1. Facebook-Remarketing
Facebook ist ein hervorragendes Marketinginstrument, egal ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind. Wussten Sie aber, dass Sie auf Facebook Remarketing-Zielgruppen einrichten können? Durch die Installation eines Facebook-Tracking-Pixels auf Ihrer Website können Sie Kunden, die Ihre Website bereits besucht haben, erneut ansprechen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, wiederkehrende Besucher auf Ihren Unternehmensblog oder Ihre Website zu lenken. Und Sie können bereits mit kleinen Zielgruppen ab 100 Besuchern mit dem Remarketing beginnen.
2. Facebook-E-Mail-Zielgruppen
Bleiben wir bei Facebook: Sie können Ihrer E-Mail-Liste ein zweites Leben schenken. Anstatt sie nur gelegentlich für Massenmails an Ihre Kunden zu verwenden, können Sie die Liste in Facebook hochladen und so die Social-Media-Profile aller Personen erfassen, deren E-Mail-Adresse damit verknüpft ist. Das ist ein enormer Vorteil, denn so können Sie diese Nutzer auch auf ihren Mobilgeräten gezielt ansprechen.
3. Twitter-Remarketing
Twitter-Remarketing funktioniert fast genauso wie Facebook-Remarketing. Installieren Sie einfach das Pixel und schon können Sie Ihre Website-Besucher auf Twitter gezielt ansprechen. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Twitter eine höhere Mindestzielgruppengröße von 500 Personen voraussetzt, bevor Sie dort Werbung schalten können.
4. Twitter Custom Audiences
Genau wie bei Facebook können Sie Twitter-Nutzer auf ihren Mobilgeräten gezielt ansprechen, indem Sie deren E-Mail-Adressen bei Twitter hochladen. Wenn Sie jedoch nicht mindestens 500 Nutzer über einen E-Mail-Upload in Ihre Zielgruppe aufnehmen können, erreichen Sie nicht die erforderliche Mindestanzahl an Nutzern, um ihnen Werbung anzuzeigen.
5. Twitter-Karten
Twitter Cards sind ein hervorragendes Tool, um Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es handelt sich dabei um größere Tweets, die Bilder enthalten und Schaltflächen direkt in den Tweet integrieren. Sie ermöglichen ansprechende Handlungsaufforderungen, attraktive Bilder direkt im Tweet-Stream und sogar spezielle Funktionen wie das Anhängen von Downloads. Tweets mit Bildern erzielen 18 Prozent mehr Klicks als reine Text-Tweets. Nutzen Sie also unbedingt Twitter Cards!
6. Widmen Sie 80 Prozent Ihrer Zeit der Überschrift der Anzeige.
Wussten Sie, dass 8 von 10 Personen nur die Überschrift lesen, aber nicht den Rest Ihrer Anzeige? Wenn das der Fall ist, sollten Sie den Großteil Ihrer Zeit in die Optimierung der Überschrift investieren, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und sie auf Ihre Website zu lenken. Egal, ob Sie Anzeigen auf Facebook, LinkedIn, Twitter oder per Pay-per-Click schalten: Ihre Überschriften müssen perfekt sein. (Ja, ich habe es gesagt.)
7. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Ich habe Ihnen gerade erklärt, wie Sie E-Mails für Social-Media-Marketing nutzen können, aber sie sind auch ein hervorragendes Mittel, um über einen Newsletter Besucher auf Ihre Website zu lenken. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Newsletter-Anmeldung auf Ihrer Website anbieten. Wir selbst verwenden dafür das großartige Tool Drip. Es ist kostenlos und sehr einfach einzurichten.
8. Bloggen, bloggen, bloggen
Bloggen steigert tatsächlich den Traffic. Wir haben kürzlich ein Experiment durchgeführt, bei dem wir unsere Blog-Frequenz von zwei auf über zehn Beiträge pro Woche erhöht haben. Das Ergebnis war ein Traffic-Anstieg von 300 Prozent innerhalb von nur zwei Monaten. Und das ist kein Einzelfall. Ein anderes Unternehmen namens Convirza führte ein ähnliches Experiment mit noch besseren Ergebnissen durch. Aber wenn Sie bloggen wollen, sollten Sie unbedingt Punkt neun beherzigen.
9. Bewerben Sie Ihre Blogs auf Facebook.
Sie haben vielleicht schon gehört, dass Facebook die organische Reichweite reduziert hat. Das bedeutet, dass Ihre Social-Media-Beiträge auf Facebook kaum noch jemand sieht. Daher sollten Sie ein kleines Budget dafür einplanen. Eine gute Strategie ist eine kontinuierliche Kampagne, die Ihre Blogbeiträge bewirbt und diese, wie oben beschrieben, auf Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe und Ihre Remarketing-Zielgruppe ausrichtet.
10. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen.
Der Versuch, die Suchmaschinenplatzierungen zu manipulieren, ist heutzutage aussichtslos. Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Website für die Suchmaschinen-Crawler, die Ihre Website durchsuchen, so attraktiv wie möglich zu gestalten. Software wie SEMrush bietet Ihnen eine umfassende SEO-Analyse und zeigt Ihnen, wo Sie Verbesserungen vornehmen sollten. Zeit, die Sie in die SEO-Optimierung Ihrer Website investieren, ist immer gut angelegt.
11. Blogbeiträge mit anderen Websites austauschen
Das Veröffentlichen Ihres Blogs auf anderen Websites ist eine hervorragende Möglichkeit, neue Leser zu gewinnen. Suchen Sie dazu am besten nach Blogs aus Ihrer Branche, die eine ähnliche Größe und Leserschaft haben. Kontaktieren Sie dann deren Redakteure oder Website-Administratoren und fragen Sie nach einem Austausch von Blogartikeln. So können Sie abwechselnd die Blogs der jeweils anderen vorstellen und auf Ihre Website verlinken. Achten Sie darauf, doppelte Inhalte zu vermeiden. Diese Methode ist jedoch ideal, um neue Kunden für Ihre Website zu gewinnen.
12. Automatisieren Sie Ihre E-Mails
Erstaunlicherweise nutzen erst 3 bis 5 Prozent aller Unternehmen Marketing-Automatisierung. Zwar ist diese Zahl bei größeren Unternehmen höher, doch diese Liste soll kleineren Unternehmen helfen, mit ihren größeren Konkurrenten mitzuhalten. Warum also nutzen Sie keine Marketing-Automatisierung? Vielleicht waren die Kosten zu hoch oder die Vorgehensweise zu kompliziert, aber es gibt Hilfe. Neue, kostengünstigere Marketing-Automatisierungsplattformen wie Autopilot und Hatchbuck eignen sich hervorragend für kleine Unternehmen. Wenn Sie aber weiterhin auf HubSpot oder ein ähnliches Produkt setzen möchten, suchen Sie nach einem zertifizierten Partner, wie beispielsweise meinem Unternehmen. Dieser unterstützt Sie beim Onboarding und kann Ihnen sogar die Einrichtungsgebühren erlassen, die mehrere Tausend Dollar betragen können.
Nachdem Ihre Software eingerichtet ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie für alle Aktionen E-Mail-Kampagnen konfiguriert haben. Es sollte eine automatische E-Mail-Kampagne versendet werden, sobald jemand ein Formular ausfüllt, Inhalte herunterlädt oder sich für den Newsletter anmeldet.
Indem Sie per E-Mail mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben, lenken Sie weiterhin relevanten Traffic auf Ihre Website.
13. Werden Sie Mitwirkender
Beiträge für andere Websites zu verfassen ist eine hervorragende Möglichkeit, Besucher auf die eigene Seite zu lenken. Ich selbst schreibe für etwa ein Dutzend große Medienseiten, und auch wenn dies nicht sofort zu neuen Kunden führt, sind die Vorteile im gesamten Unternehmen deutlich spürbar. Der von diesen Seiten vermittelte Traffic ist ein enormer Gewinn.
Um Autor zu werden, sollten Sie klein anfangen und sich hocharbeiten. Außerdem müssen Sie Ihre Schreibfähigkeiten verbessern. Dazu müssen Sie täglich schreiben. Je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie und desto größer sind Ihre Chancen, Autor zu werden.
14. Erstelle ein Quiz
Quizze sind unterhaltsame Inhalte, die die Interaktion Ihrer Besucher deutlich fördern. Außerdem lassen sie sich mithilfe der bereits vorgestellten Techniken kinderleicht in sozialen Medien bewerben. Plattformen wie Quizzr ermöglichen es Ihnen, kostenlose Quizze zu erstellen, die Sie anschließend auf Ihrem Blog veröffentlichen und so Besucher auf Ihre Website lenken können.
15. Veranstalten Sie ein Webinar oder einen Webcast
Unabhängig von Ihrer Branche bin ich mir sicher, dass Sie ein Thema haben, in dem Sie über so viel Fachwissen verfügen, dass Ihre Kunden Ihnen gerne zuhören würden. Die Kunst besteht darin, dieses Thema zu finden und anschließend eine unterhaltsame und fesselnde Präsentation zu erstellen. Carol Tice hat einen hervorragenden Leitfaden für die Gestaltung erfolgreicher Webinare verfasst.
16. Erstelle einen Podcast
Wenn Sie Bedenken haben, vor einem Live-Publikum zu präsentieren oder die richtige Botschaft zu vermitteln, sollten Sie stattdessen einen Podcast in Betracht ziehen. Podcasts sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu verbreiten und Besucher auf Ihre Website zu lenken – allerdings müssen Sie regelmäßig neue Folgen veröffentlichen und diese bewerben.
Am Anfang wird es sich anfühlen, als würdest du in ein schwarzes Loch reden und niemand würde dir zuhören. Aber wenn du dranbleibst und deinen Podcast in den sozialen Medien bewirbst, wächst deine Zuhörerschaft und deine zukünftigen Folgen erreichen immer mehr Hörer.
Ein weiterer toller Trick, um die Hörerschaft deines Podcasts zu steigern, ist, einen Gast mit einer großen Social-Media-Reichweite einzuladen und ihn um Unterstützung bei der Promotion zu bitten. Du wärst überrascht, wer alles zusagt, wenn du einfach fragst.
Zach Cutler hat einen tollen Artikel darüber verfasst, wie man seinen Podcast erfolgreich startet.
17. Finden Sie Partner in Ihrer Branche.
Für jedes Unternehmen gibt es in der Regel Dutzende von Partnerschaftsmöglichkeiten. Die Kunst besteht darin, diese Partner zu finden und eine funktionierende Zusammenarbeit aufzubauen. Ein Beispiel dafür: Wir haben uns als Partner bei Unbounce angemeldet. Unbounce ist eine Software zur Erstellung von Landingpages, die Unternehmen bei der Optimierung ihrer Marketingkampagnen unterstützt. Die Anmeldung war kostenlos, und wir wurden anschließend in ihrem Partnerbereich vorgestellt und durften einen kurzen Text über unser Unternehmen verfassen. Schon bald generierten wir Leads über ihre Website, und sie hat sich zu einer wertvollen Traffic-Quelle für uns entwickelt.
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by MIKE TEMPLEMAN
