Eine Studie ergab, dass 61 Prozent der erfolgreichen Content-Marketer über eine dokumentierte Strategie verfügen, im Vergleich zu nur 13 Prozent der erfolglosen. Darüber hinaus führen 72 Prozent der erfolgreichen Content-Marketer ihren Erfolg auf ihre Content-Marketing-Strategie zurück. Fazit: Es ist an der Zeit, eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.
Die gute Nachricht: Eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, muss weder langwierig noch kompliziert sein. Hier ist eine kurze Übung, mit der Sie eine einfache Content-Marketing-Strategie erstellen können. Notieren Sie sich die folgenden Fragen und Antworten und bauen Sie diese Basisstrategie im Laufe der Zeit weiter aus.
1. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Werden Sie so konkret wie möglich. Das ist wahrscheinlich der schwierigste Teil, aber der Kern der gesamten Strategie. Am schnellsten geht das, indem Sie auf Ihr Wissen über Ihre Bestandskunden zurückgreifen. Falls Sie jedoch keine Bestandskunden haben oder keine Buyer Personas für Ihre aktuellen Kunden erstellt haben, müssen Sie etwas recherchieren.
Die Entwicklung von Marketing-Personas kann sehr detailliert sein, aber es gibt einige schnelle Möglichkeiten, mit der Recherche Ihrer Zielgruppe zu beginnen. Analysieren Sie Fallstudien von Wettbewerbern, lesen Sie Branchenberichte, besuchen Sie Foren und professionelle Online-Netzwerke, nutzen Sie Facebook Audience Insights, führen Sie Umfragen und Interviews durch und kontaktieren Sie potenzielle Kunden per E-Mail und über soziale Medien.
Ein paar Dinge, die Sie wissen sollten:
- Was veranlasst sie, Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre zu kaufen?
- Welche Ergebnisse erwarten sie von Produkten oder Dienstleistungen wie Ihren?
- Was beeinflusst Ihre Käufer bei der Bewertung ihrer Optionen?
- Welche Aspekte konkurrierender Produkte oder Dienstleistungen halten sie für besonders wichtig, und was erwarten Ihre Käufer jeweils?
- Warum kaufen andere keine Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre?
- Welche Bedenken veranlassen andere zu der Annahme, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht die beste Option für sie ist?
Lass dich auf keinen Fall überfordern. Fang klein an und sprich erst einmal mit ein paar Leuten, dann kannst du deine Online-Präsenz darauf aufbauen. Denk dran: Besser etwas als nichts.
2. Wo halten sie sich online auf?
Dies sollte im Rahmen der Zielgruppenanalyse (dem vorherigen Schritt) erfolgen. Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe online aktiv ist, und verzetteln Sie sich nicht. Denken Sie daran: Die Expertise auf ein oder zwei Kanälen ist deutlich besser, als nur teilweise auf vielen Kanälen präsent zu sein. Konzentrieren Sie sich daher auf maximal eine Handvoll Online-Plattformen.
Sprechen Sie also mit Kunden, führen Sie Interviews (oder beauftragen Sie ein Unternehmen damit), lesen Sie Branchenberichte und besuchen Sie Branchenforen, um ein besseres Bild davon zu bekommen, wo sich Ihre Zielgruppe online gerne aufhält.
3. Welche Art von Inhalten mögen sie?
Diese Informationen sollten sich teilweise aus den oben genannten Schritten ergeben. Wenn Sie festgestellt haben, dass Ihre Zielgruppe hauptsächlich auf LinkedIn aktiv ist, könnten ausführliche Artikel, Whitepaper oder Präsentationen interessant für sie sein. Sind sie auf Facebook, passen Videos und Listenbeiträge möglicherweise besser zu ihrem Stil. Verbringen sie viel Zeit auf Medium, eignen sich längere Artikelformate möglicherweise gut.
Das Hauptziel hierbei ist es, herauszufinden, an welchen Arten von Inhalten Ihre Zielgruppe interessiert ist und an welchen nicht, damit Sie Ihre Zeit nicht mit der Erstellung der falschen Art von Inhalten verschwenden.
Eine gute Möglichkeit, dies zu recherchieren, besteht darin, Branchenexperten zu befragen, mit bestehenden Kunden zu sprechen, Umfragen durchzuführen, Kaltakquise per E-Mail und LinkedIn zu betreiben oder ein Branchenforum zu besuchen und mit Leuten ins Gespräch zu kommen.
4. Was müssen sie wissen, und welche Ergebnisse möchten Sie mit Ihren Inhalten erzielen?
Vermutlich erwarten Sie nicht, dass Ihre Leser aufgrund eines einzelnen Beitrags bei Ihnen kaufen. Zumindest hoffe ich das. Überlegen Sie sich also, was Sie mit Ihren Inhalten erreichen wollen. Welchen Zweck verfolgen Sie mit Ihren Inhalten?
Denken Sie an Ihren Verkaufstrichter und den Kaufzyklus. Welche Inhalte wären für Ihre potenziellen Kunden in den einzelnen Phasen hilfreich? Vielleicht möchten Sie sie dazu bewegen, sich für Ihr Webinar anzumelden, Ihr Whitepaper herunterzuladen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen usw. Was auch immer Ihr erstes Angebot ist, es muss für Ihre Zielgruppe äußerst attraktiv und kostenlos sein.
Fragen Sie sich: „Was muss meine Zielgruppe oder mein potenzieller Käufer wissen, bevor er mit mir Geschäfte macht? Welche Probleme oder Einwände muss ich ihnen helfen zu überwinden, bevor sie offen dafür sind, meine Hilfe in Anspruch zu nehmen?“
Wenn Sie dies im Voraus erledigen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Inhalte bereit haben, bevor Sie beginnen, Traffic auf Ihre Inhalte zu lenken.
Wie werden Sie den Erfolg Ihres Content-Marketings messen?
Das Beste an einer Strategie ist, dass man ihren Erfolg messen und sehen kann, wie sie funktioniert. Überlegen Sie, wie Sie jeden Schritt – vom Traffic über das Engagement bis zur Conversion – erfolgreich umsetzen können. Welche Tools benötigen Sie? Google Analytics? Falls ja, müssen Sie Ziele in Google Analytics einrichten? Wie sieht es mit Link-Tracking und UTM-Parametern aus? Benötigen Sie außerdem spezielle Landingpages?
Wenn Sie diesen einfachen Schritt im Voraus durchdenken und die notwendigen Hilfsmittel bereitstellen, ersparen Sie sich später viel Frust und Verwirrung, wenn Sie hektisch versuchen müssen, herauszufinden, ob Ihre Bemühungen erfolgreich waren.
Ihre Content-Marketing-Strategie muss nicht kompliziert sein, um effektiv zu sein. Sie brauchen lediglich eine Orientierungshilfe, die Sie daran erinnert, wo Sie hinwollen und was Sie bereits erreicht haben. Befolgen Sie diese vier Schritte, notieren Sie alles, entwickeln Sie Ihre Strategie kontinuierlich weiter und Sie sind auf dem besten Weg zum Erfolg im Content-Marketing.
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by Mike Taylor
Quelle: Unternehmer
