dass jemand irgendwo durch Ihre Dienstleistungen viel gewonnen hat. Wenn wir jemanden zufrieden und erfolgreich sehen, können wir uns damit identifizieren und streben danach. Betonen Sie die positiven Aspekte und lassen Sie sie spürbar werden.
Neugier wecken
Eine clevere und erfolgreiche Methode, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und aufrechtzuerhalten, besteht darin, etwas zurückzuhalten. Erzählen Sie ihnen nicht alles sofort, sondern erfinden Sie eine Geschichte, die zu einem bestimmten Punkt führt. Fünf Kanäle Berichte, Verbraucherpsychologie Es geht darum, „unbewusste Bedürfnisse und Gewohnheiten anzusprechen, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen“, und das hat viel mit dem Wecken von Neugier zu tun. Von zu Hause aus oder ZielseiteSorgen Sie dafür, dass der Leser etwas zum Weiterklicken animiert, und geben Sie ihm dann die zusätzlichen Informationen, die er für den Kaufabschluss benötigt. Das ist eine hervorragende Methode, um Kunden zu binden, und sie passt auch zum nächsten Punkt.
Der große Aufbau
nochmal genauer über große Konsumgütermarken und wie sie eine Produkteinführung gestalten. Sie werden lange vor der Markteinführung von dem neuen Produkt hören. Sie schüren die Vorfreude, indem sie die Bedeutung des Produkts hervorheben, die Verbesserungen gegenüber bestehenden oder Konkurrenzmodellen verdeutlichen und den Bedarf der Verbraucher erklären. Teilen Sie Ihrem Publikum mit, dass es Etwas Großes steht bevor.Vermitteln Sie ihnen das Gefühl, dass Ihr Angebot ihr Leben grundlegend verändern wird. So erzeugen die großen Konzerne einen regelrechten Hype: Man denke nur an die Warteschlangen vor Neuerscheinungen. Apple Nehmen wir zum Beispiel ein Produkt, das jeder unbedingt als Erster in den Händen halten möchte. Das können Sie auch in Ihrem Marketing umsetzen und sehen, wie Mundpropaganda selbst im digitalen Zeitalter funktioniert.
Social Proof
In der Zeit vor dem Internet gewann ein neues Geschäft, eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt nicht nur durch traditionelle Werbung an Bekanntheit, sondern auch dadurch, dass zufriedene Kunden ihre Begeisterung für diese Neuentdeckung weiterempfahlen. Außerdem war dies damals wie heute so. Unterstützung durch beliebte Prominente oder Persönlichkeiten sind ein Bonus. Es ist heute, mit dem Online-Marketing, noch wirkungsvoller, da Konsumenten nach ... suchen. Social ProofDas heißt, es ist der Beweis dafür, dass das Produkt, das sie in Betracht ziehen, in der Welt der sozialen Medien Anerkennung findet. Genau das hat die neue Generation von Influencern hervorgebracht, aber mit sorgfältiger Planung und durchdachtem Online-Marketing können Sie das auch selbst erreichen.
Die oben genannten Punkte sind nur sechs Möglichkeiten, wie Sie den natürlichen Wunsch Ihrer Kunden nach Zufriedenheit und Freude an den von ihnen gekauften Produkten und Dienstleistungen nutzen können. Werfen Sie daher jetzt einen genauen Blick auf Ihr Marketingmaterial und Ihre Online-Inhalte und sehen Sie, wie Sie diese Eigenschaften nutzen können, um Ihr Geschäft anzukurbeln.
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by Roberto Liccardo
Quelle: Entrepreneur.com
