Im Jahr 2018 ist Video kein Nebenaspekt der Marketingstrategie mehr. Es ist eine Full-Funnel-Taktik, die in nahezu jede Marketingkampagne integriert werden sollte. Video hilft, die Markengeschichte zu erzählen, das Produkt zu erklären und die Markenbekanntheit zu steigern. Mehr Zuschauer zu gewinnen und sie zu fesseln, ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Videomarketingkampagne.
Da Video bei den Konsumenten zum bevorzugten Medium geworden ist und bis 2021 80 % des gesamten Online-Traffics auf Videos entfallen werden, stellen Unternehmen schnell auf Videomarketing um; dennoch haben viele immer noch Schwierigkeiten, Videoinhalte so zu erstellen und einzusetzen, dass sie dazu beitragen, das Engagement zu steigern, Leads zu generieren und wichtige KPIs zu erreichen.
1. Erstellen Sie Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.
Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Videoinhalten, die Ihren Zielkunden und deren Bedürfnissen einen Mehrwert bieten. Konsumenten werden von Informationen überflutet (täglich werden 8 Milliarden Videos auf Facebook abgespielt!) und haben wenig Zeit. Um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und ihr Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen zu wecken, müssen Sie zunächst herausfinden, wer sie sind, wo sie Videos konsumieren, wie sie mit den verschiedenen Plattformen interagieren und welche Themen sie interessieren. Anschließend müssen Sie Ihr Unternehmen so präsentieren, dass es die Probleme Ihrer Zielgruppe aufgreift und sichtbar macht.
2. Wählen Sie die ideale Länge – die Hälfte der Videointeraktionen wird mit Videos erzielt, die 15 Minuten oder länger sind.
Es gibt unterschiedliche Meinungen darüber, wie lang ein Video sein sollte, um die beste Interaktionsrate zu erzielen. Doch der Schlüssel dazu, die richtigen Leute für längere Inhalte zu begeistern, liegt darin, die Zielgruppe anzusprechen und relevant zu sein. Und tatsächlich: Lange Videos werden gern gesehen.
Eine Studie von TwentyThree ergab, dass die Hälfte aller Videointeraktionen auf Videos mit einer Länge von 15 Minuten und mehr entfällt. Obwohl nur 8 % der Videos länger als 15 Minuten waren, erzielten sie 50 % der Interaktionen. Diese Zahlen können je nach Branche variieren. Wichtig ist: Wenn Marketer die Interaktionen ihrer Videos nicht messen, wissen sie nicht, welche Videos die besten Ergebnisse liefern. Bei Videos können sich Marketer nicht allein auf Aufrufe oder Impressionen verlassen.
3. Passen Sie Videoinhalte an die gesamte Customer Journey und den Marketing-Funnel an.
Ob B2B oder B2C – Videomarketing unterstützt Sie in jeder Phase der Customer Journey. Überlegen Sie, wo sich Ihre Kunden befinden und was sie erreichen möchten. Erstellen Sie eine Customer Journey Map und platzieren Sie die verschiedenen Videoinhalte strategisch.
Befindet sich beispielsweise eine Person in der Awareness-Phase Ihres Marketing-Funnels, kann ein kurzes Erklärvideo oder eine kurze Aussage in den sozialen Medien ihr Interesse wecken und sie dazu anregen, mehr zu erfahren. Fügen Sie Ihrem Video einen Link zu Ihrer Website hinzu, wo sie längere Videoinhalte ansehen und ihre Aktivitäten präzise messen können. Soziale Medien eignen sich hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit, stellen aber nur den Anfang der Customer Journey dar. Da Videos 60,000-mal schneller verarbeitet werden als Text, bieten sie die perfekte Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden in der Awareness-Phase schnell zu gewinnen.
In der Interessensphase weiß ein potenzieller Kunde wahrscheinlich bereits, wonach er sucht und dass Ihr Produkt eine Lösung für sein Problem sein könnte. Besucht ein Interessent beispielsweise eine bestimmte Produktseite auf Ihrer Website, können Sie automatisierte Video-E-Mails mit weiteren Informationen einrichten, die versendet werden, sobald der Kunde einen Teil des Videos ansieht, die Seite aber anschließend verlässt.
4. Videoinhalte in vielfältigen Formen wiederverwenden
Menschen konsumieren Medien auf unterschiedliche Weise. Für Marketer ist es daher unerlässlich, ihren potenziellen Kunden verschiedene Optionen und Auswahlmöglichkeiten zur Nutzung der Inhalte anzubieten. Rand Fishkin von SparkToro erstellte und bettete früher Whiteboard-Friday-Videos in den Moz-Blog ein. Um die Bekanntheit zu steigern, das Engagement zu erhöhen und mehr Menschen organisch zu erreichen, fügte er zusätzlich ein vollständiges Transkript hinzu.
Er stellte sogar fest, dass „nur die Hälfte der Leute das ganze Video anschaut, die andere Hälfte aber das Transkript liest“. Nach 90 Tagen werden die Whiteboard Friday-Videos dann auf YouTube hochgeladen, um die Markenbekanntheit weiter zu steigern, während gleichzeitig wichtige Videodaten durch die Einbettung in einen Blog erhalten bleiben.
5. Videodaten richtig erfassen, um mehr Leads zu generieren.
Die bloße Messung von Likes, Kommentaren oder Aufrufen von Videos wäre gleichbedeutend mit der Messung von Besuchen auf einer Landingpage. Um über oberflächliche Kennzahlen hinauszugehen, müssen Marketer das Engagement, die Wiedergabedauer eines Videos und die durch ein Video generierten Conversions berücksichtigen.
Wenn 100,000 Menschen Ihr Video angesehen, geliked und kommentiert haben, mag das nach einem durchschlagenden Erfolg aussehen. Doch was, wenn die durchschnittliche Wiedergabezeit nur 30 Sekunden eines zehnminütigen Videos beträgt? Formulare am Anfang, in der Mitte oder am Ende eines Videos können Marketern, die mehr Leads generieren möchten, ein besseres Bild vermitteln und gleichzeitig die tatsächliche Wirkung ihrer Videoinhalte messen.
Laut einer Studie von TwentyThree messen derzeit nur 38 % der Marketingfachleute das Engagement und nur 18 % generieren Leads aus ihren Videomarketinginhalten.
Marketer müssen nicht nur die Interaktion steigern und Leads mithilfe von Videos generieren, sie müssen einfach damit anfangen. Das hilft ihnen, ihre Videoinhalte datenbasierter zu gestalten und herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
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by Todd Patton
Quelle: clickz.com
