Die Vorteile des Content-Marketings sind zwar verlockend, doch nur eine Minderheit der Unternehmen ist in der Lage, diese Strategie so umzusetzen, dass sie zu einem enormen Wachstum führt.
Wenn Sie mit Content-Marketing nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen (z. B. Traffic, Links, Conversions), sollten Sie sich nicht entmutigen lassen. Content-Marketing ist ein fortlaufender Prozess, der in der Regel mehrere Iterationen erfordert, bis der Erfolg eintritt.
Zum Glück können Sie, wenn Ihre Content-Strategie nicht funktioniert (aus welchem Grund auch immer), sofort innehalten und eine andere Richtung einschlagen – entweder indem Sie Ihre Content-Kampagne ändern oder andere Marketingkanäle wie PPC-Werbung oder E-Mail-Marketing nutzen.
Hier sind fünf Anzeichen dafür, dass es Zeit ist, mit dem, was Sie gerade tun, innezuhalten und Ihr Content-Marketing zu überdenken.
1. Die Zahlen stimmen nicht überein.
Auch wenn Content-Marketing eher qualitativ als quantitativ erscheint, ist es enorm wichtig, die Kennzahlen im Blick zu behalten. Positive Rückmeldungen von Geschäftspartnern sind zwar erfreulich, doch wenn Ihre Inhalte kein nachweisbares Geschäftswachstum generieren, laufen Sie etwas schief.
Wer es mit Content-Marketing ernst meint, muss die folgenden Kennzahlen genauestens verfolgen.
Website Traffic
Eine Content-Marketing-Kampagne kann man kaum als erfolgreich bezeichnen, wenn sie keine langfristige Steigerung des Website-Traffics bewirkt. Google Analytics zeigt Ihnen zwar an, ob Ihr Website-Traffic insgesamt zunimmt, aber Sie sollten auch die durchschnittliche Verweildauer auf jeder Seite, die Anzahl der Seitenaufrufe pro Nutzer und die Absprungrate im Auge behalten.
Wenn sich Ihr gesamter Website-Traffic verbessert, das Engagement aber nicht, ist dies ein Indiz dafür, dass Ihre Werbestrategie funktioniert, der Inhalt selbst aber überarbeitet werden muss.
Anmeldungen für den Newsletter
Wenn Sie weiterhin Inhalte veröffentlichen und Ihr Blog besucht wird, Ihre Mailingliste aber nicht wächst, ist das ein Warnsignal.
Möglicherweise ist Ihr E-Mail-Anmeldebutton ungünstig platziert oder optisch nicht ansprechend. Es könnte auch sein, dass Sie einen stärkeren Anreiz benötigen, um Interessenten zur Anmeldung zu bewegen.
Die wahrscheinlichste Ursache für dieses Problem ist jedoch, dass Ihre Inhalte nicht überzeugen. Entweder bieten Sie Ihrem Publikum nicht genügend Mehrwert, oder Sie vermitteln die Informationen auf eine Weise, die bei der Zielgruppe nicht Anklang findet.
In solchen Fällen sollten Sie prüfen, ob die Wiederverwendung Ihrer Inhalte als Infografiken, Präsentationen oder andere Inhaltsformen die Konversionsrate verbessert.
Ihre Inhalte müssen so informativ und praxisorientiert sein, dass die Leser Ihnen sofort ihre Kontaktdaten geben möchten. Eine Möglichkeit, den Wert Ihrer Inhalte zu steigern, besteht darin, sie über ein anderes Medium zu präsentieren.
Social Media-Kennzahlen
Kennzahlen wie Volumen, Reichweite und Engagement sind alle wichtig zu verfolgen – vor allem auf Plattformen, auf denen Ihre Inhalte beworben werden.
Wenn Sie regelmäßig hochwertige Blogbeiträge auf Twitter veröffentlichen, relevante Hashtags verwenden und mit Ihrer Zielgruppe sowie anderen Influencern diskutieren, werden sich Ihre Kennzahlen weiter verbessern.
Kennzahlen aus sozialen Medien geben eher Aufschluss darüber, wie gut Ihre Werbemaßnahmen sind, als darüber, wie gut Ihre Inhalte sind; dennoch sollten Sie sie erfassen.
Links
Eines der deutlichsten Anzeichen dafür, dass Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, ist die Generierung neuer Backlinks. Wenn Ihre Inhalte Anklang finden, werden sie bei jeder Gelegenheit geteilt und in eigenen Artikeln darauf verlinkt.
Mit Tools wie dem Open Site Explorer können Sie sehen, wie viele neue eingehende Links erstellt werden. Wenn Sie Ihre Content-Marketing-Aktivitäten fortsetzen, können Sie mit einer Verbesserung Ihrer organischen Sichtbarkeit in den Suchergebnissen rechnen.
2. Sie verfügen über keine dokumentierte Content-Strategie.
Erstaunlicherweise verfügen nur 32 Prozent der B2B-Marketer über eine dokumentierte Content-Strategie.
Wenn Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen und keine Strategie haben, sollten Sie Ihre aktuelle Tätigkeit sofort einstellen und mit der Strategieentwicklung beginnen.
Die Erstellung einer Content-Strategie ist keine überflüssige Übung, die lediglich dazu beiträgt, dass sich Ihr Content-Team wohlfühlt und motiviert ist. Eine Content-Strategie ist vielmehr die buchstäbliche DNA Ihrer Content-Marketing-Kampagne.
Ohne eine Strategie sind Ihre Marketingbemühungen planlos und ziellos. Ohne Strategie können Sie nicht erfolgreich sein, denn Sie haben noch nicht einmal (konkret) definiert, was Erfolg für Sie bedeutet.
Manche professionelle Marketing-Blogs planen ihre Inhalte Monate im Voraus und haben für jeden Monat bestimmte Themen.
So weit müssen Sie nicht gehen, um erfolgreich zu sein, aber Sie müssen zumindest Ihr Alleinstellungsmerkmal (was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet), Ihre Käuferpersönlichkeiten, Ihre Definition von Erfolg und die Taktiken, mit denen Sie Erfolg erzielen wollen, definieren.
Ihr idealer Kunde
Um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen, ist ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe unerlässlich. Wenn Sie beim Verfassen Ihrer Inhalte eine bestimmte Buyer Persona vor Augen haben und deren Probleme, Werte und Wünsche verstehen, wird es Ihnen leichter fallen, relevante Inhalte zu erstellen.
John Jantsch, Autor und CEO von Duct Tape Marketing, schlägt vor, den idealen Käufer kennenzulernen und dann das Content-Marketing rückwärts zu entwickeln, um dessen Bedürfnisse zu erfüllen.
3. Sie nutzen keine visuellen Inhalte.
In einer Umfrage von 2016 gaben 37 Prozent der Marketingfachleute an, dass visuelle Inhalte der wichtigste Bestandteil ihrer Marketingstrategie seien – direkt nach dem Bloggen (38 Prozent). Wer jetzt noch keine visuellen Inhalte nutzt, hat bereits den Anschluss verloren.
Zu den hervorragenden visuellen Content-Marketing-Assets gehören:
- Video.
- Slideshare-Präsentationen.
- Markenbilder.
- Infografiken.
Möglicherweise stellen Sie fest, dass ältere, wenig erfolgreiche Blogbeiträge als farbenfrohe, ansprechende Infografiken wiederverwendet werden können und so mehr Interaktion generieren. Ebenso könnte ein Meer von Werbetexten auf Ihrer Produktseite deutlich wirkungsvoller sein, wenn es als aufwendig gestaltetes animiertes Erklärvideo neu aufgelegt wird.
Qualität zählt
Die bloße Entscheidung, visuelle Inhalte zu veröffentlichen, garantiert noch keinen Erfolg. Die Qualitätskontrolle ist bei visuellen Inhalten wichtiger, da mehr Aspekte zu berücksichtigen sind.
Beim Erstellen einer Infografik müssen Sie Folgendes beachten:
- Berücksichtigen Sie die Interessen Ihres Publikums.
- Wählen Sie ein Thema mit viralem Potenzial.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Fakten und Statistiken aktuell sind und von seriösen Organisationen stammen.
- Gestalten Sie den Text innerhalb eines visuellen Rahmens.
- Stellen Sie sicher, dass das Design von hoher Qualität ist und der Ton dem Inhalt angemessen ist.
- Unermüdlich werben.
Ein schlecht geschriebener Blogbeitrag wird kaum Beachtung finden, wohingegen eine katastrophale Infografik Ihre Marke aus den falschen Gründen bekannt machen kann. Schlechter Inhalt wirkt visuell besonders stark, daher sollte Qualität bei der Veröffentlichung visueller Inhalte stets Priorität haben.
4. Sie haben kein Budget für Content-Marketing eingeplant.
Laut einer Content-Marketing-Umfrage aus dem Jahr 2016 gaben B2B-Unternehmen im Durchschnitt 28 Prozent ihres Marketingbudgets für Content-Marketing aus.
Es besteht außerdem ein Zusammenhang zwischen der Effektivität von Content-Marketing und dem dafür aufgewendeten Budget. Die erfolgreichsten B2B-Marketer investierten 42 Prozent ihres Budgets in Content-Marketing, während die am wenigsten erfolgreichen nur 15 Prozent dafür ausgaben.
Content-Marketing wird zwar oft als kostenlose Methode zur Traffic-Generierung betrachtet, aber im Grunde ist es wie jeder andere Bereich des Geschäfts – man muss Geld investieren, um Geld zu verdienen.
Gute Unternehmer sind nicht immer gute Autoren. Anstatt selbst ein guter Autor zu werden, erzielen Sie möglicherweise bessere Ergebnisse, indem Sie Ihren Blog an ein Team professioneller Freelancer auslagern. Sich auf Ihre Stärken (die Unternehmensführung) zu konzentrieren und Ihre Schwächen auszulagern, ist in der Regel die richtige Entscheidung für langfristige Rentabilität.
Markenbilder für Social Media lassen sich zwar einfach mit kostenlosen Tools erstellen, doch für komplexere visuelle Inhalte ist es ratsam, einen Profi zu beauftragen. Sie können zwar den Text für ein Erklärvideo schreiben, es animieren und den Kommentar selbst sprechen, aber ein professionelles Ergebnis werden Sie damit nie erzielen.
Es ist unwahrscheinlich, dass eine einzelne Person die Fähigkeiten besitzt, eine fesselnde Geschichte zu schreiben, ein Video zu gestalten und zu animieren, den Gesang in einem professionellen Studio aufzunehmen und anschließend den Ton abzumischen. Für solche Aufgaben benötigt man ein Team von Spezialisten, die zusammenarbeiten.
Sie sparen zwar anfänglich Kosten, wenn Sie die Inhalte selbst erstellen, doch Ihr Markenruf leidet langfristig darunter. Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte produzieren möchten, sollten Sie einen Teil Ihres Marketingbudgets für die Unterstützung von erfahrenen Fachleuten einplanen.
Neben der Erstellung von Inhalten sollten folgende weitere Kosten im Content-Marketing-Budget berücksichtigt werden:
- Hosting
- Codierung.
- Outsourcing des Social-Media-Managements.
- Tools.
- WordPress-Plugins.
5. Du bewirbst deine Inhalte nicht.
Mit Content-Marketing werden Sie nie gute Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich nicht auch der Content-Promotion widmen. Wie die Content-Erstellung selbst ist auch die Promotion ein fortlaufender Prozess ohne festgelegtes Enddatum.
Manche Marketer erstellen einen neuen Blogbeitrag, teilen ihn mit allen relevanten Hashtags auf Twitter, hoffen auf Interaktionen und kümmern sich dann nicht mehr darum. Selbst mit den besten Inhalten der Welt werden Sie mit einer so nachlässigen Herangehensweise niemals Erfolg haben.
Erwägen Sie, die 80/20-Regel auf das Content-Marketing anzuwenden: Verbringen Sie 20 Prozent Ihrer Zeit mit der Erstellung von Inhalten und 80 Prozent Ihrer Zeit mit deren Vermarktung.
Nutzen Sie diese Taktiken, um Ihre Content-Promotion-Aktivitäten deutlich zu steigern:
- Reichen Sie Infografiken bei Infografik-Verzeichnissen ein.
- Kontaktiere Influencer, um Zitate für deine Blogbeiträge zu erhalten, und bitte sie anschließend, den Beitrag zu teilen, sobald er veröffentlicht ist.
- Teilen Sie einige nützliche Auszüge aus jedem Beitrag (z. B. Statistiken und Zitate). Veröffentlichen Sie jeden Auszug separat in den sozialen Medien.
- Kontaktieren Sie Branchenblogs und bieten Sie sich als Gastautor an. Fügen Sie in Ihrem Gastartikel relevante Links zu Ihren Inhalten ein.
- Teile deine Inhalte auf Reddit.
- Teilen Sie Ihre Inhalte in relevanten LinkedIn-Gruppen.
- Beantworten Sie Fragen auf Quora und fügen Sie einen Link zu Ihrem Beitrag als Teil Ihrer Antwort ein. Dies funktioniert auch in Branchenforen.
- Verteilen Sie Inhalte an Ihre Mailingliste. Segmentieren Sie Ihre Liste für gezielteres Marketing.
- Verlinke den Blogbeitrag von anderen Beiträgen auf deiner Website, die viele Besucher erhalten.
- Verweisen Sie in Webinaren und Podcasts auf diesen Beitrag.
- Fügen Sie einen Link zu Ihrem Beitrag in Ihre E-Mail-Signatur ein.
- Verlinken Sie in Ihren Inhalten Beiträge von Meinungsführern und informieren Sie diese darüber, dass Sie ihre Arbeit als Quelle angegeben haben. Bitten Sie sie anschließend, ihre Beiträge zu teilen.
- Verwenden Sie Ihre Inhalte als Slideshare-Präsentation und kontaktieren Sie Nutzer in Ihrer Branche.
Zusammenfassung
Wenn Sie mit Content-Marketing nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, keine Sorge. Content-Marketing funktioniert selten beim ersten Versuch, und manchmal dauert es Monate (oder sogar Jahre), bis es wirklich Wirkung zeigt.
Wenn das, was Sie im Moment tun, nicht funktioniert, bleiben Sie innovativ und beharrlich – die Belohnung ist die langfristige Verpflichtung, regelmäßig hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, mehr als wert.
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by Aaron Agius
Quelle: SEJ
