Das Interesse an Influencer-Marketing ist so groß wie nie zuvor und ein Ende dieses Booms ist nicht in Sicht. Meine Agentur wird täglich mit Anfragen von Unternehmen und Marken jeder Größe überhäuft, die alle von dieser beliebten Marketingstrategie profitieren möchten.
Die am häufigsten gestellte Frage, die uns gestellt wird, lautet: „Wie hilft Influencer-Marketing?“
Viele gehen einfach davon aus, dass die große Reichweite eines Influencers automatisch zu mehr Aufmerksamkeit für ihr Unternehmen oder Angebot führt – was auch stimmt – und zu mehr Umsatz, was ebenfalls möglich ist. Doch es steckt mehr dahinter. Hier sind die drei wichtigsten Gründe, warum Influencer-Marketing Marken, die es richtig einsetzen, einen enormen Mehrwert bieten kann.
1. Der Return on Investment (ROI) kann unübertroffen sein.
Einer der größten Vorteile von Influencer-Marketing ist der erzielbare ROI. Vor einigen Jahren veröffentlichte Adweek einen Artikel darüber, wie Influencer-Kampagnen pro investiertem Dollar einen Medienwert von 6.85 Dollar generieren – und das sorgte für großes Aufsehen.
Marken setzen erfolgreich auf die passenden Influencer, um sowohl den Umsatz als auch die Markenbekanntheit zu steigern. Je nach Kampagnenstruktur lassen sich durch Influencer-Marketing sowohl unmittelbare als auch langfristige Erfolge erzielen.
Wie bei jedem Marketing ist der Schlüssel, die Zielgruppe genau zu verstehen. „Marketing muss zielgruppenorientiert sein und Emotionen ebenso authentisch ansprechen wie die Logik. Das Ziel ist, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung fast von selbst verkauft. Gelingt das, schafft man nachhaltigen Wert und steigert den Umsatz“, erklärt Dana Harvey, CCO von RightMesh.
Neben der Zusammenarbeit mit den passenden Influencern muss eine Marke auch ihr Produkt oder ihre Dienstleistung berücksichtigen. Konsumenten kaufen eher spontan etwas für 29 € als etwas für 299 €. Das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung in Kombination mit einem perfekt passenden Influencer kann im Vergleich zu anderen Marketingkanälen einen unübertroffenen ROI erzielen.
2. Markenbotschaften werden authentisch präsentiert.
Influencer müssen sich nicht groß anstrengen, um ihr Publikum zu erreichen – ihre Follower sind bereits sehr interessiert an dem, was sie in den sozialen Medien teilen; genau das hat sie ja überhaupt erst zum Folgen gebracht.
Viele Marken machen Fehler, wenn sie versuchen, Influencern vorzuschreiben, wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung bewerben. Wirkt das unnatürlich, ist die Resonanz bestenfalls enttäuschend. Gibt man dem Influencer hingegen die volle Kontrolle, stellt er die Marke seinem Publikum auf natürliche Weise vor, was zu deutlich besseren Ergebnissen führt.
„Es ist entscheidend, dass die Botschaft authentisch vermittelt wird“, sagt Edward Cunningham, CEO von Trippki. „Um optimale Ergebnisse zu erzielen, muss man Vertrauen schaffen und dem Influencer ermöglichen, die Marke so zu bewerben, wie er oder sie es für angemessen hält und wie es von der Zielgruppe angenommen wird.“
Influencer heben sich von anderen Content-Creatorn ab, weil sie verstehen, wie sie Inhalte erstellen, die ihre Zielgruppe lieben. Dasselbe gilt für den Erfolg bei der Monetarisierung: Top-Influencer verdienen Geld, weil sie Marken auf authentische Weise ihren Followern vorstellen können. Ohne Authentizität ist eine Kampagne zum Scheitern verurteilt.
3. Die Wahrnehmung einer Marke durch die Verbraucher kann äußerst positiv sein.
Ziel einer Marke ist es, durch ein positives Image eine Verbindung zu den Konsumenten aufzubauen. Influencer-Marketing ist dabei eine der wirkungsvollsten Methoden, das Markenimage zu verbessern. Deshalb investieren so viele große Marken enorme Summen, um Influencer für ihre Imagepflege zu nutzen.
„Da wir im Bereich der Produktbewertung tätig sind, ist es ganz klar, dass Marken, die Influencer-Marketing nutzen, in einem positiven Licht erscheinen, wenn ein Verbraucher das Produkt zuerst durch einen Influencer kennengelernt hat, dem er vertraut“, sagt Brian Lam, CEO von Trusted Beasts.
Für optimale Ergebnisse arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind. Wenn ein Influencer Ihre Marke authentisch liebt, wirkt sich das viel stärker darauf aus, wie er Sie in seinen Inhalten darstellt. Spürt sein Publikum diese echte Begeisterung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wird es Ihre Marke ebenfalls lieben lernen.
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by Jonathan Lange
Quelle: Unternehmer
