Unternehmer kämpfen ständig um Branchenführerschaft und Kundenbindung, und viele Marketingfachleute glauben, diese Ziele durch Content-Marketing über verschiedene Kanäle erreichen zu können. Sie wissen, dass E-Mail-Newsletter, Social Media, Blogs und Whitepaper wichtige Bestandteile dieses Prozesses sind. Point Visible fand jedoch heraus, dass nur etwa 22 Prozent der B2B-Marketer ihre aktuellen Content-Marketing-Strategien für erfolgreich halten.
Ihre Kunden stimmen dem zu. Der Bericht „Meaningful Brands“ der Havas Group zeigt, dass es den Menschen egal wäre, wenn 74 Prozent der Marken, die sie regelmäßig nutzen, einfach verschwänden. Sie sind der Meinung, dass 60 Prozent der von Unternehmen veröffentlichten Inhalte für sie irrelevant und ehrlich gesagt auch nicht besonders gut sind.
Zum Glück für Unternehmer ist ihre eigene Geschichte eines ihrer wertvollsten Content-Marketing-Instrumente. Indem sie die Geschichte ihres Unternehmens mit Kunden teilen, ziehen sie aufgrund ihrer Authentizität ein Publikum an. In einer Zeit, in der viele Unternehmen nicht gerade für Transparenz und Glaubwürdigkeit bekannt sind, wirkt ein authentischer Unternehmer erfrischend und kann eine starke Markenbindung erzeugen.
Schon vor dem offiziellen Start ihres Unternehmens können Unternehmer mit dem Storytelling beginnen, indem sie authentische Geschichten und Fachbeiträge veröffentlichen. Ein Vorsprung im Content-Writing ermöglicht es ihnen, sich als Experten in ihrer Branche zu etablieren und ihre Autorität zu stärken. Wenn andere Branchenführer, Publikationen und Fachverbände die Inhalte der Unternehmer teilen, gewinnen diese exponentiell an Einfluss in ihren Bereichen. Betrachten Sie diese stetig wachsende Sammlung eigener Inhalte als eine Art „Content-Kriegskasse“, aus der Unternehmer schöpfen können, um die öffentliche Meinung zu steuern und ihre Markenidentität zu festigen.
Entwerfen Sie einen Weg zur Content-Erstellung.
Alle Marken und Unternehmer müssen sich als Herausgeber verstehen. Erfolgreiche Medienunternehmen halten sich an Textstandards, Redaktionspläne und Leistungskennzahlen, um ihre Effektivität zu gewährleisten – das sollten Unternehmer ebenfalls tun. Entwickeln Sie vierteljährliche Roadmaps, die Inhaltsthemen sowie Beschaffungs- und Vertriebskanäle für die kommenden Monate festlegen, und etablieren Sie die Gewohnheit, regelmäßig Inhalte zu produzieren.
Viele Unternehmen verlangen mittlerweile von allen Mitarbeitern, Inhalte zu erstellen, was sowohl für Arbeitgeber als auch für Arbeitnehmer von Vorteil ist. Mitarbeiter können sich so ihre digitale Präsenz und Branchenreputation aufbauen, und Arbeitgeber können der Quelle dieser Inhalte vertrauen und sie nutzen, um ihre SEO-Performance, Markenbekanntheit und Neukundengewinnung zu stärken.
Leider stehen sich Unternehmer oft selbst im Weg, wenn es darum geht, sich durch Content-Publishing Branchenführerschaft zu erarbeiten. Sie streben häufig nach einem rasanten Tempo und sind ungeduldig, diese Autorität zu erlangen, obwohl Verantwortlichkeit und Geduld für die gesamte Content-Wertschöpfungskette unerlässlich sind. Content-Publishing ist keine Nebenbeschäftigung, die Unternehmer in ihrer Freizeit betreiben. Es muss genauso wichtig genommen werden wie die Lohn- und Gehaltszahlung und die Erzielung von Geschäftsgewinnen, denn es ist für das Überleben des Unternehmens genauso essenziell.
Füllen Sie Ihre Content-Kriegskasse auf.
Wenn Unternehmer eine Content-Publishing-Strategie erfolgreich umsetzen, können sie ein größeres Publikum erreichen und die Markentreue stärken. Ardent beispielsweise revolutioniert die Sportfischereibranche, indem das Unternehmen Inhalte veröffentlicht, seine Kunden aktiv in die Diskussionen einbezieht und sowohl Anfänger als auch erfahrene Angler regelmäßig anspricht. Über 3,000 begeisterte Markenbotschafter lesen und beteiligen sich an Ardents Self-Publishing-Aktivitäten.
Unternehmer dürfen die Notwendigkeit nicht ignorieren, ihre Marken intern zu definieren und ihre Ressourcen mit wertvollem Content zu füllen. Hier sind vier Schritte, die Sie bei der Content-Erstellung beachten sollten:
1. Eine treue Anhängerschaft aufbauen.
Eine frühere Infografik von Point Visible zeigt, dass 70 Prozent der Kunden lieber einen Artikel über eine Marke lesen, als durch Werbung davon zu hören. Unternehmer sollten daher Kunden mit ihren Geschichten gewinnen. Das Wachstum der Zielgruppe sollte Ihre wichtigste Kennzahl für engagierte Kunden sein. Konzentrieren Sie sich darauf, Follower in sozialen Medien, Blogleser, Newsletter-Abonnenten und Kunden auf anderen Kanälen zu gewinnen und auszubauen, indem Sie diesen Zielgruppen relevante und ansprechende Inhalte bieten.
2. Automatisieren Sie mit einer Content-Marketing-Plattform.
Eine Content-Marketing-Plattform vereinfacht die Automatisierung der Content-Erstellung und -Verbreitung einer Marke erheblich. Sie behalten den Überblick darüber, welche Inhalte erstellt wurden und wo sie verwendet wurden bzw. noch verwendet werden können. Laut Walker Sands Communications erwarten rund zwei Drittel der Marketingverantwortlichen für 2017 ein Wachstum ihrer Budgets für Marketingtechnologie. Bleiben Sie also wettbewerbsfähig und finden Sie die passende Plattform.
3. Mitarbeiter sollen zur Mitwirkung an Inhalten verpflichtet werden.
Erstellen Sie Inhalte um ihrer selbst willen, nicht um sie zu vermarkten. Laut Point Visible betrachten die meisten B2B- (73 Prozent) und B2C-Marketer (76 Prozent) Content-Marketing als mehr als nur eine Kampagne. Es ist ein kontinuierlicher Geschäftsprozess. Daher sollte Ihr Content-Team regelmäßig Story-Ideen entwickeln, Vertriebskanäle finden und wichtige Kennzahlen wöchentlich auswerten.
Verpflichten Sie Ihre Mitarbeiter außerdem dazu, regelmäßig Inhalte beizusteuern, und belohnen Sie diejenigen, deren Beiträge in der nationalen Presse oder in Fachzeitschriften veröffentlicht werden. Ergänzen Sie Ihre Beiträge anschließend in den sozialen Medien mit Teasern, die Ausschnitte dieser Inhalte verwenden. Laut einer Studie von Point Visible halten 85 Prozent der B2C-Marketer Social-Media-Inhalte für den wichtigsten Erfolgsfaktor einer Content-Marketing-Strategie.
4. Heben Sie sich mit gewichtigen Inhalten von anderen Blogs ab.
Erfolgreiche Unternehmer nutzen eine zweistufige Content-Strategie. Die erste Stufe besteht aus einem kontinuierlichen Strom relevanter Inhalte, die im Unternehmensblog und in den sozialen Medien geteilt werden. Diese täglichen Beiträge müssen nützlich sein und Kunden schnell Informationen liefern. Die zweite Stufe konzentriert sich auf monatlich oder vierteljährlich erscheinende, substanzielle Inhalte wie Whitepaper, Infografiken und E-Books. Diese sind qualitativ hochwertiger, fundiert recherchiert und sollen den Unternehmer als Branchenexperten positionieren.
Die Geschichte eines Unternehmers ist ein wertvolles Gut, genauso wertvoll wie seine Beharrlichkeit, Innovationskraft und Ausdauer. Diese einzigartige Erzählung kann eine Marke authentischer wirken lassen, und wenn Unternehmer regelmäßig relevante und substanzielle Inhalte veröffentlichen, können sie sich zu Branchenexperten entwickeln. Schon vor dem Start eines Unternehmens können Unternehmer ihre Ressourcen mit wertvollen Inhalten füllen, die die Markenidentität stärken und ihren Einfluss exponentiell steigern.
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by DAN CURRAN
Quelle: Unternehmer
