Es ist jedoch wichtig klarzustellen, dass ich mit den von mir erwähnten Mitteln nicht unbedingt große Budgets meine. Unabhängig von der Unternehmensgröße und den finanziellen Zielen ist eine Strategie, die festlegt, wie man die Welt über die Existenz des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung informiert, von grundlegender Bedeutung.
Um Unternehmen bei der Aufgabe zu unterstützen, ihre Angebote bekannt zu machen, muss ihre Strategie Marketingkampagnen umfassen, die durch Kreativität den Wert des Produkts und die Gründe, warum die Menschen es haben sollten, hervorheben, potenzielle Kunden auf seine Existenz aufmerksam machen und letztendlich zu einem Verkauf führen.
„Das Geheimnis der Wirksamkeit“
Wie erzielen Unternehmen solch hohe Umsätze durch Werbung in Zeitschriften, Online-Portalen, sozialen Medien, Radio- und Fernsehspots sowie den vielen anderen Werbekanälen, die in den letzten Jahren entstanden sind? Die Antwort ist gar nicht so schwer zu finden; man muss sich nur die Erfolgsgeschichten ansehen.
Diese Woche konnten Sie auf Soy.Marketing über die berühmten Effies lesen, die von der AVE (Alliance for the Strategic Value of Brands) organisierten Auszeichnungen, die darauf abzielen, die Praxis des effektiven Marketings zu fördern, zu inspirieren und zu verteidigen.
Auf Grundlage dieser Auszeichnungen führte das Marktforschungsinstitut Kantar eine Studie mit dem Titel „Das Geheimnis der Effektivität“ durch, eine Analyse von Kampagnen, die einen Effie Award verdient hatten, sei es in Mexiko oder in anderen lateinamerikanischen Ländern.
Es ist wichtig zu betonen, dass wir hier nicht nur von kreativen oder künstlerisch anspruchsvollen Marketingkampagnen sprechen, sondern von solchen, die sich – wie die Zahlen belegen – als erfolgreiche Strategien für das Unternehmen erwiesen haben. In diesem Sinne räumt Kantar in seiner Studie ein, dass es keine Zauberformeln gibt, sondern vielmehr eine Reihe von Mustern, die sich bei den erfolgreichsten Kampagnen der letzten Jahre beobachten lassen.
Welche Erfolgsfaktoren wurden in der Studie identifiziert?
Gemeinsames Merkmal all dieser Initiativen ist, dass sie auf guten Absichten basieren, positive Verhaltensweisen verstärken, Stereotypen aufbrechen, inklusiver sein wollen oder eine Position zum Ausdruck bringen, die über das Produkt hinausgeht.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass einer der Faktoren, der die größte Wirkung auf das Publikum erzielt, darin besteht, dem Konsumenten ein Markenerlebnis zu ermöglichen, das eine angenehme Erinnerung hinterlässt und letztendlich dazu führt, dass die Menschen die Marke weiterempfehlen.
Emotionale Kommunikation, schon wieder
Bei Kampagnen, die auf Vernetzung, Erlebnisse und neue Trends setzen, ist hochemotionale Kommunikation eindeutig der Schlüssel. Kantar identifiziert in diesem Zusammenhang vier Hebel, die Emotionen ansprechen und Marken und ihre Kampagnen wirksam machen:
1. Seien Sie relevant: Richte dich nach den tiefsten Bedürfnissen, also den emotionalen.
2. Anders sein: Eine Eigenschaft, die auf die Kreativität, das Image und die Funktionalität des Produkts oder der Dienstleistung angewendet wird; sie erfüllt ein unerfülltes Verbraucherbedürfnis und stützt sich in der Regel mehr auf Emotionen als auf die Funktion selbst.
3. Hervorragend sein: Den Menschen und seine Realität in den Mittelpunkt stellen.
4. Seien Sie klar und deutlich: Dies ist eine Grundvoraussetzung dafür, dass eine Botschaft leicht wahrgenommen wird, und wenn sie aus einer emotionalen Perspektive erfolgt, ist sie umso wirksamer, da sie das Gehirn schnell anspricht.
Die Anwendung dieser vier Hebel, die das Marketing steuern, kann der Beginn einer erfolgreichen Strategie sein, die nicht nur zur Einführung oder Auffrischung Ihrer Marke beiträgt, sondern auch die zahlenmäßigen Erwartungen Ihres Unternehmens erfüllt.
Letztendlich kann eine gehörige Portion Empathie Ihr bester Verbündeter sein, um eine Marke mit Emotionen zu präsentieren, die nicht nur den Verstand und das Herz Ihrer Konsumenten ansprechen, sondern auch deren Loyalität und natürlich deren Kaufkraft.
Herausforderung der Woche: Kommentieren Sie in den sozialen Medien, wenn Sie der Meinung sind, dass es einen Faktor gibt, der für den Aufbau einer erfolgreichen Kampagne relevant ist und nicht in dieser Liste aufgeführt wurde.
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by Roberto Báez
Quelle: soja.marketing
