Dieser Bewusstseinswandel bedeutet, dass Marketingfachleute, die ihre Produkte und Dienstleistungen bisher auf die ältere Generation ausgerichtet haben, nun neue Strategien entwickeln müssen, um die jüngere Generation zu erreichen. Um Millennials erfolgreich anzusprechen, ist es notwendig, auf nahezu allen Ebenen mit ihnen in Kontakt zu treten. Das heißt, ihre Bedürfnisse zu verstehen.
Die folgenden Strategien helfen Ihnen, den aktiven Markt der Millennials zu erschließen.
1. Mobile Lösungen sollten Priorität haben.
Millennials sind stärker an ihre Smartphones gebunden als jede andere Generation heutzutage. Fast 90 Prozent der Millennials geben an, ihr Handy immer bei sich zu haben, und 78 Prozent sagen, dass sie nach dem Aufwachen als Erstes nach ihrem Handy greifen.
Um die Herzen der Millennials zu gewinnen, sollte man am besten auf ihren Mobiltelefonen ansetzen. Es ist entscheidend, Millennials mit mobilbezogenen Inhalten anzusprechen, die sie fesseln.
Der erste Schritt zu erfolgreichem Mobile-Marketing besteht darin, Inhalte zu erstellen, die Millennials auf ihrem Smartphone konsumieren möchten. Eine Studie von Mitek, für die 1,019 Personen im Alter von 18 bis 34 Jahren befragt wurden, ergab, dass die meisten Millennials Selfies bevorzugen. Fast 90 Prozent machen täglich oder wöchentlich Selfies.
2. Finde heraus, was sie kitzelt.
Ein Artikel der Los Angeles Times enthüllte, dass Millennials ihr Geld lieber für Erlebnisse als für materielle Dinge ausgeben. Anders als ihre Eltern, die eine teure Uhr oder ein Auto bevorzugen, präsentieren Millennials lieber beeindruckende Reisen, untermalt mit Selfies aus exklusiven Restaurants und Fotos ihrer Mahlzeiten.
Für Marketingfachleute, die Millennials als Kunden gewinnen möchten, ist es daher wichtig, sich an die veränderten Konsumgewohnheiten anzupassen. Der Fokus sollte nun auf der Ansprache einer Zielgruppe liegen, die Erlebnisse materiellen Dingen vorzieht. Marketingstrategien wie Selfies und die Priorisierung von Erlebnissen können Ihr Unternehmen bei Millennials beliebt machen.
3. Neuere Zahlungsplattformen einführen.
Da neue Technologien es ermöglichen, bevorzugen Millennials unkomplizierte und flexible Arbeitsweisen. Daher sind herkömmliche Abrechnungsmethoden für die Bedürfnisse dieser Generation, die überwiegend freiberuflich tätig ist, möglicherweise nicht optimal geeignet.
Das Wachstum der Millennials auf dem Arbeitsmarkt zwingt Unternehmen dazu, ihre Systeme an deren Arbeitsweise anzupassen. TransferWise, ein Zahlungsdienstleister, der sich an die neue Generation von Freiberuflern (überwiegend Millennials) richtet, ist ein gutes Beispiel dafür. Das Unternehmen erhielt kürzlich eine Finanzierung in Höhe von 26 Millionen US-Dollar von Baillie Gifford.
4. Millennials durch Influencer-Marketing ansprechen.
Der Erfolg von Influencer-Marketing bei Millennials liegt vermutlich darin begründet, dass die meisten Influencer in den sozialen Medien dieser Altersgruppe angehören. Snapchat-Persönlichkeiten und Instagram-Stars sprechen Millennials besonders an.
Die Zusammenarbeit mit diesen Influencern und die positive Markenpräsentation durch sie vor ihrem Publikum bringt Sie Ihrer Zielgruppe näher. 28 Prozent der jüngeren Millennials und 23 Prozent der älteren geben an, dass sie eine Marke, die von Familie, Freunden oder Fremden abgelehnt wird, höchstwahrscheinlich nicht nutzen würden.
5. Bleib authentisch.
Millennials legen Wert auf authentisches und ehrliches Marketing. Diese Generation schätzt echte, ungeschönte Bilder von ganz normalen Menschen, die Produkte bewerben, die ihnen gefallen. Verfälschte Inhalte können Millennials abschrecken und dazu führen, dass sie Ihre Marke ablehnen, anstatt sie zu mögen. Das mag an den sozialen Medien liegen, die Menschen offener dafür gemacht haben, andere so zu akzeptieren, wie sie sind, anstatt ihnen zu entsprechen.
Eine hervorragende Strategie, um Millennials zu erreichen, ist Storytelling. Dieser Marketingansatz stärkt nachweislich das Markenvertrauen und die Kundenbindung – er hilft Ihnen, die Generation Y für sich zu gewinnen.
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by AYODEJI ONIBALUSI
Quelle: Unternehmer
