Durch die Nutzung bereits bewährter Content-Strategien können Sie einen verlässlichen Fahrplan entwickeln, der es Ihnen ermöglicht, auch unter dem hektischen Zeitplan heutiger Unternehmen ansprechende Inhalte zu erstellen.
Bekämpfen Sie schwindende Aufmerksamkeitsspannen, indem Sie direkt zur Sache kommen.
Marketingexperten beklagen seit Jahren die sinkende Aufmerksamkeitsspanne ihrer Zielgruppen, insbesondere bei jüngeren Käufern, die im digitalen Zeitalter aufgewachsen sind. Denn laut einer wegweisenden Studie aus dem Jahr 2015 beträgt die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen nur noch etwa 100 Minuten. Die Aufmerksamkeitsspanne beträgt nur 8.25 Sekunden.bekanntermaßen kürzer als die lange Aufmerksamkeitsspanne von neun Sekunden, die Goldfischen zugeschrieben wird.
Trotzdem müssen solche Statistiken nicht das Ende für Content-Ersteller bedeuten. Natürlich möchte man den Einstieg in seine Inhalte nutzen, um die Szene zu etablieren, aber das kann dazu führen, dass Leser sich etwas anderem zuwenden. Präsentieren Sie Ihrem Publikum die wichtigsten Punkte gleich zu Beginn, um Interesse zu wecken, und entwickeln Sie Ihre Ideen dann im Verlauf des Textes durch Storytelling weiter. Da die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird, gilt: Direktheit ist Ihr Verbündeter.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Strukturen.
Leads und Interessenten können unbeständig sein, daher ist es verständlich, dass wir Vertriebs- und Marketingprofis gerne auf bewährte Methoden setzen, die sich in der Vergangenheit bewährt haben. Die Entwicklung neuer Methoden erfordert ein gewisses Maß an Versuch und Irrtum, und Content-Ersteller hüten sich davor, wertvolle Ressourcen zu verschwenden.
Nur weil etwas heute gut ankommt, heißt das nicht, dass es immer so funktionieren wird. Es empfiehlt sich, verschiedene Formate in Ihre Content-Erstellung einzubauen, um die Inhalte interessant zu halten. Wenn Ihre Blogbeiträge üblicherweise textbasiert sind, können Sie beispielsweise eine vielseitige Infografik erstellen, die eine in sich abgeschlossene Geschichte erzählt. Oder versuchen Sie, ein Video-Intro aufzunehmen, das die Zuschauer fesselt, und Ihre Themen anschließend im Text detailliert zu erläutern.
Alte Inhalte neu interpretieren.
Niemand behauptet, dass jeder veröffentlichte Inhalt komplett neu sein muss. Die einzige unumstößliche Regel für die Content-Erstellung lautet: Er ist nur dann nützlich, wenn er dem Kunden einen Mehrwert bietet. Solange diese Anforderung erfüllt ist, spricht nichts dagegen, Beiträge, Artikel oder Studien, die sich in der Vergangenheit bewährt haben, erneut zu veröffentlichen.
Wenn Sie das tun, achten Sie darauf, den alten Beitrag in irgendeiner Weise zu verbessern, um ihn von der vorherigen Version zu unterscheiden. Sie könnten aktualisierte Statistiken suchen oder nach neuen Beispielen innovativer Unternehmen recherchieren, die mit den gegebenen Ratschlägen erfolgreich sind.
Bitten Sie Ihr Publikum um Inhalte.
Unternehmen mit Kundenkontakt haben die potenziellen Vorteile der Verbreitung nutzergenerierter Inhalte schon lange erkannt. Laut Adweek, 85 Prozent der Befragten finden visuelle, nutzergenerierte Inhalte ansprechend. Sie wirken autoritativer als von Marken entwickelte visuelle Inhalte. Die gute Nachricht für B2B-Marketer: Nutzergenerierte Inhalte sind nicht nur etwas für B2C-Unternehmen.
Sie können es wie innovative Konsumgüterunternehmen machen und sich an einzigartigen Content-Formaten versuchen, zum Beispiel indem Sie einen Kunden ein Behind-the-Scenes-Video aufnehmen lassen oder ein Gewinnspiel in den sozialen Medien veranstalten. Denken Sie dabei immer daran, dass die Verbreitung von Inhalten höchster Qualität Ihr Ziel sein sollte, unabhängig von der Quelle.
Nutzen Sie Daten, um herauszufinden, was Ihre Käufer anspricht.
Die Marktforschung hat sich seit ihren Anfängen so stark weiterentwickelt, dass sie sich im Grunde zu einem völlig anderen Konzept gewandelt hat. Bereits im 19. Jahrhundert führten Zeitungen Straßenumfragen unter ihren Lesern durch, und um in den 1960er-Jahren Meinungen zu neuen Produkten einzuholen, nutzten Werbeagenturen der Madison Avenue Fokusgruppen, die ganze Bevölkerungsgruppen repräsentierten.
Heute steht Ihnen ein neuer Weg offen, um dasselbe zu erreichen: Schon nach wenigen Minuten Recherche in sozialen Medien können Sie mehr Produktfeedback sammeln, als die meisten Unternehmen vor dem Informationszeitalter sich je hätten vorstellen können. Nutzen Sie diesen Recherchekanal und die Daten aus Ihrem CRM-System und Ihren Buyer Personas, um maßgeschneiderte Inhalte für Ihre Kunden zu erstellen.
Nutzen Sie die bestehenden Möglichkeiten zur Einbindung.
Nutzer schätzen zwar die Erkenntnisse, die sie aus einem Beitrag gewinnen, aber das bedeutet nicht, dass sie belehrt werden wollen. Nachdem sie die Informationen verarbeitet haben, suchen viele Ihrer potenziellen Kunden nach einer Möglichkeit, sich an der Diskussion zu beteiligen und ihre eigenen Erfahrungen zu teilen.
Die besten Content-Marketer erfüllen dieses Bedürfnis, indem sie explizit in den Kommentaren nach Beispielen oder Vorschlägen fragen. Diese einfache Aufforderung mag überflüssig erscheinen, ist aber oft der Anstoß, der Ihre Zielgruppe zu mehr Engagement anregt.
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by Danny Wong
Quelle: Unternehmer
