1. Analysieren Sie unterstützte Conversions auf Keyword- und Anzeigenebene.
Unterstützte Conversions sind Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, Ihre Website besuchen, diese wieder verlassen und später kaufen. Beispiel: Sie suchen nach Schuhen, verlassen die Website, um zu prüfen, ob Amazon ein besseres Angebot hat. Anschließend kehren Sie zu Ihrer Website zurück und kaufen. Dies ist eine unterstützte Conversion. Durch die Analyse der Keywords und Anzeigen, die unterstützte Conversions generieren, können Sie Ihr Konto optimieren. Indem Sie analysieren, welche Anzeigen unterstützte Conversions generieren, können Sie ähnliche Anzeigen per A/B-Test vergleichen, um noch mehr unterstützte Conversions zu erzielen.
2. Tag, tag, tag.
Kennzeichnen Sie alles, was möglich ist, einschließlich Kampagnen, Quellen, Medien und Suchbegriffe. Durch die umfassende Kennzeichnung erhalten Sie eine detailliertere Analyse der Auslöser für unterstützte Conversions. Die Kennzeichnung von Anzeigen fügt der URL zusätzliche Werte hinzu, ändert aber nicht das URL-Ziel. Bei Facebook und Bing werden diese Werte als UTM-Parameter bezeichnet. Google verwendet die automatische Kennzeichnung. Mithilfe von Tags können Sie genau sehen, worauf der Nutzer geklickt hat – sei es eine Anzeige, die zu Ihrer Produktseite, Ihrem Kontaktformular oder einer anderen Seite geführt hat.
3. Konzentriere dich zunächst auf ROI 2.
Konzentrieren Sie sich zunächst auf ROI 2, um Ihre Gesamtperformance zu verbessern, und anschließend auf ROI 1. Die meisten Werbetreibenden vernachlässigen ROI 1 und 2. ROI 1 umfasst Direktverkäufe, also Verkäufe von Nutzern, die auf Ihre Anzeige klicken und direkt kaufen. Da dies nicht immer der Fall ist, berücksichtigt ROI 2 auch unterstützte Conversions. Sobald Sie durch A/B-Tests von Anzeigen und Keywords die unterstützten Conversions optimiert haben, lässt sich auch ROI 1 leichter optimieren. ROI 1 ist anfangs typischerweise negativ, aber durch die Optimierungen sollten beide ROIs positiv werden.
4. Fokus auf den Return on Ad Spend (ROIS)
Ermitteln Sie, welchen Nutzen jeder investierte Dollar in Werbung generiert, um Ihre Strategie zu optimieren und den bestmöglichen ROAS zu erzielen. Achten Sie auf ein gutes Verhältnis zwischen Ihrem ROAS und Ihren Werbeausgaben. In der Regel gilt: Je mehr Sie investieren, desto höher ist Ihr Ertrag. Ist Ihr ROAS sehr niedrig, sollten Sie Ihre Werbeausgaben überdenken. Um Ergebnisse zu erzielen, ist eine Investition notwendig.
5. API und Automatisierung.
API und Automatisierung sind von großer Bedeutung. Automatisieren Sie Ihre Berichte, um die Nutzererfahrung zu verstehen und deren Auswirkungen auf Ihr Geschäftsergebnis zu analysieren. API- und Automatisierungsberichte ermöglichen Ihnen, die Vorgänge in Ihren Kampagnen in Echtzeit zu verfolgen. Sie können die Gesamtergebnisse auch mit den Ergebnissen der letzten Woche oder des letzten Monats vergleichen. So erkennen Sie, ob die Kosten pro Akquisition (CPA) gestiegen oder gesunken sind – ein äußerst hilfreicher Anhaltspunkt.
Fazit.
Diese Best Practices ermöglichen Ihnen, Ihr Unternehmen auszubauen und gleichzeitig Ihren ROI und ROAS zu steigern. Kampagnenoptimierungen können bei sehr großen E-Commerce-Websites schwierig sein. Durch die Fokussierung auf diese Optimierungen sollten Sie jedoch deutliche Verbesserungen bei den Ergebnissen und im Reporting feststellen. Je besser Ihre Kampagnen performen, desto höher ist Ihr Return on Investment.
___
by ROCCO BALDASSARRE
Quelle: Unternehmer
